外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件的一大突破

王汝林 2001/07/04

一款給外貿(mào)企業(yè)量體裁衣的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件“商務(wù)快車(chē)”，最近受到了外貿(mào)企業(yè)的熱烈歡迎。企業(yè)上網(wǎng)工程中，“只見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)建，不見(jiàn)定單來(lái)”的局面將得到改變。一批首先觸網(wǎng)的企業(yè)，不僅運(yùn)用《商務(wù)快車(chē)》迅速地獲得了訂單，而且得到了“網(wǎng)絡(luò)把櫻桃變成了金子”的實(shí)惠。因此“商務(wù)快車(chē)”將成為企業(yè)上網(wǎng)的助推火箭

軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今世界上增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。盡管近年來(lái)我國(guó)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌軟件產(chǎn)品。一批優(yōu)秀的作品已經(jīng)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)。但我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的群體效應(yīng)一直很小，僅為美國(guó)的0.6％。軟件開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域多集中在財(cái)務(wù)、游戲，播放、殺毒、教育和少量的支撐軟件上。在共享性操作系統(tǒng)軟件、開(kāi)發(fā)工具軟件、信息安全與網(wǎng)絡(luò)管理軟件、人機(jī)交互軟件方面，尚缺少可以和跨國(guó)軟件商抗衡的能力。特別是市場(chǎng)急需的適宜于外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)軟件，尚拿不出象樣的產(chǎn)品。

正是在這樣的情況下，深圳《商訊網(wǎng)》推出了自主開(kāi)發(fā)的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件《商務(wù)快車(chē)》。它一推出，立刻顯示出強(qiáng)大的生機(jī)和旺盛的市場(chǎng)生命力。

在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里，已下載超過(guò)20000套。可以說(shuō)《商務(wù)快車(chē)》是目前我國(guó)外貿(mào)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件的一大突破。

1、 摸式上的創(chuàng)新是《商務(wù)快車(chē)》的第一個(gè)特點(diǎn)

創(chuàng)新是電子商務(wù)的靈魂和核心。是樹(shù)立民族品牌的關(guān)鍵�！渡虅�(wù)快車(chē)》打破了“克隆”的洋模式，以一個(gè)全新的視角和思路，在三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破。

首先，它把傳統(tǒng)上網(wǎng)登陸、注冊(cè)、搜索、發(fā)布，多步驟完成的信息發(fā)布模式，改為綜合進(jìn)行，一步完成的嶄新模式；

其次，它把搜索信息，發(fā)布信息，查詢信息各自為政，分別進(jìn)行的對(duì)立模式，改為了搜索、發(fā)布、查詢信息依次完成的關(guān)聯(lián)模式；

第三，把“一次一發(fā)”的笨拙發(fā)布信息模式，改為了發(fā)時(shí)可選、發(fā)后可查的“一點(diǎn)多發(fā)”模式。

這三點(diǎn)突破，是繼王東臨首先打破洋模式的羈絆以來(lái)的又一次重大突破。特別是，它總結(jié)了近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展探索中，種種平臺(tái)模式的問(wèn)題和不足，簡(jiǎn)化了操作程序和操作方法。實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)新模式的大眾化、便捷化、經(jīng)濟(jì)化。

從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，它降低了外貿(mào)企業(yè)的上網(wǎng)門(mén)檻，降低了發(fā)布信息的綜合成本，滿足了網(wǎng)民“明確的和隱含的需求”帶給網(wǎng)民的是“倍增效益”。

設(shè)計(jì)定位和國(guó)際接軌是它的又一個(gè)特點(diǎn)。

《商務(wù)快車(chē)》在設(shè)計(jì)定位上，引用了ISO9000的營(yíng)銷(xiāo)和管理理念。而且把為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，讓顧客便捷，讓顧客省錢(qián)，讓顧客滿意作為了軟件生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。他們不僅優(yōu)選了一大批國(guó)際買(mǎi)家、和賣(mài)家，而且每周都把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上新增的30個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站加進(jìn)來(lái)。讓外貿(mào)企業(yè)在第一時(shí)間里，即可和這些新網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接。這反映了我國(guó)軟件企業(yè)，在軟件生產(chǎn)，和軟件工程管理中已經(jīng)把視角投向了國(guó)際市場(chǎng)。

在技術(shù)上、《商務(wù)快車(chē)》注重了便捷性和穩(wěn)定性的統(tǒng)一。不僅搜索和發(fā)布信息的過(guò)程“傻瓜化”了，而且已經(jīng)發(fā)布了的信息的再查詢也十分便捷。作到了“一點(diǎn)即出現(xiàn)，一找就看到”，再不用“頻繁上網(wǎng)四處找”了。

在功能上、該軟件堅(jiān)持了多功能和個(gè)性化的統(tǒng)一。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，該軟件把平臺(tái)模式中眾多的行業(yè)分類(lèi)，移植到一個(gè)軟件中，把登陸選擇，變成了打開(kāi)軟件選擇。即可宣傳網(wǎng)站，又可推廣產(chǎn)品；即可搜索郵件、搜索企業(yè)、搜索產(chǎn)品、搜索新聞?dòng)挚蛇M(jìn)行郵件管理和信息發(fā)布情況的綜合統(tǒng)計(jì)。其可選站點(diǎn)近150個(gè)。

在管理上，使用者即可任選站點(diǎn)登路，又可優(yōu)選站點(diǎn)發(fā)布。即可滿足行業(yè)的共享性需求又可滿足客戶的單向應(yīng)用需求。同時(shí)，注重了發(fā)布信息、搜索信息的對(duì)應(yīng)和查詢發(fā)布結(jié)果的統(tǒng)一。頁(yè)面上不僅有登陸結(jié)果的顯示，還有發(fā)布結(jié)果的顯示。發(fā)布和查詢一條信息的平均時(shí)間僅為3秒鐘。

注重了大眾化是該軟件的第三個(gè)特點(diǎn)。

網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。只有大眾化之日，才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展之時(shí)�；逎�難懂的軟件，年年考試的軟件，嚴(yán)重的影響了電子商務(wù)的普及。而《商務(wù)快車(chē)》從我國(guó)廣大外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)民的現(xiàn)狀出發(fā)，不需要高深的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。只要稍加熟悉，即可使用。這就極大地降低了平民百姓進(jìn)軍電子商務(wù)的門(mén)檻。人人會(huì)用，人人能用，不僅打開(kāi)了該軟件廣闊的應(yīng)用前景，也為《商務(wù)快車(chē)》提供了龐大的客戶群。

特別是，它注意了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)企業(yè)實(shí)際的整合。使廣大的中小外貿(mào)企業(yè)，擺脫了那種“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盡管好，沒(méi)錢(qián)沒(méi)人干不了”，把電子商務(wù)當(dāng)成明日黃花的錯(cuò)位思想�？吹搅似髽I(yè)不用大投入、高支出，即可進(jìn)軍電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)性和可能性。

因此，它一推出，立時(shí)深受廣大外貿(mào)企業(yè)的歡迎，為廣大外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，探索了一條新路。

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