何達(dá)炳：五年內(nèi)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)再造一個華為
2011/12/21
與運(yùn)營商的業(yè)務(wù)合作支撐華為成為目前全球僅次于愛立信的電信設(shè)備商，隨著業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，雖然運(yùn)營商業(yè)務(wù)仍為重點(diǎn)，但與其相提并論的還有企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)三大版塊，他們與運(yùn)營商業(yè)務(wù)一起，成為華為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的“四大輪子”。最近，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳在接受采訪時說，企業(yè)業(yè)務(wù)在華為四大業(yè)務(wù)版塊中發(fā)展加速度最快，到2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)計劃銷售將達(dá)到150億美元，相當(dāng)于“利用企業(yè)業(yè)務(wù)再造一個華為”。
圖：華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳（CTI論壇配圖）
企業(yè)業(yè)務(wù)是近期華為成長最快的板塊。何達(dá)炳介紹，為促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)成長，華為做了從四個方面進(jìn)行了布局和調(diào)整。
首先是回購華賽。今年華為把賽門鐵克49%的股份買下來，加上原來51%的股份，實(shí)現(xiàn)了對華賽100%的股權(quán)。華賽的業(yè)務(wù)主要是存儲和安全，回購使得華為的ICT基礎(chǔ)非常完整，大大提升了產(chǎn)品方案的競爭力。云計算必然涉及到安全問題。華賽在安全領(lǐng)域做了很多技術(shù)積累，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)有非常好的互補(bǔ)性。華賽的安全產(chǎn)品在國內(nèi)市場遙遙領(lǐng)先，華為很多行業(yè)客戶都是用華賽產(chǎn)品，現(xiàn)在這些客戶自然“過橋”成華為企業(yè)客戶了；華為現(xiàn)在再把路由器、交換機(jī)、呼叫中心、UC產(chǎn)品賣給他們，這種疊加銷售變得更容易和簡單。由于華賽以前就是華為控股，大部分管理層都是華為項(xiàng)目輸送過去的，內(nèi)部研發(fā)流程跟華為類似，所以，雙方?jīng)]有什么文化差異，融合起來沒來障礙。
第二是加快研發(fā)和產(chǎn)品發(fā)布速度。華為今年舉辦了很多大型產(chǎn)品發(fā)布會和技術(shù)推介會。其中前段時間的云計算大會是規(guī)模最大的一次。與往年相比，今年華為產(chǎn)品推出速度明顯快了很多。何達(dá)炳說，華為產(chǎn)品的推出和發(fā)布速度明年會更快。這種速度是華為研發(fā)能力的體現(xiàn)。華為最核心的競爭力就是研發(fā)。產(chǎn)品推向市場的速度加快，說明華為研發(fā)能力越來越強(qiáng)。
第三個就是渠道和渠道建設(shè)。何達(dá)炳說華為脫胎于運(yùn)營商市場，很擅長做直銷�，F(xiàn)在社會渠道的開拓，從全球市場來說，都進(jìn)展順利�，F(xiàn)在全球與華為簽約認(rèn)證的渠道合作伙伴已經(jīng)起過兩千家，其中海外超過50%。國內(nèi)渠道也在開拓有條不紊地進(jìn)行，華為不斷地跟合作伙伴溝通，強(qiáng)化對渠道體系人員的培訓(xùn)，幫助他們增加對產(chǎn)品和技術(shù)的理解。
第四是加強(qiáng)對人才的引進(jìn)和培育。前些天華為在北京搞了一個認(rèn)證發(fā)布會，針對ICT產(chǎn)業(yè)的人才儲備進(jìn)行培育。這些人才，可能為華為服務(wù)，也可能為華為的合作伙伴服務(wù)，推動對華為產(chǎn)品和方案的銷售和服務(wù)。這種人才的培育工作，華為將在全球范圍內(nèi)廣泛開展。
何達(dá)炳說，自從華為年初開始發(fā)力社會渠道以來，經(jīng)過一年摸爬滾打，開始深刻地了解其運(yùn)作方法，把握其與運(yùn)營商市場的區(qū)別。從而更加堅(jiān)定了要把社會渠道做強(qiáng)做大的大方向，不會發(fā)生任何搖擺。
人民網(wǎng)