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黑莓簽約神州數(shù)碼進軍中國個人市場

2010/02/05

　　2月4日，BlackBerry（黑莓）手機廠商RIM與神州數(shù)碼簽署合作協(xié)議，后者成為了黑莓智能手機在中國市場的分銷商。盡管合作雙方?jīng)]有正面表態(tài)，但此次簽約卻意味著黑莓拉開了進軍中國市場的序幕。

　　在昨日的簽約現(xiàn)場，RIM公司聯(lián)席CEO Jame Balsillie直言，神州數(shù)碼在中國市場現(xiàn)有的銷售渠道，將有助于公司在中國市場推廣黑莓手機。記者獲悉，為了盡快在中國市場打開局面，除了與神州數(shù)碼的合作，James在此次訪華過程中還將與中國移動董事長王建宙進行商談，并將在今日公布全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　對于和RIM的合作，神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部總裁王華茂透露，在成為黑莓手機的中國分銷商之后，將通過覆蓋全國的渠道出售黑莓手機，即使是電信運營商也將從神州數(shù)碼拿貨。

　　憑借獨創(chuàng)的Pushmail（郵件推送）服務，黑莓手機目前在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)已達3600萬，并占據(jù)著美國智能手機市場第一的位置。在中國用戶苦等多年之后，2006年5月，RIM與中國移動簽署了合作協(xié)議，將目光瞄準到中國的企業(yè)用戶群體，特別是那些跨國公司在中國的分公司、辦事處等。

　　3年過去后，黑莓手機在中國市場的進展并未達到預期的效果，在高端市場并未占據(jù)多少份額。究其原因，黑莓服務的高資費是造成這種局面的重要因素。目前，中國移動只為內(nèi)地黑莓用戶推出了三種套餐供選擇，月使用費最低也為398元。此外，用戶通過中國移動購買的黑莓手機款數(shù)也很少，購買熱情自然不高。

　　面對高資費和手機種類的匱乏，部分黑莓手機發(fā)燒友將眼光轉移至水貨市場，這種需求使得水貨黑莓手機在中關村等地曾一度熱銷。不過，發(fā)燒友們購買到水貨黑莓手機后，無法使用到黑莓的特色服務，使用體驗勢必有所降低。

　　為了改善不利局面，RIM今年將中國區(qū)從亞太區(qū)中剝離出來，并啟動熟悉中國市場的謝國睿擔任中國區(qū)總裁，此次與神州數(shù)碼的合作也是重要舉措之一。在上任之后，謝國睿曾公開表示，大企業(yè)、中小企業(yè)以及個人用戶，都將是RIM公司在中國市場上拓展業(yè)務的目標用戶，這也為其此次與神州數(shù)碼的合作打下了伏筆。

　　值得注意的是，為提高黑莓手機的銷量，RIM在中國市場與電信運營商的合作戰(zhàn)略也進行了調整。有消息稱，在繼續(xù)保持與中國移動合作的同時，RIM近期將陸續(xù)同中國電信和中國聯(lián)通合作推出相關產(chǎn)品。

　　在業(yè)界看來，RIM與神州數(shù)碼的合作有望拉低內(nèi)地黑莓服務的費用。有分析師指出，神州數(shù)碼的加入，打破了國內(nèi)用戶只能通過電信運營商買到黑莓手機的束縛；另一方面，對電信運營商而言，黑莓用戶擁有較高的ARPU（單個用戶平均收入）值，為了爭奪此類高端用戶，電信運營商勢必在資費設置上進行調整，這或許將催生一場有關黑莓手機和服務的價格戰(zhàn)。

北京商報