概 覽 -
--- 美 國Cabletron 系 統(tǒng) 公 司 是 全 球 三 大 網(wǎng) 絡(luò) 設(shè) 計 制 造 商 之 一， 年 營 業(yè) 額
超 過20 億 美 元。 公 司 在 世 界 各 地 設(shè) 有100 多 個 辦 事 處， 擁 有 雇 員6800 多 人， 總 部 設(shè)
在 美 國 新 罕 什 爾 州 羅 切 斯 特 市。
Smart Networking 網(wǎng) 絡(luò) 體 系 結(jié) 構(gòu) --
-- Cabletron 的Smart Networking 網(wǎng) 絡(luò) 體 系 結(jié) 構(gòu) 是 一 個 基
于 國 際 標 準 和 工 業(yè) 標 準， 同 時 具 備 各 種 先 進 網(wǎng) 絡(luò) 智 能 的 開 放 式 體 系。 目 前，Smart
Networking 的 最 大 用 戶 是 美 國AT&T 公 司， 該 公 司 全 球12 萬 員 工 都 在 這 一 網(wǎng)
絡(luò) 體 系 結(jié) 構(gòu) 內(nèi) 工 作。 ---- 在Smart Networking 體
系 結(jié) 構(gòu) 內(nèi)，Cabletron 可 為 電 信 服 務(wù) 商 和ISP 提 供 大 型 遠 程 訪 問 平 臺、 廣 域 網(wǎng) 骨 干
路 由 器 及 網(wǎng) 絡(luò) 管 理 平 臺； 為 大 型 企 業(yè) 提 供 局 域 網(wǎng) 骨 干 交 換 機； 廣 域 網(wǎng) 交 換 式 多 協(xié)
議 路 由 器 及 網(wǎng) 絡(luò) 管 理 系 統(tǒng)； 為 中 小 企 業(yè) 提 供 局 域 網(wǎng) 交 換 機 和 多 種 因 特 網(wǎng) 接 入 設(shè) 備；
為 消 費 者 提 供ISDN 及xDSL 接 入 產(chǎn) 品。
Smart Networking 的 該 心 產(chǎn) 品 包 括：
---- Cabletron 希 望Smart Networking 能 幫 助 用 戶 提 高 網(wǎng) 絡(luò) 操 作 和 管 理 自 動 化 水 平， 提 供 高 可 擴 展 的 容 量、 支 持 話 音 及 視 頻 應(yīng) 用 的 網(wǎng) 絡(luò) 服 務(wù) 質(zhì) 量 保 證， 以 及 延 長 用 戶 網(wǎng) 絡(luò) 設(shè) 備 使 用 周 期。 總 之，Smart Networking 為 用 戶 提 供 的 是 經(jīng) 得 起 時 間 考 驗 的 經(jīng) 濟 實 用 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù)。
經(jīng) 營 戰(zhàn) 略
---- Cabletron 最 大 的 經(jīng) 營 特 色 是 貼 近
用 戶。 與 其 它 網(wǎng) 絡(luò) 廠 商 不 同，Cabletron 不 但 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 產(chǎn) 品 及 技 術(shù)， 還 為 用 戶 提 供
細 致 周 到 的 服 務(wù)， 贏 得 了 用 戶 的 高 度 信 賴。1997 年，Cabletron 總 收 入 的65 ％ 來 自
現(xiàn) 有 用 戶 群。 據(jù) 英 文 版《 計 算 機 世 界》 統(tǒng) 計，Cabletron 產(chǎn) 品 無 論 是 性 能、 可 靠 性、 可
管 理 性、 擴 展 性、 兼 容 性 還 是 總 體 滿 意 程 度， 都 居 業(yè) 界 首 位。
---- 自1996 年 開 始，Cabletron 實 行 重 點 收 購 策
略， 先 后 成 功 收 購 了Digital 網(wǎng) 絡(luò) 產(chǎn) 品 事 業(yè) 部、Yago 和NetVantage 等 公 司， 迅 速 有
效 地 提 高 了 自 身 的 科 研、 開 發(fā) 及 制 造 實 力， 在 開 發(fā) 及 實 施 快 速 以 太 網(wǎng)、 千 兆 以 太 網(wǎng)、ATM、
幀 中 繼、 交 換 技 術(shù)、 企 業(yè) 管 理、 遠 程 訪 問 和 工 作 組 解 決 方 案 方 面 成 效 卓 著。 ----
Cabletron 公 司 不 僅 在 用 戶 服 務(wù) 方 面 成 就 卓 著， 其 產(chǎn) 品 更 因 技 術(shù) 先 進、 質(zhì) 量 優(yōu) 異
及 平 均 使 用 壽 命 最 長 而 著 稱 于 世。 國 際 權(quán) 威 市 場 調(diào) 查 機 構(gòu)IDC 指 出，Cabletron 的SPECTRUM
網(wǎng) 絡(luò) 管 理 解 決 方 案 在1997 年 占 據(jù) 了 全 球SNMP 網(wǎng) 絡(luò) 管 理 平 臺 營 業(yè) 總 收 益 的25 ％， 居
全 球 第 二 位， 市 場 占 有 率 僅 比 第 一 名HP 的OpenView 落 后1.3 個 百 分 點。 另 一 權(quán) 威 調(diào)
查 機 構(gòu)Dell ' Oro 集 團 的 最 新 也 表 明，Cabletron 的 交 換 路 由 器SmartSwitch Router
系 列 占 據(jù) 了 全 球 機 柜 式 第 三 層 交 換 產(chǎn) 品 市 場 三 分 之 一 的 份 額。
---- 多 年 來，Cabletron 產(chǎn) 品 獲 獎 無 數(shù)。 僅 在1998 年11 月 一 個 月 之 間，Cabletron
的SmartSwitch Router 系 列 就 先 后 三 次 獲 得 業(yè) 界 權(quán) 威 獎 項： 首 先，SmartSwitch Router
8600 因 性 能 超 卓 被 硅 各 網(wǎng) 絡(luò) 實 驗 室（SVNT） 授 予 業(yè) 界 最 崇 高 的 榮 譽 之 一：" 基 準"
認 證（Benchmark Certificatiom）; 其 次，SmartSwitch Router 2000、8000 和8600
戰(zhàn) 勝 康 柏、 朗 訊 和3Com 等 對 手， 獲 得《Internet Weekly》（《 互 聯(lián) 網(wǎng) 周 刊》） 特 為 千 兆
以 太 網(wǎng) 技 術(shù) 產(chǎn) 術(shù) 品 頒 發(fā) 的 年 度" 最 高 榮 譽" 大 將； 最 后，SmartSwitch Router 8000
和8600 被《Mier Communications》 雜 志 授 予" 功 能 最 全 第 三 層 交 換 機" 獎 項。 ----
此 外，1998 年9 月，SmartSwitch Router 因 在 同 類 產(chǎn) 品 測 試 中 遙 遙 領(lǐng) 先 于Bay、Ciscl
及3Com 的 產(chǎn) 品， 取 得《Network Conputing》（《 網(wǎng) 絡(luò) 計 算》） 的 千 兆 以 太 網(wǎng) 交 換 機" 編
輯 選 擇 獎"。（ 其 它 獲 獎 情 況 請 參 閱 附 頁）
深 厚 的 項 目 執(zhí) 行 實 力 -
--- Cabletron 的 高 端 企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) 解 決 方 案 聞 名 業(yè) 界， 特 別 善 于 處 理 大 型
跨 國 企 業(yè) 的 網(wǎng) 絡(luò) 需 求。 用 戶 遍 及 郵 電、 金 融、 政 府 機 構(gòu)、 國 防 部 門、 制 造、 能 源 化 工、
零 售、 醫(yī) 療 保 健 以 及 學(xué) 術(shù) 組 織 等 不 同 領(lǐng) 域。中 國 銀 行 全 球 網(wǎng) 北 京、 倫 敦、 紐 約、 香 港
這 四 個 主 站 點 以 及 國 內(nèi) 的 一 級 主 干 網(wǎng)、 部 分 二 級、 三 級 網(wǎng)， 和8 個 省 市、 自 治 區(qū) 的 局
域 網(wǎng) 都 用 的 是Cabletron 的 產(chǎn) 品。 中 國 農(nóng) 業(yè) 銀 行；SGM 上 海 通 用 汽 車 公 司、 總 參、 上
海 寶 山 鋼 鐵 公 司、 西 安 飛 機 制 造 廠、 國 土 規(guī) 劃 局、 大 慶 油 田 和 中 國 工 程 物 理 研 究 所
等 都 是Cabletron 的 用 戶。 ---- Cabletron 在 全
球 擁 有 美 國 國 防 部、 美 國 太 空 總 署、AT &T、 北 方 電 訊、 摩 托 羅 拉、 法 國 電 訊、 德
國 電 訊、 杜 邦 公 司、 荷 蘭 銀 行、 通 用 汽 車 公 司、 路 透 集 團、 花 旗 銀 行、 美 洲 銀 行、 波 音/
麥 道 飛 機 制 造 公 司、 奔 馳 公 司、 寶 馬 公 司、 百 事 可 樂、 大 東 電 報 局 和 美 國 環(huán) 球 電 影
公 司 等 從 多 用 戶。