褚艷利：IPTV是中興的戰(zhàn)略產(chǎn)品 策略不變
2009/12/23
2008年以來，IPTV在全球都進入迅速上升通道，一些之前已完成部署的地區(qū)，運營商開始考慮網(wǎng)絡(luò)升級，而很多之前并無部署的地區(qū)也開始著手這一項目。就國內(nèi)來看，上海、江蘇、廣東等地發(fā)展迅猛，上海在今年12月初用戶規(guī)模突破百萬大關(guān)，而江蘇、廣東等地的用戶數(shù)也都超過60萬。中國電信集團剛剛結(jié)束了一輪規(guī)模為90萬左右的標清機頂盒的招標工作，預(yù)示著來年的欣欣向榮。
對于后市，全球著名咨詢公司Frost&Sullivan在其最新的咨詢報告中預(yù)計，到2012年，全球IPTV用戶將從2100萬發(fā)展到1.4億。而對于設(shè)備商，F(xiàn)rost&Sullivan調(diào)研顯示，截至2009年第一季度，微軟、Thmoson、中興、阿朗和UT居全世界IPTV市場占有率前五強。Frost&Sulliva將2009年度最佳IPTV設(shè)備大獎頒給中興通訊，對其發(fā)展后勁最為看好，并預(yù)計2010年中興通訊的全球市場占有率會增加到11.2%。
家庭用戶是基礎(chǔ)、行業(yè)用戶是方向
有專家指出，IPTV更廣闊的空間是行業(yè)應(yīng)用。像工信部電信研究院、互動產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊崑便是持有這種觀點，他呼吁“IPTV不要把眼光僅僅盯在大概4億臺電視機上”他認為“優(yōu)先的突破點是工業(yè)”“現(xiàn)在制造業(yè)希望或者說正在醞釀開展合作對象，包括它的供應(yīng)鏈，包括生產(chǎn)技能培訓，包括客戶關(guān)系，包括物流，包括電子商務(wù)，實際上都可以作為IPTV和制造業(yè)結(jié)合的點。”
對這種觀點，中興通訊IPTV海外市場總監(jiān)褚艷利認為，“家庭用戶是基礎(chǔ)，行業(yè)用戶是發(fā)展的一個重要方向�！�
機會總是留給有準備的人，今年5.17開始，三家運營商的3G進入全面推廣階段，褚艷利認為“這個發(fā)展比較符合中興研發(fā)多年并應(yīng)用于市場的‘網(wǎng)絡(luò)視訊’理念”，“通過融合平臺，為運營商建立多媒體運維中心，進行多種融合業(yè)務(wù)的運營”，他相信“這個轉(zhuǎn)變會為中興通訊帶來更多和更好的機會”。而對于當前大熱的三屏融合理念，褚艷利表示“三屏合一的早在2007年中興公司已經(jīng)實現(xiàn)了，并在ITU展上進行了展出�！�
褚艷利強調(diào)，未來的IPTV “會發(fā)展成為一個多媒體運維的平臺，要為運營商建立多媒體中心，而不僅僅是一種業(yè)務(wù)。”
所有通信供應(yīng)商都有IPTV解決方案 競爭非常慘烈
中興通訊在全球擁有23個IPTV商用案例，200萬IPTV在線用戶，全球市場占有率為9.1%，排名第三。在南美、獨聯(lián)體等IPTV新興區(qū)域，中興通訊IPTV的增長速度排名第一，比如在南美，便有該地區(qū)最大的委內(nèi)瑞拉126萬用戶的發(fā)展合同。而在亞洲IPTV市場，中興通訊以42%的占有率雄踞第一。在中國國內(nèi)，除了剛突破百萬戶的上海等重要戰(zhàn)場，用戶規(guī)模達超過60萬江蘇更是中興的獨家手筆，并且這一系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模計劃是100萬線。
成績單的背后，是付出，那么，有沒有哪個單子出乎意料的順利？
“沒有任何順利的項目”，褚艷利說，“目前所有的通信供應(yīng)商都有IPTV解決方案，競爭非常慘烈”。他用了“慘烈”這個詞來概括市場競爭的程度。不過慘烈雖然慘烈，還是有得意之作，作為海外市場操盤手，褚艷利比較滿意的項目是“越南VNPT項目”，該項目“在簽訂項目之后兩個月實現(xiàn)越南全國63個省的節(jié)點安裝，交付質(zhì)量和速度超出了客戶預(yù)期，目前已經(jīng)開始為全境的8000萬越南人民提供高質(zhì)量的多媒體節(jié)目了。”
對于2009年進入世界前三強，褚艷利認為“中興取得如此好的業(yè)績主要得益于大規(guī)模的研發(fā)和創(chuàng)新的投入以及一貫堅持的研發(fā)和市場理念”，他再次重申了這一理念“把IPTV做成了一個平臺，為運營商建設(shè)多媒體運維中心，實現(xiàn)對移動、固網(wǎng)、安全監(jiān)控的全業(yè)務(wù)接入”。作為前三強，褚艷利感覺中興“責任更大了”，“需要更多的參與到把IPTV整體產(chǎn)業(yè)做大、做強的事情中去了”。
IPTV是中興通訊的戰(zhàn)略產(chǎn)品 海外市場策略將持續(xù)
今年年初，國際金融危機比較嚴重，很多海外客戶紛紛收縮，而中興卻逆勢而上，取得了不小的業(yè)績。在全球新興市場，依靠完整的端到端解決方案、與寬帶接入市場運營商的良好關(guān)系，中興通訊在南亞、東亞、獨聯(lián)體和南美洲市場的表現(xiàn)十分令人矚目。在全球成熟市場，由于擁有端到端解決方案的優(yōu)勢、三網(wǎng)合一的應(yīng)用經(jīng)驗以及較低的運營成本，有分析認為中興通訊在開拓歐洲和北美地區(qū)二、三線IPTV運營商方面將有更為優(yōu)異的表現(xiàn)。特別是因為，在經(jīng)濟危機背景下中興通訊很好地滿足了這些運營商降低成本的需求。
對此，褚艷利認為這與中興通訊的一貫堅持有關(guān)，他表示，“IPTV是中興通訊的戰(zhàn)略產(chǎn)品，海外市場重點和策略是持續(xù)和一貫的”，“針對金融危機只是做了微調(diào)，并沒有大的變動”。
同時對整體市場他強調(diào)，多媒體是“語音和數(shù)據(jù)之后的第三次通信浪潮，考慮到前景，海外運營商對IPTV的建設(shè)并沒有在金融危機中受到太大的影響”。他列舉了一組數(shù)字來印證對市場的這一樂觀看法，“到目前為止IPTV 2009年全世界IPTV發(fā)展已經(jīng)從2200萬發(fā)展到了3700萬，超過了70%的發(fā)展速度”，他還預(yù)計，IPTV到2013年“都會持續(xù)保持50%以上的發(fā)展速度”。
海外運營商與國內(nèi)運營商關(guān)注的重點有哪些不同？
褚艷利表示，“海外運營商目前主要還是把IPTV作為直播和點播的多媒體平臺為主，對直播節(jié)目更為關(guān)注”，不過他也指出，“隨著用戶規(guī)模的發(fā)展，游戲、信息瀏覽、卡拉OK等新的增值業(yè)務(wù)逐步上線�！笨梢�，IPTV的全球大趨勢是相似的。
褚艷利也表示“中興通信會繼續(xù)把全球IPTV的規(guī)模應(yīng)用帶來的經(jīng)驗跟更多運營商進行共享”，“解決好目前IPTV碰到的主要的QOE等瓶頸問題，跟眾多合作伙伴一起為IPTV的整體產(chǎn)業(yè)鏈做大、做強做出應(yīng)有的貢獻�！�
Frost&Sullivan最佳表現(xiàn)力(BPA)大獎，是對企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)和戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)等各方面取得的卓越表現(xiàn)以及杰出成績的認可。但成績畢竟屬于2009，讓我們期待中興通訊2010年的成績單。
褚艷利：在多媒體通信領(lǐng)域有11年的工作經(jīng)驗，對IPTV全球市場十分熟悉，目前主要負責中興通訊的IPTV海外市場運營。
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