阿朗與惠普塑造“統(tǒng)一通信”雙贏格局
桑菊 2009/06/22
兩個(gè)月前，思科推出的“統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)”(UCS)的確火了一把。這種將計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和虛擬化資源整合起來(lái)的思路，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，讓人眼前一亮。
回顧近幾年錢(qián)伯斯在重大場(chǎng)合的講話或者思科的商業(yè)活動(dòng)，我們就不難發(fā)現(xiàn)，思科的雄心絕不僅限于做路由器和交換機(jī)市場(chǎng)的老大。錢(qián)伯斯的這種“跨界融合”，是因?yàn)樗伎埔呀?jīng)遇到了一些難以對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其中，最令人頭痛的就是惠普公司。這家以PC、數(shù)碼打印和標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)器見(jiàn)長(zhǎng)的IT公司，正在試圖進(jìn)入思科一家獨(dú)大的交換機(jī)市場(chǎng)，它還擁有虛擬化所需的交換機(jī)軟件和管理程序。套用惠普企業(yè)存儲(chǔ)和服務(wù)器部門(mén)副總裁吉姆·高希爾的話，“思科打算創(chuàng)建一個(gè)端到端的虛擬化王國(guó)……但是它們目前帶給我們的還只是一種想象，而惠普已經(jīng)實(shí)際在做了�！�(援引《商業(yè)周刊》)。
兩個(gè)月后的今天，惠普又做出了一個(gè)讓思科坐立不安的決定�；萜諞Q定與阿爾卡特朗訊組建戰(zhàn)略同盟，接受來(lái)自阿朗的IT基礎(chǔ)架構(gòu)部門(mén)的1000名員工。雙方還計(jì)劃推出項(xiàng)目讓通信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)入下一代架構(gòu)，向大中型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供通信解決方案，為企業(yè)和電信市場(chǎng)提供新的端對(duì)端客戶解決方案。
這應(yīng)該是一個(gè)雙贏的抉擇。阿朗通過(guò)外包該部門(mén)節(jié)約了大量的成本，7.5億歐元對(duì)于韋華恩的整體戰(zhàn)略來(lái)講意義重大。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作形式，也使得阿朗保留了在該領(lǐng)域內(nèi)的希望火種。惠普強(qiáng)大的客戶服務(wù)能力和行業(yè)滲透，也在一定程度上幫助阿朗更貼近客戶，加快響應(yīng)速度，這在一定程度上也能夠彌補(bǔ)ALU在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的劣勢(shì)。
而惠普雖然頂著“IT一哥”的光芒，卻也承受著硬件利潤(rùn)日漸趨薄的壓力。在傳統(tǒng)的PC和服務(wù)器市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也是越來(lái)越大。從這個(gè)方面，我們也不難理解惠普大手筆收購(gòu)軟件服務(wù)廠商的初衷。但收購(gòu)阿朗的IT架構(gòu)部門(mén)卻不是明智的選擇。雙方雖然在產(chǎn)品和客戶上存在一定的互補(bǔ)性，但這與惠普公司整體的戰(zhàn)略還是有一些出路，成本和融合也是一種考量。
惠普承包了該部門(mén)后，在網(wǎng)絡(luò)和通信平臺(tái)的構(gòu)架能力上，也將會(huì)得到提升，從而具備提供完整解決方案能力，而這對(duì)于提升自身的利潤(rùn)水平非常關(guān)鍵。也使得它有了與部分廠商對(duì)抗的資本。
惠普提供硬件和服務(wù)，阿朗提供網(wǎng)絡(luò)和通信平臺(tái)，這不就是一個(gè)相對(duì)完整的“統(tǒng)一通信”平臺(tái)嗎？“惠普+阿朗”的這種模式，在企業(yè)級(jí)統(tǒng)一通信市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力將更加明顯，“電腦、打印機(jī)、服務(wù)器、電話、視頻會(huì)議系統(tǒng)”，這對(duì)組合都能給你搞定。
如果談及雙方合作的更深層次原因，特別是傳統(tǒng)的電信設(shè)備陣營(yíng)和IT陣營(yíng)的合作，IP可能是個(gè)最直接的答案。未來(lái)的ICT，ALL IP。
當(dāng)然，也有人認(rèn)為雙方的合作是“抱團(tuán)過(guò)冬”。用當(dāng)下流行的一句話“挺住就好，挺過(guò)了這段，就有在崛起的可能，不然死在這個(gè)冬天，春天再美好也與你無(wú)關(guān)了�！蔽覀冞�是希望有更多的這種抱團(tuán)過(guò)冬。
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