《電子時(shí)報(bào)》專訪CEO—研華董事長(zhǎng)劉克振 零售、醫(yī)療、監(jiān)控、
工業(yè)自動(dòng)化等專業(yè)分工 開(kāi)創(chuàng)IPC發(fā)展遠(yuǎn)景
未來(lái)10年 研華仍將專注IPC領(lǐng)域

2007/01/09

  全球工業(yè)計(jì)算機(jī)(IPC)龍頭廠商研華以「創(chuàng)新及機(jī)遇」為多年來(lái)的主要成長(zhǎng)動(dòng)力。由于多年來(lái)專注在單一IPC領(lǐng)域發(fā)展,使研華自然而然成為臺(tái)灣、甚至是全球IPC龍頭廠商之一,全年?duì)I收為其它臺(tái)系IPC廠商的4倍以上,與德國(guó)控創(chuàng)(Kontron)齊名,為全球知名IPC廠商。

  由于研華為龍頭廠商,特別是研華董事長(zhǎng)劉克振所提出的一些觀點(diǎn),朝ePlatform服務(wù)發(fā)展,及IPC市場(chǎng)還有260億美元產(chǎn)值尚未開(kāi)發(fā)等,將可為后進(jìn)臺(tái)系IPC廠商建立指標(biāo)。

  而所謂ePlatform服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展,指的是提供廣泛的系統(tǒng)整合硬件、軟件、客戶導(dǎo)向的服務(wù)、全球物流支持、工業(yè)級(jí)領(lǐng)先以及后勤e-business支持架構(gòu),幫助系統(tǒng)整合伙伴增加其解決方案與服務(wù)價(jià)值。

  研華逾20年的經(jīng)營(yíng),歷經(jīng)數(shù)波的成長(zhǎng)契機(jī),不隨其它熱門產(chǎn)業(yè)起舞,并堅(jiān)持理念、創(chuàng)新及客服,創(chuàng)造出研華的形象與成就。以下為記者專訪內(nèi)容。

  問(wèn):1980年代,計(jì)算機(jī)盛行之際,臺(tái)系電子廠一窩蜂地朝商業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展,1990年代更達(dá)到黃金時(shí)期,但研華在成立初期,便朝最冷門的IPC市場(chǎng)發(fā)展,一直到今天,當(dāng)初研華為何會(huì)選中IPC這塊冷門市場(chǎng)發(fā)展?

  答:研華成立20多年來(lái),除一直以熱情為方針外,也以單一領(lǐng)域龍頭(Leader)為發(fā)展的目標(biāo)。研華過(guò)去成立初期在臺(tái)灣系統(tǒng)整合廠(SI)領(lǐng)域發(fā)展下,逐步成為該領(lǐng)域的Leader后,在公司發(fā)展擴(kuò)大及走入各式產(chǎn)品線之余,成為L(zhǎng)eader的項(xiàng)目也越來(lái)越多,但始終扮演著利基產(chǎn)業(yè)的Leader角色,并注重在利基市場(chǎng)的發(fā)展。

  研華當(dāng)初考慮到IPC在運(yùn)用商業(yè)PC的概念下,組合成為不同的利基產(chǎn)品,并針對(duì)不同的系統(tǒng)整合商來(lái)提供前瞻性的服務(wù),同時(shí)公司也考慮到,由于IPC產(chǎn)品線可支撐公司的品牌及后端(Backend),所以才會(huì)切入這塊市場(chǎng)。
而對(duì)于目前商業(yè)PC的領(lǐng)域,過(guò)去沒(méi)考慮切入,即使過(guò)了10多年,也不會(huì)成為該領(lǐng)域的Leader,所以未來(lái)也不考慮切入。

  當(dāng)然,當(dāng)時(shí)商業(yè)PC因過(guò)于成熟,呈現(xiàn)出一片「Me Too」市場(chǎng),恰恰與IPC呈強(qiáng)烈對(duì)比,由于是跟隨當(dāng)紅產(chǎn)品的潮流而行,所以永遠(yuǎn)追在別人的后面跑,這種廠商就是營(yíng)收為發(fā)展要?jiǎng)?wù)。

  反之,研華雖處于冷門市場(chǎng),不過(guò)由于公司當(dāng)時(shí)集中主力在客戶服務(wù)上的發(fā)展,并未以營(yíng)收及量來(lái)做公司發(fā)展的第一考慮,而時(shí)間一久,獲利及生意機(jī)會(huì)及機(jī)緣也就隨之而來(lái),也形成研華20幾年來(lái),皆處于賺錢的狀態(tài)。
問(wèn):由于1980年代,IPC產(chǎn)業(yè)僅在歐美盛行,甚至歐美廠商包括IBM等皆為知名產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)商,請(qǐng)問(wèn)研華當(dāng)初以臺(tái)系電子廠的身份,如何切入歐美廠商占據(jù)的IPC市場(chǎng)?

  答:研華在創(chuàng)業(yè)初期,由于當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)為IPC主力市場(chǎng),所以自然而然會(huì)向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展,不過(guò)當(dāng)時(shí)的小企業(yè)在歐美市場(chǎng)都是透過(guò)當(dāng)?shù)赜H戚來(lái)牽生意,所以當(dāng)時(shí)透過(guò)在美國(guó)的弟弟劉克忠及其朋友陳天寵共同開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)。

  由于當(dāng)時(shí)PC市場(chǎng)屬起步階段,除商用市場(chǎng)外,工業(yè)市場(chǎng)也因SI在系統(tǒng)整合的帶動(dòng)下,陸續(xù)開(kāi)始采用PC產(chǎn)品,特別是用于量測(cè)應(yīng)用的I/O卡(ISA BUS),當(dāng)時(shí)在歐美亞洲市場(chǎng)的需求就很旺盛,也很快成為研華當(dāng)時(shí)的營(yíng)收主力產(chǎn)品。

  問(wèn):研華一路走來(lái),從單獨(dú)在IPC市場(chǎng)奮戰(zhàn),到目前進(jìn)入IPC產(chǎn)業(yè)百家爭(zhēng)鳴、戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,除了2003年受到匯兌損失,造成當(dāng)年EPS滑落至新臺(tái)幣3.17元外,請(qǐng)問(wèn)在您印象中,研華成長(zhǎng)階段有何印象深刻之事?可否請(qǐng)您談?wù)勓腥A成長(zhǎng)歷程?

  答:在印象中,除了2003年的匯兌損失為較大的危機(jī)外,一路走來(lái),并無(wú)動(dòng)搖公司根本的危機(jī)發(fā)生。研華成長(zhǎng)過(guò)程中,有3波成長(zhǎng)階段,第一波為創(chuàng)辦人的努力階段,第二波為創(chuàng)造出研華的理念、愿景、目的階段,第三波則為目前以研華Good to Great三圓圈及「飛輪概念」階段。

  其中第一波為當(dāng)初在惠普工作時(shí),由于見(jiàn)到當(dāng)時(shí)客戶在整合工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的需求及計(jì)算機(jī)與設(shè)備連結(jié)的趨勢(shì)形成,于是與當(dāng)時(shí)分屬業(yè)務(wù)及工程師的同事何春盛、黃育民共同出來(lái)開(kāi)設(shè)以SI市場(chǎng)為主的研華。公司自創(chuàng)辦的第一天起,就以利用現(xiàn)有技術(shù)來(lái)達(dá)到應(yīng)用上的創(chuàng)新為未來(lái)發(fā)展的理念。

  在第二波成長(zhǎng)中,由于當(dāng)時(shí)分別受到「基業(yè)長(zhǎng)青」、「從A到A+」等2本書的影響,在經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)目的上做了不少的規(guī)畫,并把書中無(wú)形的理想轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)上的理念、愿景、目的,成為研華日后企業(yè)發(fā)展的依據(jù)之一(間接衍生出后來(lái)的飛輪概念)。

  第三波的成長(zhǎng)就以Good to Great三圓圈及飛輪概念為主,既結(jié)合任務(wù)(Mission)、成長(zhǎng)模式(Growth Model)、專注及目的(Focus & Goal)等3項(xiàng)共通點(diǎn)形成研華經(jīng)營(yíng)概念及模式,也塑造成目前公司在股票市場(chǎng)及社會(huì)上的形象,為長(zhǎng)期及穩(wěn)定投資的概念為主,外資也占5成以上。

  問(wèn):自計(jì)算機(jī)時(shí)代來(lái)臨后,PC、IPC兩大產(chǎn)業(yè)處于壁壘分明的局面,但因PC廠目前紛尋求高毛利市場(chǎng)下,于近幾年嘗試踏入IPC市場(chǎng),您如何看待這樣的趨勢(shì)發(fā)展?在PC廠不斷切入IPC市場(chǎng)下,是否會(huì)對(duì)IPC產(chǎn)業(yè)造成影響?

  答:這問(wèn)題從研華成立以來(lái),不斷地被提出來(lái)討論,但答案很簡(jiǎn)單,就是不可能。雖PC廠及IPC廠皆以主機(jī)板(MB)為發(fā)展主軸,但由于IPC用的是特殊MB,需專注生產(chǎn),而一般商業(yè)PC廠只分出一些能量發(fā)展IPC領(lǐng)域,由于無(wú)法專注,以至于遲遲無(wú)法切入IPC市場(chǎng)。就算有部份廠商切入這市場(chǎng),基本上所做產(chǎn)品的差異性并不大。

  PC產(chǎn)業(yè)與IPC產(chǎn)業(yè)的分別,如同便當(dāng)業(yè)與餐飲業(yè)的差異,雖然兩者都同樣在供給食材,但便當(dāng)業(yè)始終都是在做單純的便當(dāng)生意(如NB、DT的代工),而餐飲業(yè)則區(qū)分為意大利餐或火鍋店等(如IPC的各個(gè)領(lǐng)域),所以PC廠對(duì)IPC廠的影響力非常有限,但嚴(yán)格說(shuō)起來(lái),未來(lái)IPC廠非但會(huì)走進(jìn)PC廠低毛利趨勢(shì),甚至?xí)哌M(jìn)更細(xì)的專業(yè)領(lǐng)域。

  不過(guò)談及未來(lái)IPC產(chǎn)業(yè)的改變,主要會(huì)是在結(jié)構(gòu)上的改變,一旦IPC供應(yīng)鏈形成體制后,IPC生態(tài)才有可能被改變。以華碩與研華的結(jié)盟為例,目前看雙方合作是否有機(jī)會(huì)形成供應(yīng)鏈的體制,如雙方合作成功,將有機(jī)會(huì)造成IPC產(chǎn)業(yè)在生態(tài)上的改變。

  另外,研碩目前的發(fā)展并未如外界所想一樣,營(yíng)收有爆發(fā)性的成長(zhǎng),反而呈逐步形成IPC與PC價(jià)值鏈的連結(jié)。由于技術(shù)及零件為華碩與研華共享,只是服務(wù)概念不同。

  問(wèn):IPC自2005年下半到現(xiàn)在,各家廠商呈現(xiàn)過(guò)去未有的高度成長(zhǎng)現(xiàn)象,請(qǐng)問(wèn)您如何看待IPC成長(zhǎng)的現(xiàn)象,以及未來(lái)IPC市場(chǎng)將會(huì)朝何種趨勢(shì)發(fā)展?

  答:IPC的發(fā)展前景非?春茫A(yù)計(jì)未來(lái)5~10年為高度成長(zhǎng)狀況。主因在于PC相關(guān)科技成熟下,陸續(xù)發(fā)展不同的應(yīng)用及服務(wù)領(lǐng)域,并與零售、醫(yī)療、娛樂(lè)、工廠、公眾服務(wù)等產(chǎn)業(yè)有深入的結(jié)合,特別是在PC技術(shù)成熟及零組件的價(jià)格下滑后,間接加快PC進(jìn)入垂直整合市場(chǎng)的速度。

  不過(guò)未來(lái)IPC會(huì)走向?qū)I(yè)分工領(lǐng)域的發(fā)展。過(guò)去IPC廠商走通用型(General Purpose)市場(chǎng),包括研華、威達(dá)電、控創(chuàng)(Kontron)等產(chǎn)品線,以多樣少量為主,如同雜貨店的概念,但新一代的IPC廠商則脫離通用型應(yīng)用概念,專注于發(fā)展單一專業(yè)領(lǐng)域。

  以目前的情況來(lái)看,IPC未來(lái)的發(fā)展大致可區(qū)分4個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,第一為零售服務(wù)、娛樂(lè)、金融等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等,第二為醫(yī)療領(lǐng)域,第三為影像監(jiān)控領(lǐng)域。其中影像監(jiān)控領(lǐng)域雖不屬于傳統(tǒng)IPC,但也是以服務(wù)下游的SI廠商為發(fā)展主軸,較具有代表性的廠商為奇偶。第四為工業(yè)自動(dòng)化及環(huán)境控制領(lǐng)域,這塊領(lǐng)域以IPC外商為主,而目前臺(tái)灣在工業(yè)自動(dòng)化著墨較深的廠商為凌華。

  問(wèn):在IPC市場(chǎng)逐漸脫離通用型平臺(tái),朝單一專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展下,未來(lái)IPC廠商將會(huì)以何種服務(wù)為主要營(yíng)運(yùn)方針?

  答:IPC廠商在目前及未來(lái)皆會(huì)提供兩種服務(wù),分別為對(duì)單一專業(yè)領(lǐng)域服務(wù),及設(shè)計(jì)代工(Design
Manufacturing Services;DMS)服務(wù)。

  朝單一專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的IPC廠商不太會(huì)向其它領(lǐng)域發(fā)展,特別是這些廠商約數(shù)百名的員工全數(shù)往單一領(lǐng)域的產(chǎn)品線發(fā)展,并替這領(lǐng)域的SI廠商服務(wù)。這是由于單一領(lǐng)域的市場(chǎng)對(duì)這些廠商來(lái)說(shuō)夠大,例如端點(diǎn)銷售系統(tǒng)(POS)、信息查詢系統(tǒng)(Kiosk)等。相反地,通用型IPC市場(chǎng)反而像是浮在水面上的冰山一角。

  目前的飛捷、伍豐、振樺就是專注發(fā)展POS領(lǐng)域的廠商,相較于一般通用型IPC廠商,專注于發(fā)展單一領(lǐng)域的公司反而顯得股價(jià)高、成長(zhǎng)快,反而通用型IPC廠商數(shù),未來(lái)逐漸減少。

  以面粉、面條、餐館為例,面粉為原料,加值性不高,所以價(jià)格低廉,獲利不高,反觀面條、餐館可衍生出更多加值性服務(wù)出來(lái),價(jià)值及獲利也就越高。通用型IPC就如面粉原料一般,無(wú)法顯出價(jià)值,但到了專業(yè)領(lǐng)域后,就如同面條及餐館一樣,變化出多種食品或餐館后,其附加價(jià)值也替廠商帶來(lái)高獲利。

  DMS方面,主要是以零件導(dǎo)向、嵌入式IPC、工業(yè)用顯示器等不同領(lǐng)域的客制化代工服務(wù)為主,形態(tài)如同PC代工廠對(duì)消費(fèi)性電子、液晶顯示器(LCD)、筆記型計(jì)算機(jī)(NB)等廠商的代工服務(wù)。目前威達(dá)電、友通等為典型的DMS廠商,主要特色為規(guī)模不大、專走零組件市場(chǎng),并擁有代工及垂直整合能力等。

  問(wèn):在IPC市場(chǎng)朝單一專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展后,請(qǐng)您談?wù)勓腥A未來(lái)的發(fā)展方向?

  答:目前整個(gè)研華集團(tuán)專注在IPC領(lǐng)域的發(fā)展,未來(lái)10年還是專注在IPC領(lǐng)域發(fā)展,不過(guò)由于專業(yè)領(lǐng)域的區(qū)塊越分越多,且越分越細(xì),研華將會(huì)以集團(tuán)式的運(yùn)作來(lái)做分隔,并以品牌及共享后臺(tái)資源的方式,來(lái)帶動(dòng)其它區(qū)塊的成長(zhǎng)。

  由于要全部擁有IPC領(lǐng)域是不可能的事,所以要專注在單一專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展,其中研華、華碩共同投資的子公司研碩(Advansus),主要目的就是在接中量中樣的DMS代工服務(wù),以及零件采購(gòu);未來(lái)當(dāng)市場(chǎng)一提到Advansus時(shí),便直接想到DMS代工。至于其它專業(yè)領(lǐng)域則以事業(yè)群來(lái)管理各項(xiàng)領(lǐng)域,包括工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群、影像監(jiān)控事業(yè)群、醫(yī)療事業(yè)群、商業(yè)與自動(dòng)化事業(yè)群等。

  目前研華隨線布建在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展下,各個(gè)事業(yè)群不一定要建立在同一品牌內(nèi),但須與研華品牌Advantech做某種程度上的結(jié)合,甚至次品牌如Advansus雖用其它名稱,但基本上也與Advantech做連結(jié)。

  當(dāng)然研華除了在內(nèi)部進(jìn)行成長(zhǎng)外,外部也需要進(jìn)行相同的成長(zhǎng),而外部的成長(zhǎng)則以與其它同業(yè)的合作為主,包括結(jié)盟(僅止于合作)、合資(金錢的參與)或購(gòu)并等方式,能夠與臺(tái)灣、大陸等廠商在不同領(lǐng)域做耕耘。

  另外,IPC產(chǎn)品線由于變化大、機(jī)種多,IPC廠商在成本考慮下,甚至可將中量中樣制造的產(chǎn)品線外包,如同研華將部份產(chǎn)品外包給研碩生產(chǎn)一般,至于復(fù)雜度高的產(chǎn)品,則還是自行生產(chǎn)。

  問(wèn):由于IPC的特性為少量多樣,機(jī)種繁雜,且涉及不少的專業(yè)領(lǐng)域,在此情況下,人才便為最重要的資產(chǎn),目前研華是否有人才不足的問(wèn)題?

  答:研華需要的是電子機(jī)構(gòu)的人才,不需要醫(yī)療、金融等人才。人才雖然不缺,但事實(shí)上,好的人才不多。在電子產(chǎn)業(yè)成熟后,電子人才(R&D)已不成問(wèn)題,而問(wèn)題比較大的是高階經(jīng)理人及國(guó)際化人才。

  問(wèn):研華成立文教基金會(huì)的主旨為何?目前運(yùn)作的情況為何?

  答:研華雖會(huì)專注在每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展,但最終還是走「全球品牌」的概念,這其中包含創(chuàng)新、人才結(jié)緣、社會(huì)回饋/企業(yè)形象等3大因素。以基金會(huì)的角色來(lái)促成這3大因素的結(jié)合是最有效力及有紀(jì)律,甚至比企業(yè)營(yíng)銷推廣角度來(lái)做有不同的意義及效力;饡(huì)是以軟性的方式來(lái)促成創(chuàng)新及人才結(jié)緣,與硬性的人事、資金來(lái)達(dá)成創(chuàng)新及招募人才有所區(qū)隔。

  企業(yè)想要賺錢,不能第一眼直接想到賺錢,當(dāng)?shù)谝谎巯氲劫嶅X時(shí),只能賺小錢,無(wú)法賺大錢。企業(yè)需心存服務(wù)客戶的熱情與技術(shù)的領(lǐng)先等兩大要件,才能賺到大錢。同樣地,由于創(chuàng)新需要人才,也不能第一眼就想到人才,通常第一眼想到人才或創(chuàng)新的廠商,就無(wú)法得到好的人才。

  與人才結(jié)緣為最重要的事,研華成立基金會(huì)的目的,就是以結(jié)緣為主要考慮點(diǎn)。如佛家所說(shuō)的因果關(guān)系,不斷種下因(基金會(huì)),果(人才)就會(huì)自動(dòng)來(lái)。如同飛輪在轉(zhuǎn)動(dòng)一般,由于飛輪不斷在轉(zhuǎn)動(dòng),導(dǎo)理就自動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)。研華員工也是去去回回,生態(tài)就是這樣,不要執(zhí)著于果。

  目前研華基金會(huì)1年的經(jīng)費(fèi)約新臺(tái)幣3,000萬(wàn)~3,500萬(wàn)元,由于基金會(huì)持有研華股份2%,基金會(huì)的支出多半以股息來(lái)支付,募款則占少數(shù)。

研華科技公司供稿 CTI論壇編輯



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