瑞福特瞄準東北市場，沈陽招募渠道伙伴

2004/10/19

　　10月22日，大中華區(qū)領先的IP視頻會議系統(tǒng)提供商瑞福特將在沈陽召開"瑞福特沈陽地區(qū)渠道商研討會"，與渠道商及潛在合作伙伴齊聚一堂，共商發(fā)展大計。這也是瑞福特繼今年8月份在大連地區(qū)召開研討會后，在東北大地召開的第二次研討會，而在東北地區(qū)頻繁地部署重兵也表明，以企業(yè)集團為主要目標市場的瑞福特已將作為老工業(yè)基地，并即將迎來第二次騰飛的東北視為戰(zhàn)略重點地區(qū)，今后幾年將致力于深耕東北市場。

瑞福特：IP視頻會議系統(tǒng)的領導者

　　多年來，瑞福特一直致力于全新一代視頻會議系統(tǒng)的研究開發(fā)和應用推廣，向企業(yè)集團、政府、教育、電訊公司等用戶提供企業(yè)級、電信級視頻會議系統(tǒng)解決方案。目前已發(fā)展為全球首家寬帶Internet硬件會議室系統(tǒng)提供商，大中華區(qū)領先的IP視音頻會議系統(tǒng)提供商，中國最大的國產視頻會議系統(tǒng)解決方案提供商之一，中國唯一一家同時擁有包括H.323、MPEG-4體系在內的視頻通信技術全部知識產權的視頻通信開發(fā)商，全球唯一能同時支持專線、互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無線網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)的視頻通信產品生產商。瑞福特是目前成長最迅速的專業(yè)視頻會議產家之一，是國產綜合專業(yè)視頻會議的主要品牌和Internet硬件視頻會議系統(tǒng)領導者，是企業(yè)集團和上市公司視頻會議系統(tǒng)的首選廠商。

　　瑞福特公司擁有三個系列的音視頻會議系統(tǒng)，Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音頻會議系列。以MCU為核心的瑞福特第四代IP視頻會議系統(tǒng)全系列產品線涵蓋大中型會議室會議終端、桌面PC會議終端、移動會議終端、IP可視電話、語音通訊系統(tǒng)，能滿足任何網(wǎng)絡、任何級別、任何規(guī)模應用的產品組合需求。針對各行業(yè)應用開發(fā)的企業(yè)內部協(xié)同工作系統(tǒng)、金融多媒體會議系統(tǒng)、證券多媒體應用系統(tǒng)、政府行政事務系統(tǒng)、遠程教育系統(tǒng)、遠程培訓系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)、可視化虛擬合作系統(tǒng)，能滿足不同深度、不同廣度的應用組合需求。

　　瑞福特公司在東北一直擁有較高的美譽度，其產品也在東北地區(qū)的政府部門及壟斷性行業(yè)得到了廣泛的應用。本次沈陽研討會的召開，是瑞福特與渠道商之間探索更合理、雙贏的合作模式，進一步搶占和深耕東北市場的重要舉措，也是瑞福特全面實現(xiàn)成為國內領先的視頻會議系統(tǒng)提供商戰(zhàn)略目標的重要部署。

視頻會議系統(tǒng)市場潛力巨大

　　全球盛名的通訊專業(yè)領域WainHouse研究機構預測，2004年將是視頻會議系統(tǒng)的成長"拐點"。經過2003年的強勢啟動，2004年視頻會議已進入高速成長期，今后幾年將保持著29%的年復合增長率。
一方面，傳統(tǒng)視頻會議（專線市場）依舊保持強勢。長年來，專線市場一直占據(jù)著整個視頻會議市場的大半江山，據(jù)賽迪顧問公司日前對中國政府、金融、能源、交通、醫(yī)療、教育等重點行業(yè)350家用戶進行的調查結果顯示，這些機構中購買專線視頻會議系統(tǒng)的用戶的比例已達到66.3%，視頻通信已經成為中國社會主要行業(yè)信息交流和傳遞的重要手段之一。

　　另一方面，與雖然依然保持著較快的增長勢頭，但已日趨飽和的專線市場相比，Internet視頻會議市場作為一塊全新的市場，其成長空間更大，增長速度更快，并將成為視頻會議行業(yè)的主要發(fā)展方向。

　　未來兩年，僅就企業(yè)集團市場而言，國內就擁有3萬家大中型企業(yè)，香港地區(qū)將近有1萬家（其中僅僅兩地上市公司就有2500家），每家30～50萬投入估算，未來5年國內市場總量就達到大約90～150億元，香港市場容量達到30～50億元。該市場在未來5年將有機會爆發(fā)成規(guī)模上百億的規(guī)模市場，成為未來Internet視頻會議的主體之一。加上政府、證券、電力、教育等行業(yè)Internet視頻會議用戶，市場容量相當龐大。

　　運營服務市場方面，電訊服務市場已經啟動，中國電信、聯(lián)通、鐵通等運營商已經在積極開展視頻會議電訊服務試點，預計今明兩年將開始積極推廣企業(yè)租用市場。由運營商提供的運營商級視頻通信服務，已經成為企業(yè)用戶一個新的選擇，并且也是視頻通信應用未來的另一個重要發(fā)展趨勢。

　　CTI數(shù)據(jù)顯示，中國有30～50萬中小型企業(yè)用戶有視頻會議、語音會議、VPN等租用的需求。以每個月1個點1000元算，企業(yè)每年租用的費用1000*12*3（3個點）=36000元，30～50萬用戶每年市場容量即超過140億元。

　　專家預測，未來幾年，電訊服務市場將迅速發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡和VPN的加速成熟，將推動視頻會議系統(tǒng)在更廣闊的領域廣泛應用，并在政府、企業(yè)行政會議、遠程教育等領域先行突破。

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯


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