摩托羅拉企業(yè)移動多元化商機下的架構(gòu)重整
2010/04/02
2009年的全球經(jīng)濟與市場變化，促使眾多巨頭企業(yè)大刀闊斧地實施了事業(yè)部重組。在摩托羅拉，此前與移動寬帶業(yè)務(wù)同為一個體系的企業(yè)移動解決方案部，也在企業(yè)內(nèi)部重新整合后，真正地成為了擁有四大業(yè)務(wù)體系的獨立業(yè)務(wù)部門。
低調(diào)但市場表現(xiàn)不俗，是摩托羅拉集群和企業(yè)移動業(yè)務(wù)一直以來的特點。在最受關(guān)注的終端業(yè)務(wù)借助新一代Android平臺重攬市場、移動寬帶業(yè)務(wù)在LTE演進中摩拳擦掌的同時，摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)為公司年度財報持續(xù)貢獻了不俗的利潤，并重新確立了四大業(yè)務(wù)方向，包括系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、無線對講機業(yè)務(wù)、企業(yè)移動業(yè)務(wù)、無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
企業(yè)移動解決方案部的領(lǐng)軍人物彭德望，與四大業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，近日在成都的近千家渠道商參與的渠道大會上，接受了本刊記者的采訪。
四大業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)不同市場
彭德望解釋這四大業(yè)務(wù)部的各自重點特別提到了新成立的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)：“包括一對一、一對多的無線寬帶連接、以及802.11無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這其中還包含一些先進的一些技術(shù)。比如在無線網(wǎng)絡(luò)保障設(shè)備網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)，還有創(chuàng)新的無線VoIP設(shè)備等�！�
以TETRA數(shù)字集群為代表的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是摩托羅拉最為擅長的領(lǐng)域，并創(chuàng)造了該市場上的多個第一。
該部門負(fù)責(zé)人周福祥介紹，系統(tǒng)集成在國內(nèi)基本上服務(wù)于交通、公安等用戶，尤其是地鐵中的集群通信系統(tǒng)，近幾年連續(xù)每年都有超過20條的新線上線，主要擔(dān)當(dāng)應(yīng)急、通信以及指揮的任務(wù)。此外，摩托羅拉與公安部門合作推廣的350MHz數(shù)字集群系統(tǒng)，已經(jīng)在國內(nèi)部分大城市落戶，下期目標(biāo)是國內(nèi)的數(shù)十個中小型城市。新興市場如機場、港口在經(jīng)濟激勵計劃下會給集群通信提供更多的機會。
據(jù)企業(yè)移動業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔡垂先介紹，該業(yè)務(wù)的最主要應(yīng)用一個是超市、商場的物品與倉庫管理，另一個是物流、分銷領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理�；赗FID的數(shù)碼掃描槍和手提終端機，除了上述應(yīng)用，還在醫(yī)療、銀行、保險、彩票等公共業(yè)務(wù)方面推廣企業(yè)移動增強服務(wù)。
無線對講機部門去年推出商用入門級產(chǎn)品后，在國內(nèi)市場增長較快，同時用戶對對講機的產(chǎn)品品質(zhì)要求有所提升，也促使該部門負(fù)責(zé)人王海明有了新的考慮，即希望借助摩托羅拉無線對講機樹立一個入門級商用環(huán)境對講機的標(biāo)準(zhǔn)，實施低價和高質(zhì)量融合的策略。
3月中旬，摩托羅拉還在國內(nèi)8個城市，建成了10家“數(shù)字對講體驗中心”，推出MOTOTRBO手臺、車臺、中繼臺等產(chǎn)品的體驗業(yè)務(wù)，以及多基站IP網(wǎng)絡(luò)互連和漫游、CapacityPlus智能信道共享、GPS以及短信發(fā)送等創(chuàng)新應(yīng)用。
渠道模式差異化
給集團利潤貢獻了1/3的摩托羅拉企業(yè)移動解決方案部，經(jīng)過多年形成了相比其他企業(yè)更有利的渠道模式。
對此，周福祥解釋，一是摩托羅拉渠道鋪得很廣，覆蓋第二級、第三級甚至第四級城市；二是提供了不同的技術(shù)來與渠道商一起解決客戶的問題，例如挖掘了渠道商中的很多行業(yè)專家，他們對公安系統(tǒng)非常熟悉或者對地鐵系統(tǒng)非常熟悉，再或者對零售、物流供應(yīng)線非常熟悉。
3月初，摩托羅拉發(fā)布了PartnerEmpower計劃，將企業(yè)移動解決方案部所有合作伙伴在單一渠道計劃框架下聯(lián)合起來。
“借助他們的經(jīng)驗，摩托羅拉就可以主動、靈活應(yīng)對客戶的要求，從而讓客戶也形成對摩托羅拉產(chǎn)品渠道的依賴，建立可靠關(guān)系。”周福祥說。
物聯(lián)網(wǎng)商機“來了”
物聯(lián)網(wǎng)中的一個主要技術(shù)RFID，是摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)部門最為擅長的技術(shù)，基于該技術(shù)的數(shù)碼掃描槍、手持終端機等，在國際上已經(jīng)有了更新的應(yīng)用。
蔡垂先介紹，除了用掃描槍結(jié)算物品價格、進貨統(tǒng)計等，在美國等地，已經(jīng)發(fā)展了個人掃描機，消費者去大賣場等，用個人掃描機把想買的東西掃描下來，無需當(dāng)場提貨，商家會送貨上門，貨到付款。同時，賣場也會根據(jù)計算終端的紀(jì)錄，來統(tǒng)計貨物情況，及時補貨或者調(diào)整銷售策略。其他的新應(yīng)用還在不斷涌現(xiàn)。
這也意味著，給摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)帶來更多市場的物聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)真正帶來商機了。
通信世界周刊
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