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金恒科技
國際皮具商應用AOFAX電子傳真
2011/02/16
周末,一個陌生客戶的電話打到金恒科技東莞分公司經理的手機上來。
“吳先生,你在公司里嗎?我從香港過來,想看下你公司的電子傳真機,同時也請你報個價!
“你好!可以的,請問你貴姓呢?”
“我姓孫,你們公司在東城哪個位置呢?我已經下了高速了”
這客戶做事就是果斷,事先未打個招呼,直接就開車過來,等到下了高速才打我手機說要來公司看產品,好在公司可隨時接受客戶的檢閱!
我和公司的業(yè)務員小胡在公司門口接的她,神氣!是個氣質十足的美女,還是開寶馬呢!小胡幫她開的車門,我看到車上有很多的文件和名牌皮包之類的,一猜就知道是做貿易的。我想,這下生意是十拿九穩(wěn)了,她要的產品肯定是品質很高檔的,我公司高品質的AOFAX電子傳真產品正好會符合她的要求。
坐下來仔細看了我們的產品后,她給我們談了她對無紙化辦公系統的要求。女子貌美便無才,這是誰說的?眼前這位美女,雖然對電子傳真的技術不很熟悉,但她提出的需求和使用的目的卻明了犀利、步步到位。好在AOFAX電子傳真產品已經經過國內外的大量客戶的檢驗,產品性能穩(wěn)定、功能強大、品種齊全,其中的AOFAX企業(yè)型電子傳真機剛好可以滿足她的所有需求,無紙收發(fā)傳真、內部簽審流程、外出漫游收發(fā)傳真,傳真群發(fā),互發(fā)免費傳真,多種收發(fā)方式,郵件收發(fā)傳真,傳真統計計費等獨特功能,讓美女客戶看了暗自高興。她喜出望外:還有這種好事,收發(fā)傳真可以免費?
我說:“是的,只要雙方都使用AOFAX電子傳真產品,可以互發(fā)傳真免費!
美女:“我們試一下好嗎?”
我說:“當然沒問題!
美女進行了現場測試,她拿起我們接在傳真機上的電話機撥了一通電話,我問她:我們不是要試免費傳真嗎?怎么打起電話了呢?
她笑了笑,說:“我們發(fā)一份100頁的傳真吧,有沒有?”
我說:“可以!”
我們找了一份圖文并茂的產品說明書,共112頁,用免費傳真發(fā)送,不到8秒就發(fā)完了。發(fā)送過程中,美女又拿起電話撥了一通,之后對我說:“多少錢一臺?”
我說:“企業(yè)型A60電子傳真機,2980元一臺!
美女:“幫我拿7臺吧,不用你們安裝了,給個優(yōu)惠價格!
我沒聽錯吧,剛接觸這個新東西沒多久,一下子就拿7臺,在我旁邊的同事也不敢相信,怎么一次就拿7臺企業(yè)型A60電子傳真機,小胡在一旁半信半疑地問:“小姐,要拿多少臺?”美女:“7臺,過段時間還要,你們給我發(fā)過去就可以了。”
談好價格,開好單,付了錢,美女起身要走,那我?guī)湍偷杰嚿习。在去停車場的路上我問美女,這么干脆,怎么一下子就拿7臺呀?
美女:“我們公司是某知名國際皮具在大中華區(qū)的總代理,在臺港、香港、新加坡、大陸一共有30多家分公司以及數百家的分銷點,這批電子傳真機安裝使用好后,僅分公司還要再拿20多臺,以前我們一個月公司內部的傳真通信費用,折合人民幣都要一萬多元呢!
現在終于明白了,剛剛美女在公司撥了兩通電話,是在查我的電話線有沒有在使用呢,在認證我說的互發(fā)傳真免費是不是真的,我得意的笑了。
鏈接1:什么是免費傳真?
免費傳真就是收發(fā)傳真不需要支付通訊費(電話費),不再需要花錢了。
在互聯網免費傳真呼聲越來越高時,AOFAX傳真平臺,從頭到尾一路免費。AOFAX免費傳真平臺無疑是傳真技術改革的一次飛躍。
鏈接2:我能免費收發(fā)傳真嗎?
如果你購買了任一款傲發(fā)3G-FAX(AOFAX)數碼傳真、電子傳真、傳真服務器產品,甚至只需下載免費的AOFAX傳真軟件(無需硬件),擁有傲發(fā)號(免費申請),雙方就可以通過AOFAX傳真平臺(在互聯網上)免費收發(fā)傳真。
鏈接3:免單的盛宴,上帝也瘋狂!
我原以為她要的產品肯定是品牌和品質最好的,不會太多考慮花費,但沒有想到她竟是要最省錢的,省紙、省耗材、省人工、還要省電話費。
然而即便是這樣,從她的行頭就可以看出,她的生意肯定是做得非常好的。她給了我某些啟迪,原來僅有好品牌的產品,客戶并不因此而購買,產品更需要在細節(jié)上狠下功夫。這讓我想起上海偉雅老師說的一句話:“選擇好的產品不如選擇好的市場,市場是什么—客戶的需求”。是啊,也許做生意真是應該這樣。但是我們不能僅僅這樣做,因為要把事業(yè)做得更好更大,我們不是單單做生意,更要把無紙化辦公、免費傳真,傳真管理、綠色環(huán)保、高效節(jié)能、低碳排放的理念傳遞給客戶。
CTI論壇報道
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