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掌訊何曙波：在3G的舞臺上把蛋糕做大

2010/02/02

圖：掌訊集團董事長 何曙波

　　“每一次遇到困難時，總有堅持下去的理由，企業(yè)就這樣一步一步做下來了！”何曙波的說話聲音不大，但很有穿透力。

　　3G時代掌訊騰飛

　　話題自然要從掌訊公司開發(fā)的老人用3G手機說起。2009年元月，一款專為老人設計的超大屏幕(5.0英寸)適合老年朋友使用的3G手機已經(jīng)在掌訊集團開發(fā)成功，取名“宏景·惟愛”。

　　開發(fā)這款基于老年朋友使用的大屏幕手機，有部分原因是因為何曙波的父親。其父何老先生多年前就耳背，何曙波每次與父親通電話時都很難受。

　　“父親每次講話都只是例行公事，問候我、問候我的妻子、問候我的兒子，然后，就是鼓勵我好好工作，團結(jié)員工等老一套話，我最想聽到的他的飲食、他的休息、他的健康等，他卻不說，也聽不到我說的那些關懷他的話，這種對話，根本不能稱之為對話，甚至是一種折磨。后來，我決心開發(fā)一種專為老年朋友設計的大屏手機，利用掌訊在這方面的優(yōu)勢，為全國老年朋友做一點貢獻，也包括我的父親。”孝心是何曙波開發(fā)這款“宏景·惟愛”手機的原始動力。

　　“我從不避諱我們開發(fā)這款手機的商業(yè)目的，但我更希望全天下有孝心的朋友們能借此機會給老人一種關愛， 一份溫暖！”何曙波的聲音充滿了暖意。

　　“宏景·惟愛”手機的開發(fā)，是何曙波試水3G市場的前奏，他的目標遠不止于此�！庇行袃�(nèi)人士這樣評價他。

　　對此說法，何曙波并沒有否認，“胖子不是一口吃起來的！”在早期何曙波與他的創(chuàng)業(yè)伙伴們主要是對1258手機雜志開發(fā)與整合，掌訊的很多商業(yè)模式、技術的創(chuàng)新等，都是在那個時期形成的，并在整個行業(yè)取得了一個比較有利的位置，為日后的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　從2004年開始，考慮到全球經(jīng)濟日趨一體化，形成了以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的網(wǎng)絡新經(jīng)濟。這個時期，掌訊在與國外知名企業(yè)家的共同探索中，學到了許多很好的管理經(jīng)驗和先進技術，這些被何曙波稱為掌訊發(fā)展的左膀右臂。

　　進入到2009年，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主線的3G時代已經(jīng)開啟，已經(jīng)做好了功課的掌訊強勢進入到這一戰(zhàn)場，“對掌訊來說，這里面有廣闊的市場空間，有很好的發(fā)展前景，但也存在著巨大的風險�！比绾伟盐蘸眠@一商機，是何曙波必須要考慮的。

　　何曙波在接受某媒體采訪的時候曾表示，掌訊將采用創(chuàng)新戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三個方面來實現(xiàn)突破。

　　一是創(chuàng)新戰(zhàn)略，以創(chuàng)新的精神對待集團的商業(yè)模式、管理、人才以及工作的各個方面；二是合作戰(zhàn)略，加強與價值鏈上各個合作伙伴的創(chuàng)新、整合能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略上的共贏；三是品牌戰(zhàn)略，通過傳播企業(yè)和產(chǎn)品的精神、理念、追求以及創(chuàng)新點，打造掌訊的品牌，讓社會廣泛認知。

　　“顯然，何曙波與掌訊做好了準備�！睜I銷專家李維光教授認為，一旦掌訊借3G的浪潮打開了市場，就會勢不可擋！

　　抓住機會

　　掌訊前身思及創(chuàng)環(huán)宇通信技術有限公司（下稱“思及創(chuàng)公司”），有著近十年的CTI(電腦電話集成)經(jīng)驗。作為原中國電信第一批呼叫中心17家入圍廠商之一，思及創(chuàng)公司一直在電信領域從事CTI的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成。

　　與電信運營商密切的合作不僅幫助思及創(chuàng)掌握了與大企業(yè)做事的原則與規(guī)律，還加深了他們對信息服務的理解，在此基礎之上，思及創(chuàng)積累了電信部門豐厚的人脈關系。

　　“敏銳的市場判斷力使得我們能夠在第一時間洞察到移動增值業(yè)務的發(fā)展機會，良好服務、專業(yè)的素質(zhì)使我們很容易能切入到這個市場，再加上前期所建立的與電信運營商良好的合作關系，這使得我們把握機會的能力比以前增加了不少！”何曙波告訴《法人》記者，在2000年4月，移動與電信剝離拆分的時候，“我們發(fā)現(xiàn)中國移動沒有分到任何一塊移動增值服務方面的資源，但是作為移動運營商，不可能不提供增值服務，這時我們明白，機會來了�！�

　　窺到商機后，何曙波毫不猶豫地投資成立了掌訊移動信息服務公司，開始向剛剛起步的移動增值服務領域進軍，并且很快便與山東移動通信公司合作開展起移動聲訊業(yè)務來——從此，脫離了思及創(chuàng)“懷抱”的掌訊走上增值服務商之路，這一走就是五年，走得有聲有色。

　　現(xiàn)在，掌訊下轄13個全資子公司，另外還有3家合資公司及1家外資公司。在全國各地，掌訊設有41家分公司或辦事處，擁有員工近500名，成為國內(nèi)增值服務領域的排頭兵。

　　作為一名移動增值服務商，即將到來的3G時代對于掌訊無疑具有極大的誘惑。在構(gòu)建新業(yè)務的同時，掌訊已經(jīng)開始著手為迎接3G進行儲備工作。

　　在手機游戲方面取得的成績，是掌訊為3G做的儲備之一。

　　何曙波介紹，目前，掌訊已經(jīng)率先通過文化部各項審核，拿到了我國首張手機網(wǎng)絡游戲文化經(jīng)營許可證，從而可以大規(guī)模運營和發(fā)展手機網(wǎng)絡游戲。

　　“掌訊又一次抓住了機會，走在了行業(yè)的前面�！蓖�行對掌訊如此評價。

　　做個有責任的企業(yè)家

　　“當企業(yè)抓住一個又一個這樣的機會并且做到這樣大的規(guī)模之后，我常常在思考，我們下一步還能做什么？”說此話的時候，何曙波下意識地往沙發(fā)后背上靠了靠，他的身后，“先天下之憂而憂”幾個大字躍入《法人》記者的眼中，用范仲淹《岳陽樓記》中的這一名句作為勵志之語，何曙波顯然有他的用意。

　　何曙波更情愿用“仁者不憂”這四個字來詮釋這其中的意思，他認為，無論你是一個功成名就的企業(yè)家，還是一個普普通通的人，首先要具備仁義之心，還要博愛之德，在掌訊的企業(yè)文化建設和對外合作中，一直倡導這種仁義與博愛。

　　“我認為一個企業(yè)或企業(yè)家，不能做到仁義與博愛，或者說以一種很狹隘的目光來面對社會，我認為他是不可能做好一個企業(yè)的�！焙问锊ǜ锌�頗多。

　　從企業(yè)角度來分析，如果沒有博愛的胸懷，掌訊就很難在諸如汶川大地震、南方的冰雪災害、湖南水災等災難面前第一時間發(fā)起捐助。

　　“一滴水可以匯成愛的海洋，雖然你做的微不足道，但社會并不會忘了你，你會得到更多的認同和贊許，企業(yè)的社會形象也非常富有親合力與影響力！”

　　企業(yè)的這種仁義、博愛之德在何曙波身上則變成了孝心！

　　常年在外奔波的何曙波，工作之余除了盡最大可能陪自己的妻兒外，最讓他牽掛的是他那年邁的父母，“小時候，父母關心你的吃飯、睡覺、成長、健康；隨著時間的推移，我們長大了，父母變老了，作為子女，我們關心他們的吃飯、休息、快樂、健康，這種愛的傳遞成為家庭的自然法則，對于我來說這是一件幸運的事，總是想方設法孝順他們。但他們畢竟年歲大了，哪兒也不想去，總覺得故鄉(xiāng)的一切都是好的，山清水秀，甚至空氣都是他們熟悉的味道�！焙问锊ㄕf這話的時候，幾次語頓，眼圈紅紅的。

　　“企業(yè)家的責任不僅要體現(xiàn)在回饋社會、憫懷蒼生這樣一個層面，有時更應該體現(xiàn)在對身邊的人——包括朋友、家人、同事等無微不至的關愛與關懷這些細節(jié)上！”

　　結(jié)合老年人的實際情況，為那些千千萬萬與自己父母一樣的老年朋友開發(fā)一款實用的手機，是何曙波的夢想。如今，當夢想照進現(xiàn)實的時候，他又要啟帆遠航，因為何曙波知道單有孝心還不夠，產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場的考驗，進而為老年朋友提供更為便利的服務，才是企業(yè)的生存之本！

　　此時，何曙波還不能懈怠，未來還有許多挑戰(zhàn)等著他，掌訊的未來會是什么樣？我們拭目以待。

《法人》雜志