2006年7月27日下午，RADVISION2006多媒體統(tǒng)一通訊全國新產(chǎn)品發(fā)布會在北京新聞大廈舉行。會上RADVISION公司及其戰(zhàn)略合作伙伴就當(dāng)今的融合通訊市場與發(fā)展談出了共同的看法。來自京城的行業(yè)客戶及相關(guān)媒體就RADVISION公司的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場定位、多年來的業(yè)績及展望與會議主辦者進(jìn)行了深入的交流。會議中間，我們還有機(jī)會對RADVISION的中國區(qū)總經(jīng)理李平先生進(jìn)行了專訪。
RADVISION公司1992年成立于以色列特拉維夫，目前總部位于以色列，分支機(jī)構(gòu)遍布全球。2000年公司在美國納斯達(dá)克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN）。自公司成立以來，專業(yè)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，迄今已成為全球公認(rèn)的多媒體通訊技術(shù)開發(fā)商，其技術(shù)和產(chǎn)品大多已成為多媒體通訊行業(yè)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，并廣泛應(yīng)用于全世界范圍內(nèi)的電信運(yùn)營商、政府、大型企事業(yè)單位以及遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療等領(lǐng)域。RADVISION也是國際電聯(lián)（ITU-T）組織持有否決權(quán)的常任理事單位，參與制定并開發(fā)了諸多國際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。
統(tǒng)一通信目前已經(jīng)成為通信行業(yè)中繼IP之后最熱門的話題。以英特爾為代表的IT硬件廠商，以微軟為代表的軟件廠商，再包括思科、阿爾卡特、北電、朗訊、Avaya等著名通信設(shè)備提供商都紛紛推出了自己的統(tǒng)一通訊產(chǎn)品。實(shí)際上，統(tǒng)一通信技術(shù)是在各種單一技術(shù)發(fā)展到一定程度時的必然產(chǎn)物。統(tǒng)一通信不僅僅是網(wǎng)絡(luò)的融合，也是應(yīng)用的融合。從這個層面來看，統(tǒng)一通信真正帶給用戶的是成本的降低、工作效率的提升以及整個運(yùn)行機(jī)制的改變。在統(tǒng)一通信的大潮當(dāng)中，RADVISION以其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)越來越受到市場的重視。可以說，十幾年磨一劍，RADVISION在統(tǒng)一通信市場和即將到來的3G時代，必將發(fā)揮重要的作用，扮演重要的角色。
以色列的公司在現(xiàn)代IT高科技中占有著獨(dú)特也是相當(dāng)重要的位置，其特點(diǎn)在于創(chuàng)新和基礎(chǔ)深厚。“公司從九十年代初期，就完全關(guān)注在各類基礎(chǔ)通信技術(shù)的研究開發(fā)上，從92年開始研究的H.323到97年H.323協(xié)議棧產(chǎn)品市場份額占到全球的90%，再到97年積極參與SIP標(biāo)準(zhǔn)的制訂，公司一直以來都是同業(yè)的領(lǐng)先者。正是十幾年來的辛勤工作，積累了豐富的技術(shù)產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)，才逐步成為了統(tǒng)一通訊里的核心廠商，才有目前統(tǒng)一通信核心技術(shù)提供商的市場地位。”RADVISION中國區(qū)總經(jīng)理李平先生如是說。“公司的特點(diǎn)在于，熟悉和了解各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，從標(biāo)準(zhǔn)的制訂到協(xié)議的實(shí)現(xiàn)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。”
1999年，RADVISION公司開始進(jìn)入中國市場，主要是看到了中國人口眾多，地大物博這一特點(diǎn)。公司進(jìn)入中國后，以銷售高質(zhì)量的視訊產(chǎn)品為主，以至幾年過后，市場上總是認(rèn)為RADVISION是一家視訊產(chǎn)品的專門提供商，而不了解其真正的技術(shù)核心實(shí)力所在。“實(shí)際上，我們從去年開始就已經(jīng)在市場宣傳上做了調(diào)整，正是由于統(tǒng)一通信時代和3G時代的到來，我們希望人們對我們的了解更加深刻。”李平總經(jīng)理繼續(xù)說到，“統(tǒng)一絕不是現(xiàn)有技術(shù)的簡單疊加，統(tǒng)一的核心技術(shù)對構(gòu)建統(tǒng)一通信市場具有非常重要的作用。我們早年從通訊的核心技術(shù)開始，目前已經(jīng)真正成為多媒體統(tǒng)一通信解決方案提供商。之所以在今天強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，其真正的含義在于，視訊通信只是多媒體統(tǒng)一通信的一部分，并不能真正反映出公司的市場地位。實(shí)際上，世界上許多通訊廠商都正在使用著RADVISION所提供的各種核心技術(shù)產(chǎn)品。”據(jù)了解，目前H.323協(xié)議棧產(chǎn)品，RADVISION在世界上的占有率高達(dá)90%，而SIP協(xié)議棧產(chǎn)品在世界上的占有率也達(dá)到了40%。目前在H.324M和IMS SIP協(xié)議上也取得了非常大市場份額。
RADVISION的產(chǎn)品不僅僅是視像通訊，而且涉及各種通信協(xié)議棧、中間件、各種多媒體網(wǎng)關(guān)以及應(yīng)用平臺。RADVISION不僅僅是軟件生產(chǎn)廠商，也同時是統(tǒng)一通信的硬件提供商。但是，RADVISION最核心的競爭力是，不論客戶的終端應(yīng)用設(shè)備是桌面軟件還是手持終端，不論是電話或視頻產(chǎn)品還是WEB協(xié)同軟件，RADVISION都有能力讓它們聯(lián)系起來，并且實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)以至多點(diǎn)的通信。聯(lián)系起來之后，不論是語音、視頻信號還是數(shù)據(jù)都依然走各自原來的通道，而各種媒體之間的轉(zhuǎn)換卻是RADVISION的設(shè)備來實(shí)現(xiàn)的。李平總經(jīng)理評價到：“RADVISION最核心的競爭實(shí)力就在多應(yīng)用完美無縫的融合。每一種類型，可以涉及到軟件、硬件、移動設(shè)備、固定設(shè)備，其標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議是不一樣的，能夠把位于不同網(wǎng)絡(luò)上的不同標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議的終端設(shè)備能夠很好的連接起來，目前只有RADVISION能做到。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各類企業(yè)用戶和百分之九十的世界上主要的電信運(yùn)營商以及絕大多數(shù)知名的IT和通訊公司。RADVISION以產(chǎn)品的高穩(wěn)定性、強(qiáng)大的兼容性、可擴(kuò)展性以及多應(yīng)用的融合和協(xié)同而著稱。”
在談到RADVISION的中國市場策略時，李平總經(jīng)理介紹到：“目前，RADVISION全球員工共有400多人，其中在中國就有60多人，占公司員工總數(shù)的15%左右。由此可見公司對中國市場的高度重視。公司在中國主要采取渠道銷售的策略，最重要的市場有兩個，一個是面向政府和企業(yè)的專網(wǎng)市場，另一個則是面向電信運(yùn)營商的公網(wǎng)市場。”據(jù)了解，RADVISION在中國的客戶中已經(jīng)包括了電信運(yùn)營商以及政府、軍隊(duì)、公檢法、金融、郵政、電力、水利、石化、油田、交通、煙草、教育、制造業(yè)等眾多領(lǐng)域。
面對即將到來的3G應(yīng)用時代，李平總經(jīng)理說到：“RADVISION的技術(shù)積累，已經(jīng)準(zhǔn)備了多年。在國外，許多電信運(yùn)營商的商業(yè)網(wǎng)都使用了RADVISION的3G多媒體應(yīng)用網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品來提供各種應(yīng)用。在中國，3G時代馬上來臨。而3G的成功與否，關(guān)鍵看能給最終用戶提供什么樣的應(yīng)用。RADVISION對各種媒體協(xié)議的精通，正好在3G領(lǐng)域里大展身手。”
3G最重要的應(yīng)用是視頻應(yīng)用，而不僅僅是語音應(yīng)用。并且，單向、點(diǎn)對點(diǎn)等也不是3G的魅力之所在，更重要的是互動、多點(diǎn)應(yīng)用。另外，僅僅是3G視頻還是不夠的，還應(yīng)該包括視頻到桌面，也就是移動視頻和固網(wǎng)IP視頻語音的融合等。在此基礎(chǔ)上，將會產(chǎn)生更多的諸如視頻郵件、視頻電話、視頻多媒體業(yè)務(wù)、視頻呼叫中心等新應(yīng)用。
“在3G視頻領(lǐng)域里，RADVISION在全球占有90%的市場份額。除了跟個別公司在某一種設(shè)備上有所競爭以外，在3G視頻應(yīng)用全套解決方案上，在全世界，RADVISION基本上占有絕對優(yōu)勢。” 李平總經(jīng)理如此說。“RADVISION的3G視頻應(yīng)用網(wǎng)關(guān)VIG和交互式視頻平臺IVP在全世界已經(jīng)有40多個主要運(yùn)營商成功安裝案例，并且跟世界上許多3G核心網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商都有非常重要的合作。”
“在統(tǒng)一通信以及即將到來的3G時代，我們作為專心至力于通訊核心技術(shù)的廠商，將面向3G多媒體應(yīng)用，構(gòu)筑統(tǒng)一通信的核心基石。這就是我們在全國舉行RADVISION 2006 多媒體統(tǒng)一通訊新產(chǎn)品發(fā)布會想向業(yè)界同仁傳達(dá)的信息。” 李平總經(jīng)理最后總結(jié)道。
