瑞福特杭州研討會(huì)將召開，旨在深耕華東市場(chǎng)
2004/09/28
"本次杭州研討會(huì)的召開，對(duì)瑞福特而言具有重要意義，它不僅意味著瑞福特傳統(tǒng)的'直銷＋渠道'的模式，將在華東地區(qū)徹底結(jié)束，取而代之的將是'完全渠道'的模式，同時(shí)也是瑞福特深耕華東市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志"。對(duì)于將于１０月８日在杭州舉行的深圳瑞福特杭州地區(qū)客戶研討會(huì)上，瑞福特董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ朱在國(guó)給予了很高的評(píng)價(jià)與期望。據(jù)悉，本次研討會(huì)是瑞福特去年推出"視訊天下，合力無(wú)限"合作伙伴發(fā)展計(jì)劃后的第六站研討會(huì)，據(jù)了解前五站都取得了非常理想的效果，成功地與１００余家渠道商結(jié)成合作伙伴關(guān)系。
本次會(huì)議的重要內(nèi)容之一將是朱在國(guó)董事長(zhǎng)對(duì)瑞福特在華東地區(qū)的發(fā)展以及公司的整體戰(zhàn)略做出重要部署，以增強(qiáng)合作伙伴對(duì)瑞福特的了解及信心。在接受記者采訪時(shí)，朱在國(guó)向記者展現(xiàn)了瑞福特的雄心壯志。據(jù)朱介紹，今后3年，瑞福特從專業(yè)級(jí)別設(shè)備銷售市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，再到家庭消費(fèi)類視頻終端市場(chǎng)，完成"分三步走"的戰(zhàn)略目標(biāo)。
瑞福特第一階段的戰(zhàn)略是全力深入Internet視頻會(huì)議產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作；以中國(guó)境內(nèi)的大中型企業(yè)、中型政府市場(chǎng)客戶為主要細(xì)分市場(chǎng)；以渠道銷售為主，著力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)；尋找商務(wù)合作伙伴，包括電信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商，建立合作銷售體系；做好從企業(yè)級(jí)產(chǎn)品到電訊級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備。目前該戰(zhàn)略目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。
第二階段，瑞福特將進(jìn)入電訊公司行業(yè)市場(chǎng)，提供電訊級(jí)產(chǎn)品；并與合作伙伴建立開放式通訊服務(wù)平臺(tái)，采取用戶租用服務(wù)器，購(gòu)買終端的方式大幅度降低用戶成本，迅速提速市場(chǎng)需求。該階段殺手戰(zhàn)略是研發(fā)并推出革命性的性價(jià)比超強(qiáng)的寬帶Internet視頻會(huì)議產(chǎn)品，強(qiáng)力拉動(dòng)企業(yè)和電訊市場(chǎng)。
第三階段，瑞福特將進(jìn)入面向中小企業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。中國(guó)至少有50萬(wàn)家潛在中小企業(yè)用戶，視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)龐大，每年市場(chǎng)容量大約140億元。瑞福特將與中國(guó)電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為用戶提供長(zhǎng)期的企業(yè)視頻通訊平臺(tái)服務(wù)，搶占與即時(shí)通訊結(jié)合的PC桌面服務(wù)收費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。目前瑞福特的重要戰(zhàn)略合作伙伴"互聯(lián)天下"公司，正在全力開拓這方面的業(yè)務(wù)。
本次會(huì)議的另一個(gè)重要內(nèi)容就是發(fā)布瑞福特最新版本的硬件會(huì)議室視頻終端SM 880及桌面視頻終端SM 300。SM 880采用嵌入式操作系統(tǒng)及專用硬件，外觀美觀精巧，具有專利的回音消除技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸?shù)榷喙δ苡谝惑w的綜合多媒體遠(yuǎn)程會(huì)議平臺(tái)。
SM 300是瑞福特自主研發(fā)的新一代桌面型視頻終端。該款終端能適應(yīng)多種網(wǎng)絡(luò)條件，不僅能實(shí)現(xiàn)高性能的視音頻通信，而且提供了豐富多彩的會(huì)議管理和數(shù)據(jù)功能。用戶無(wú)需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 PC 機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳麥，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的遠(yuǎn)程會(huì)議功能，同時(shí)也有效地節(jié)約了時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，提高了企業(yè)的工作效率。
基于SM 系列的SMSmart In One視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會(huì)議系統(tǒng)所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術(shù)、線路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強(qiáng)數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性價(jià)比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。該解決方案推出以來(lái)受到了用戶的熱烈歡迎。
同時(shí)，在接受采訪時(shí)，朱在國(guó)透露了一個(gè)非常重要的信息：瑞福特將與互聯(lián)天下牽頭，聯(lián)合各運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商等，組成視訊夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟，共推視訊夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在該平臺(tái)正處于最后的準(zhǔn)備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會(huì)上隆重推出，一旦該平臺(tái)運(yùn)作成功，將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"，有可能顛覆現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。
深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯
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