阿爾卡特-朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)中國區(qū)解決方案咨詢總監(jiān)孫廣昊：動(dòng)態(tài)企業(yè),動(dòng)力無限
2008/11/10
孫廣昊：大家好，我是阿爾卡特-朗訊的孫廣昊，今天很高興借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享我們阿爾卡特-朗訊在企業(yè)網(wǎng)的想法，以及對(duì)用戶、部署給大家?guī)淼囊恍┙?jīng)驗(yàn)。
事實(shí)上前面很多嘉賓，以及主持人都講到，企業(yè)要建立一個(gè)新的通信網(wǎng)絡(luò)，需要關(guān)注很多方面，事實(shí)上當(dāng)我們市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，我們很多IT的部署人員都清楚，目前行業(yè)內(nèi)有很多各種各樣先進(jìn)的技術(shù)，事實(shí)上這些先進(jìn)的技術(shù)也是要跟著整個(gè)企業(yè)通信的發(fā)展不斷往前進(jìn)步。比如我們提到統(tǒng)一通信的應(yīng)用，視頻的應(yīng)用，或者我們提到一些以業(yè)務(wù)為中心的應(yīng)用等等，所有這些技術(shù)，對(duì)大家來說可能都是相對(duì)不利的，因?yàn)槊總�(gè)廠商，每個(gè)供應(yīng)商，大家都會(huì)針對(duì)自己的技術(shù)提出一些觀點(diǎn)，提出一些看法。但是對(duì)我們用戶來說，我們更關(guān)心的是什么？我們更關(guān)心的是我們現(xiàn)在這樣的投資是不是有價(jià)值，也就是說我們很多IT的建設(shè)者，包括我們最終用戶，目前越來越關(guān)心的是，我們?nèi)绾伟盐覀冇行У拈_支發(fā)揮最大的作用。那么發(fā)揮最大的作用，實(shí)際上主要體現(xiàn)就是一個(gè)企業(yè)的效率，同時(shí)我們幫助企業(yè)的成長。事實(shí)上在最近這一兩年，整個(gè)市場(chǎng)都知道，提得比較多的是統(tǒng)一通信，統(tǒng)一通信是新的技術(shù)，新的技術(shù)要有新的投入，當(dāng)我們企業(yè)投入統(tǒng)一通信的時(shí)候，會(huì)算我要投入多少錢，帶來多少收益。這種思考是非常理性的。
我們看一下我們進(jìn)行這些投入，要關(guān)注哪些方面。最近發(fā)生像金融危機(jī)這些事情，對(duì)大家也是有一些深刻的體會(huì)的，我們是不是可以把我們有限的投入，無限地放大，甚至是作為這個(gè)企業(yè)，有一些針對(duì)性的幫助。
在這邊我也根據(jù)一些實(shí)際情況，舉一些小的例子。比方大家知道，如果我要部署一個(gè)通信系統(tǒng)，可能要有相應(yīng)的能耗，這邊說的是燈泡的能耗，對(duì)大家來說無足輕重，但是大家有沒有考慮過，通信技術(shù)給大家?guī)淼哪芎�，這是第三方的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在一年之中，全球信息通信技術(shù)，相對(duì)能耗的開銷大概有6000億美元的情況，這些能耗和我們業(yè)務(wù)是不是真正相關(guān)聯(lián)呢？大家可以看到，當(dāng)我的能效不斷提高的情況下，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長非常低，這也就是說，當(dāng)我們追加在通信上的投入的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的效益，給企業(yè)的成長并沒有帶來很大的幫助，這個(gè)實(shí)際上是很多企業(yè)切身碰到的問題。為什么會(huì)有這么多問題呢？從我們阿爾卡特-朗訊來說，我們深入研究整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一些實(shí)際情況，我們認(rèn)為從一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)的決策者變得更加聰明，我們要真正意識(shí)到我們的技術(shù)給我們企業(yè)帶來多大的好處，以及以此可以給我們員工帶來多大的好處。
從整個(gè)企業(yè)的角度看，如果我們做一個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)的部署，事實(shí)上我們認(rèn)為有四個(gè)方面是非常重要的，需要關(guān)注的。第一個(gè)是我這個(gè)圖上的藍(lán)色部分，就是網(wǎng)絡(luò)。大家都知道，我們?nèi)撕腿藴贤ㄐ枰W(wǎng)絡(luò)，不是原來通信基本靠吼的階段。事實(shí)上原來的網(wǎng)絡(luò)有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，有語音網(wǎng)絡(luò)，有視頻網(wǎng)絡(luò)等等，是不是這些網(wǎng)絡(luò)真正被我們企業(yè)充分利用起來，同時(shí)我們用好了呢？第二個(gè)我們要關(guān)注的點(diǎn)是我們上面的紅色部分，就是人員，大家知道人是企業(yè)非常寶貴的資產(chǎn)，我們現(xiàn)在越來越看重人，我們給人提供很多的培訓(xùn)，而且我們要讓所有人在合適的工作崗位充分發(fā)揮他的效能，技術(shù)專家發(fā)揮技術(shù)專家的能力，銷售人員展示他的銷售才能，第二個(gè)是企業(yè)流程，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，如何把人員和網(wǎng)絡(luò)，和企業(yè)的特質(zhì)密切相連，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)發(fā)生了重要的作用。大家知道，一個(gè)企業(yè)和普通家庭在通信上面最大的差別就是流程，在家庭和公網(wǎng)連接，人和人之間，親戚也溝通，企業(yè)之間如何把人緊密聯(lián)系在一起，就要靠流程。第四個(gè)就是知識(shí)，很多時(shí)候我們說知識(shí)是無形的，事實(shí)上我是不是可以把每個(gè)人的知識(shí)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上充分展現(xiàn)出來，或者說我把它融入到流程里面，變成一個(gè)系統(tǒng)化的工程，這樣的話，對(duì)我們很多其他員工，都會(huì)充分共享一個(gè)知識(shí)庫，這是非常重要的一個(gè)因素。事實(shí)上我們做很多通信部署的過程當(dāng)中，特別是一些行業(yè)客戶當(dāng)中，他特別提企業(yè)里面要建一個(gè)知識(shí)庫，如果有一個(gè)新員工來了，新員工可能為公司一無所知，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)非常繁忙，無法給員工很多的時(shí)間培訓(xùn)，希望他馬上就沖上戰(zhàn)場(chǎng)，馬上就工作，這個(gè)時(shí)候我企業(yè)內(nèi)部是不是可以有相應(yīng)的知識(shí)庫，可以讓這個(gè)員工通過自我學(xué)習(xí)，或自我驅(qū)動(dòng)，以及和業(yè)務(wù)做捆綁的時(shí)候，緊密結(jié)合起來，知識(shí)就是非常重要的元素。
事實(shí)上當(dāng)一個(gè)企業(yè)的通信建設(shè)者，比方一個(gè)CRO，平時(shí)經(jīng)常關(guān)注的，就是這四個(gè)方面。當(dāng)然這四個(gè)方面不是相對(duì)獨(dú)立的，他們之間是緊密連接在一起的，人的溝通需要網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上面也跑著流程，然后所有的系統(tǒng)里面，可能都有我們知識(shí)的展現(xiàn)，所以所有這些都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，對(duì)阿爾卡特-朗訊來說，我們就提出，一個(gè)企業(yè)要真正把企業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)結(jié)合在一起，需要企業(yè)是動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程，所以我們提出動(dòng)態(tài)企業(yè)的概念，從而幫客戶建立一個(gè)基于動(dòng)態(tài)企業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。
首先我們來看一下網(wǎng)絡(luò)，大家都知道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部主要有各種各樣的設(shè)備，但是對(duì)我們一個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者來說，我們關(guān)心的話題已經(jīng)不僅是什么樣的技術(shù)，而是我如何充分利用這張網(wǎng)絡(luò)，如何充分利用這張網(wǎng)絡(luò)里面有很多關(guān)鍵要素，在這上面我有一些羅列，比方我們?cè)趺礃雨P(guān)注這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，現(xiàn)在提很多，比方有線和無線的融合，語音和數(shù)據(jù)的融合，這是很好的，我們把網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)我們也要充分循環(huán)利用現(xiàn)有的設(shè)備，最簡單的一個(gè)例子，我們有很多的用戶有一些語音設(shè)備，我是不是可以把這些設(shè)備融入到今后可循環(huán)發(fā)展的一個(gè)通信平臺(tái)里面去，是不是可以把這些設(shè)備也用到UC平臺(tái)上去。另外一方面，我們也要關(guān)注我們?nèi)绾胃谩⒏俚乩梦覀儸F(xiàn)有的設(shè)備或我們將來需要用到的解決方案。
我曾經(jīng)碰到過一個(gè)客戶，他說他上統(tǒng)一通信有非常大的困擾，就是說每上一個(gè)模塊，可能要加一個(gè)服務(wù)器，每加一個(gè)服務(wù)器，對(duì)網(wǎng)絡(luò)其他的配置要做相應(yīng)的改變等等。隨著通信不斷的擴(kuò)展，這時(shí)候他會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)備越來越多那么在這種情況下，我們是不是可以提供一個(gè)整合的、一攬子的解決方案，一方面降低設(shè)備的使用，同時(shí)提出對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的利用，這是我們非常重要要關(guān)注的要點(diǎn)。
從阿爾卡特-朗訊產(chǎn)品本身來說，在網(wǎng)絡(luò)這塊，我們有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和相應(yīng)的語音設(shè)備，包括TDM和IP語音設(shè)備，同時(shí)有非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，這些開放的軟件，除了可以管理我們阿爾卡特-朗訊自己的產(chǎn)品，還可以管理業(yè)內(nèi)100多種第三方的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，我們希望它是一個(gè)穩(wěn)定、可靠、安全的網(wǎng)絡(luò)，我們阿爾卡特-朗訊也可以提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)，這些技術(shù)源自非常著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室，我們把貝爾實(shí)驗(yàn)室這些技術(shù)商業(yè)化，最終為我們的用戶服務(wù)。
很多用戶關(guān)心投資，事實(shí)上我也覺得投資可以和很多功能緊密整合在一起，在這邊大家可以看到，我們提供各種各樣的應(yīng)用，各種各樣的服務(wù)，它方方面面都為大家節(jié)省了開銷，其實(shí)在這邊，有很多要點(diǎn)，我試舉幾例。比方說在遷移這塊來說，大家知道有的時(shí)候，我一個(gè)員工的遷移成本比較高，在我們阿爾卡特-朗訊內(nèi)部，如果一個(gè)員工從上海搬到北京，可能他有很多相應(yīng)的識(shí)別號(hào)、代碼都要切換，但事實(shí)上用我們阿爾卡特-朗訊自己的技術(shù)以后，我們遷移變得非常簡單，對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理員，他只要做一個(gè)操作，所有相關(guān)的部署都可以遷移到北京。舉個(gè)簡單的例子，我在上海辦公室里的一個(gè)電話號(hào)碼，我可以網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行一鍵操作，變成北京的號(hào)碼，同時(shí)上海的分機(jī)號(hào)碼可以帶到北京去，而不要做其他的改變，這對(duì)我們業(yè)務(wù)的拓展有非常大的好處，而且我們很多業(yè)務(wù)都可以進(jìn)行自助式服務(wù)，就是員工可以自己服務(wù)他的搬遷，比方從一個(gè)園區(qū)搬到另外一個(gè)園區(qū)。我們還會(huì)提供一些低能耗的產(chǎn)品，這些低能耗的產(chǎn)品對(duì)我們用戶，從降低他的能耗來說是很方便的。事實(shí)上我們?cè)絹碓蕉嗟挠脩糇⒁獾骄G色環(huán)保的概念，的確，我們有很多性能優(yōu)越的設(shè)備，是不是在提供優(yōu)越性能的同時(shí)，還能提供低能耗的輸出，這個(gè)對(duì)大家也是非常重要的。還有一些集中式的應(yīng)用，比方在一個(gè)全網(wǎng)，大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，我是不是可以集中部署一些應(yīng)用軟件，來為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的用戶服務(wù)，這也是我們很多企業(yè)的建設(shè)者關(guān)心的，如果這些應(yīng)用能很好地用起來，我們企業(yè)的開銷就會(huì)大幅度降低。
比方說，這些都是我們實(shí)際的一些案例，我們有一個(gè)校園網(wǎng)，原來有一個(gè)TDM的語音網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)有線視頻的網(wǎng)絡(luò)，還有一個(gè)基于ATM的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)非常復(fù)雜，大家看到，管理也是非常復(fù)雜的，利用了我們阿爾卡特-朗訊的一體化的解決方案以后，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有資源全部都整合在一起，做成一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，包括數(shù)據(jù)、語音、視頻都融合在一起，而且我們還提供一些未來的應(yīng)用，包括無線的應(yīng)用，智能應(yīng)用的部署等等，這樣一個(gè)高效的網(wǎng)絡(luò)就充分把效能發(fā)揮出來，一方面給內(nèi)部的員工和學(xué)生用，同時(shí)又提供了很多資源給社會(huì)上用，比如說它開展了一些業(yè)余大學(xué)、遠(yuǎn)程教育等等這方面的應(yīng)用。部署這樣一個(gè)系統(tǒng)，實(shí)際上還給大學(xué)帶來了非常大的成本節(jié)省，在這邊大家可以看到，通過部署這樣的系統(tǒng)，它每年節(jié)約了76萬美元的開銷。當(dāng)然還節(jié)省了相應(yīng)的電、管理費(fèi)等等。
說了網(wǎng)絡(luò)，接著我們看一下人，所有企業(yè)內(nèi)部流通的人員，對(duì)于我們建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)，我們最大的目標(biāo)希望提高這個(gè)人員溝通的效率，進(jìn)而提升我們生產(chǎn)效率。在這一塊來說，我們有各種各樣的技術(shù)支撐，反應(yīng)出來是一些實(shí)際的應(yīng)用，包括協(xié)同工作，包括呼叫路徑的選擇，這樣一來，我還可以減少我的差旅費(fèi)用，我們還要幫用戶提供一個(gè)最佳的使用設(shè)備，事實(shí)上不管是統(tǒng)一通信，還是通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大家都知道，我們通信發(fā)展到目前這個(gè)階段，每個(gè)用戶都有很多通信設(shè)備，比方說有用戶可能手機(jī)就有兩個(gè)，可能他還有筆記本電腦，然后他打電話的方式很多，不是非要用手機(jī)打，可能有時(shí)候用辦公電話，有的時(shí)候用家庭電話，出差可能用酒店的電話等等。我如何能夠把這些系統(tǒng)緊密地結(jié)合在一起呢？我們阿爾卡特-朗訊提供了如下的解決方案，首先我們看一下非常先進(jìn)的移動(dòng)通信的應(yīng)用，實(shí)際上在這一塊也是我們目前提得最多的，固定和移動(dòng)融合的解決方案。大家知道，阿爾卡特-朗訊除了有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的解決方案以外，我們還有非常強(qiáng)大的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的解決方案，我們和3G等等這些移動(dòng)通信的解決方案，融入到企業(yè)內(nèi)部，這樣可以讓我們很多在應(yīng)用上的融合度，公網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)融合在一起，最直接的體現(xiàn)就是固定移動(dòng)的融合。今后，特別是隨著3G的部署，阿爾卡特-朗訊已經(jīng)參加了目前所有國內(nèi)三種制式的3G網(wǎng)絡(luò)的部署，包括TD，包括CDMA，包括CDMA2000，和這些運(yùn)營商的部署，我們可以為最終用戶提供相應(yīng)的3G終端的情況下提供一個(gè)最好的個(gè)人用戶和企業(yè)需求的整合。
除了這個(gè)以外，還要談一下統(tǒng)一通信，今天我們很多人都多次提到統(tǒng)一通信，這個(gè)統(tǒng)一通信是一個(gè)真正的應(yīng)用，是一個(gè)業(yè)務(wù)，實(shí)際上要和所有的終端整合在一起，阿爾卡特-朗訊作為一個(gè)通信廠商，我們希望我們統(tǒng)一通信解決方案可以幫用戶做到很多通信網(wǎng)絡(luò)的平滑過渡，包括有線向無線的平滑過渡等等。
還有基于用戶的訂制化需求，前面我們看到，現(xiàn)在很多是面向用戶為中心的應(yīng)用，事實(shí)上用戶的很多需求，在我們和他溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他有的時(shí)候是比較迷茫的，我們阿爾卡特-朗訊整合全球的資源，對(duì)用戶做了一些訂制化的需求，比如我們有些解決方案是根據(jù)用戶實(shí)際工作性質(zhì)提供的，在我們統(tǒng)一通信里面，比方有基于銷售提供的統(tǒng)一通信解決方案，大家知道銷售經(jīng)常在外面跑，他可能不是經(jīng)常在公司里面，他對(duì)移動(dòng)通信這塊有自己的需求，他可能有他相應(yīng)的終端，同時(shí)他也需要和企業(yè)內(nèi)部相應(yīng)的支持部門進(jìn)行溝通，包括技術(shù)支持，也包括老板對(duì)他的支持，所有這些都需要和他這個(gè)人的特性捆綁在一起，提供相應(yīng)的解決方案。我們阿爾卡特-朗訊就提供用戶模板定義的解決方案，包括一些銷售，包括一些售后服務(wù)，我們都提供相應(yīng)的解決方案，和我們行業(yè)的很多用戶進(jìn)行充分的溝通，提供一些訂制化的需求，這樣我們很多客戶非常清楚、非常明白知道他需要什么樣的解決方案，而不是一上來做一個(gè)技術(shù)選型，然后再做一些測(cè)試，同時(shí)看這些解決方案是不是企業(yè)需要的，而是在方案設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，很多企業(yè)明白，這個(gè)解決方案的確就是他需要的。
統(tǒng)一通信的技術(shù)可以和開銷節(jié)省捆綁在一起，我們很多時(shí)候提到統(tǒng)一通信對(duì)多個(gè)終端的支持，事實(shí)上阿爾卡特-朗訊作為通信設(shè)備的供應(yīng)商，我們充分和通信終端的供應(yīng)商配合，做到全業(yè)務(wù)通信終端的支持，目前我們看到比較多的是手機(jī)終端的支持，事實(shí)上我們阿爾卡特-朗訊統(tǒng)一通信平臺(tái)，還可以非常好和一些傳統(tǒng)的通信PDS的設(shè)備，或者傳統(tǒng)的TDM的設(shè)備做整合，也就是說你通過我們的應(yīng)用軟件，可以非常好和現(xiàn)有的語音網(wǎng)絡(luò)整合在一起。當(dāng)然根據(jù)一些客戶的特質(zhì)，我們還提供一些特別的解決方案，比方說我們提到的虛擬客服中心，大家知道客戶服務(wù)是今后一個(gè)非常重要的亮點(diǎn)，很多用戶都希望通過這個(gè)客戶服務(wù)，能給他攫取更多的收入，事實(shí)上原來的客服中心是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，利用我們統(tǒng)一通信技術(shù)之后，我們發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一通信很多對(duì)多終端，多媒體流的支持，可以和客服中心結(jié)合在一起，提供一個(gè)虛擬客服中心的應(yīng)用。什么叫虛擬客服中心呢？我的很多客服人員分布在企業(yè)內(nèi)部，為客戶提供很好的服務(wù)。我客服除了做簡單的接電話，還可以做很多的交互，包括視頻的交互融入到這個(gè)客服中心系統(tǒng)，這樣發(fā)揮了統(tǒng)一通信平臺(tái)非常大的效益。
比方原來我們有一個(gè)員工要和別人溝通，他肯定要打進(jìn)相應(yīng)的系統(tǒng)，找到相應(yīng)的資源，或者跟相應(yīng)的人聯(lián)系，大家看到的系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)是核心，設(shè)備是核心，今后我們希望建立一個(gè)以人為核心的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，人在呼叫不的對(duì)端的時(shí)候，可能跑在不同的網(wǎng)絡(luò)上面，對(duì)最終用戶來說，他通過統(tǒng)一通信這個(gè)平臺(tái)，有了一致的界面，或者一致的友好的使用習(xí)慣，就是說他不需要關(guān)心我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程當(dāng)中，你的對(duì)端到底在哪里，用什么的終端，通過什么樣的流媒體方式通信，你只有需要用我當(dāng)前最喜歡、最需要的方式溝通，同時(shí)我在溝通的過程當(dāng)軸，也可以直接看到對(duì)端的信息，比方說個(gè)人狀態(tài)等等。大家可以看到，這些的解決方案是端對(duì)端的，所有的用戶只要關(guān)心他溝通的對(duì)方是什么情況，而不需要知道內(nèi)部發(fā)生了什么。當(dāng)然我們會(huì)把相應(yīng)的資源整合在一起。
在發(fā)揮效益的同時(shí)，我們也可以看到，我們極大地節(jié)省了費(fèi)用，包括出差費(fèi)用，包括我們溝通的成本等等。第三部分流程，在這里提出的很多是創(chuàng)建和使用流程的觀點(diǎn)，我們做業(yè)務(wù)軟件或者做流程應(yīng)用的時(shí)候會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，比如說我們要定義這個(gè)流程，如何優(yōu)化這個(gè)流程，同時(shí)希望通過這個(gè)流程反應(yīng)出我們這個(gè)業(yè)績，我們認(rèn)為這個(gè)流程用好了，我們還要把整個(gè)流程循環(huán)起來，不是說我們這次流程建立完了就結(jié)束了，我們希望整個(gè)流程不斷滾動(dòng)起來，反復(fù)使用，在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷更新，這個(gè)流程里面不斷有人加入，這樣這個(gè)流程為越來越多的人利用。在流程這一塊來說，阿爾卡特-朗訊充分利用我們?cè)趹?yīng)用層面上的一些優(yōu)勢(shì)，在這塊來說，首先我們提到業(yè)務(wù)處理路由，我們把企業(yè)所有的員工看成業(yè)務(wù)的一環(huán)，所有的通信通過路由的方式在集團(tuán)內(nèi)部體現(xiàn)出來，這樣以后，我們建立的是一個(gè)以業(yè)務(wù)為對(duì)象的架構(gòu)，也就是說雖然我們底層要用到各種各樣的設(shè)備，但是對(duì)于我們管理人員和設(shè)置人員來看，架構(gòu)是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的。比方說物流公司以物流為導(dǎo)向，網(wǎng)站以網(wǎng)站的電子商務(wù)為導(dǎo)向等等�；诖耍覀兛梢蕴峁┖芏嘈袠I(yè)的訂制解決方案，這些行業(yè)的訂制解決方案，不管在全球還是在中國充分展現(xiàn)出它的靈活性，事實(shí)上在國內(nèi)我們有很多，比方像電子政務(wù)，還有一些能源、電力等等很多客戶，他們都有自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們根據(jù)它的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)的架構(gòu)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上，呈現(xiàn)我們相應(yīng)的通信的解決方案。
試舉一個(gè)例，我們業(yè)務(wù)處理為導(dǎo)向的路由，比方說在客服中心里面，我們有這樣的應(yīng)用，通常來說，現(xiàn)在的客服中心已經(jīng)不是一個(gè)簡單的call center，在目前這個(gè)客服中心里面，可能有語音的接入，可能有電子郵件的接入，可能有聊天的接入等等，在這樣的平臺(tái)里面，我們有相應(yīng)的對(duì)客服中心的智能路由，找到相應(yīng)的座席，獲得有高級(jí)技能的座席。我們發(fā)現(xiàn)一方面人員成本非常高，如果我不斷雇用有技術(shù)的座席非常貴，同時(shí)我企業(yè)內(nèi)部的管理成本也上去了，我人越來越多，我是不是可以把很多內(nèi)部的人員、后臺(tái)的人員，也和這個(gè)系統(tǒng)整合在一起，同時(shí)我后臺(tái)還有其他的業(yè)務(wù)處理方式，比方說工作項(xiàng)目的處理方式，短信的處理方式，傳真的處理方面等等，都可以和客服業(yè)務(wù)整合在一起，完全就是可以的，而且在我的后臺(tái)，我有非常好的工作庫，大家都知道，一些專業(yè)的大型企業(yè)，內(nèi)部有很好的流程庫或知識(shí)庫。這些流程庫、知識(shí)庫在企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)很好地運(yùn)作起來，我是不是能夠和我企業(yè)外部的客服應(yīng)用整合在一起呢？事實(shí)上我們阿爾卡特-朗訊就可以提供這種以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向路由的這樣一個(gè)軟件平臺(tái)，幫助企業(yè)客戶，把它很多的外部應(yīng)用和內(nèi)部應(yīng)用整合在一起，作為一個(gè)統(tǒng)一的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的路由這些。這些一來，對(duì)我們IT的建設(shè)者來說，說一個(gè)統(tǒng)一的建設(shè)，同時(shí)在管理的時(shí)候，也少了很多瓶頸，對(duì)人的管理的瓶頸，對(duì)資源分配的瓶頸，我可以把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上所有的資源共享給需要的特定的人群，可能是內(nèi)部的用戶，也可能是外部的客戶。
最后當(dāng)我們有了網(wǎng)絡(luò)，考慮了人的因素，也把我們這個(gè)企業(yè)的流程整合在一起，那么我們可以看到，我們有很多知識(shí)，就可以跑在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行共享，進(jìn)行合作，同時(shí)充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。在這一塊來說，我們阿爾卡特-朗訊可以為企業(yè)2.0的業(yè)務(wù)提供非常好的支撐平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)里邊有相應(yīng)的硬件平臺(tái)和軟件平臺(tái)同時(shí)同時(shí)我的企業(yè)用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上不斷循環(huán)創(chuàng)新，找出他自己的需求。在這邊我曾經(jīng)碰到過我們一個(gè)非常好的客戶，它是國內(nèi)一家非常大的生物科技公司，最初它可能只是要建立一個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)，它上了我們阿爾卡特-朗訊的通信平臺(tái)，在他上這個(gè)平臺(tái)的過程中，發(fā)現(xiàn)他在不斷地?cái)U(kuò)張，它是一家上市公司，擴(kuò)張的速度非常快，它就要把企業(yè)內(nèi)部各地的人員連接到這個(gè)平臺(tái)上面，我們就提供了一個(gè)分布式擴(kuò)張的平臺(tái)，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，它希望把業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合在一起，不僅是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也希望和外部用戶，比如外部的用戶信息在它的數(shù)據(jù)庫里，這時(shí)候我們提供相應(yīng)的整合的解決方案，就把我們這些應(yīng)用通信平臺(tái)整合在一起。后來它又發(fā)現(xiàn)很多它的產(chǎn)品，它的生物技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)于實(shí)時(shí)性要求很高，都要本地交付，因?yàn)橛斜ｕr方面的考慮，這時(shí)候他希望跟很多的實(shí)時(shí)信息連接在一起，比如對(duì)天氣要求很高，要實(shí)時(shí)知道各地的天氣，知道業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)墙回�、發(fā)貨還是生產(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)我們統(tǒng)一通信平臺(tái)的應(yīng)用，也可以和這些天氣預(yù)報(bào)等等系統(tǒng)整合在一起，根據(jù)當(dāng)前的狀態(tài)，提供最佳的業(yè)務(wù)路由，這些一來，我們和用戶的業(yè)務(wù)平臺(tái)整合在一起。后來這個(gè)客戶又發(fā)現(xiàn)，他想把他整個(gè)業(yè)務(wù)流程共享給他的客戶，也就是說他希望用我們常見的這種聊天的工具，或者說共享的軟件，在Internet上，就可以和客戶進(jìn)行訂單的遞交，或者讓用戶第一時(shí)間知道他到底能不能發(fā)送這個(gè)貨物。我們以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的平臺(tái)，就從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，這樣一來，企業(yè)不僅把內(nèi)部的員工聯(lián)系在一起，同時(shí)把員工和外部的客戶聯(lián)系在一起，同時(shí)他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上不斷交互他們的知識(shí)，事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)把他們的知識(shí)庫也部分共享給了客戶，也就是說這個(gè)客戶可以非常方便了解他們目前的產(chǎn)品，利用這種手段，用最快的速度找到他想找的人。這樣一來，大家看到，用戶在建立初始的網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，把各種各樣的人員結(jié)合在里面，同時(shí)這些人員也是為企業(yè)服務(wù)的，可以產(chǎn)生收入的，當(dāng)然對(duì)最終的人來說，他在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上感覺到的是知識(shí)在不斷的交互，不斷的更新。
所以我們最后可以看到，我們阿爾卡特-朗訊提出了這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)企業(yè)通信的概念，把人、網(wǎng)絡(luò)、流程和知識(shí)結(jié)合在一起，實(shí)際上我們希望我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者，以及我們實(shí)際使用者，有可能是我們企業(yè)內(nèi)部的員工，也有可能是我們外部的用戶，能非常智能地利用我們這樣一個(gè)架構(gòu)，基于業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的架構(gòu)，在這個(gè)架構(gòu)的基礎(chǔ)之上，充分地攫取自己需要的知識(shí)，為自己所用，這樣一來，一方面大大提高了我們辦公效率，產(chǎn)生了收入，同時(shí)我們可以看到，利用這樣的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向一體化的網(wǎng)絡(luò)，也大大降低了我們的開銷。
最后就是我前面講的，我沒有過多提我們自己的產(chǎn)品，事實(shí)上我們阿爾卡特-朗訊的產(chǎn)品，包括IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括語音設(shè)備，無線設(shè)備，以及統(tǒng)一通信軟件，聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)用，安全等等，都已經(jīng)融入了我們這個(gè)動(dòng)態(tài)企業(yè)通信架構(gòu)里面，他們?cè)谘h(huán)體現(xiàn)他們自己的價(jià)值，這樣一來，就可以更好地為我們企業(yè)提供幫助，幫助我們來把我們現(xiàn)在建立的這個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)，往業(yè)務(wù)的方向發(fā)展，往更高層的、把四種元素融合在一起的動(dòng)態(tài)企業(yè)的方向發(fā)展。這個(gè)就是我今天要和大家分享的內(nèi)容，謝謝大家。
C114中國通信網(wǎng)
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