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徐工集團海外營銷服務(wù)平臺項目大會啟動

2012/04/10

　　CTI論壇(ctiforum)4月10日消息（記者 浩宇):2012年4月6日，徐工集團與怡海軟件在徐工進出口公司會議廳舉行了徐工集團海外營銷服務(wù)平臺項目的啟動大會，宣布徐工集團基于微軟CRM推動海外營銷服務(wù)體系的建設(shè)，優(yōu)化公司營銷服務(wù)流程。而作為微軟CRM金牌合作伙伴及本次項目的實施供應(yīng)商怡海軟件也參加了此次啟動儀式。徐工集團領(lǐng)導(dǎo)孫建忠、劉建森，集團信息化管理部張啟亮副部長和相關(guān)人員，徐工各分子公司的領(lǐng)導(dǎo)、進出口公司的領(lǐng)導(dǎo)和各級干部以及怡海軟件的項目團隊等參加了此次項目啟動大會。

　　項目大會由進出口公司張巖梅副總主持，首先信息化管理部張啟亮副部長闡述了項目對集團的重要性、迫切性，明確了項目上線的里程碑和時間。進出口公司蔣書記宣布了公司文件和項目的組織架構(gòu)，明確了公司的要求。怡海總經(jīng)理查文中表明了怡海對項目的重視，確保資源的投入從而按質(zhì)按時的完成項目的交付。徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉總希望借助此次項目，把售前售中售后的管理通過CRM和SAP系統(tǒng)的整合來全流程實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)鏈條的貫通。最后徐工副總裁孫總希望此次項目團隊內(nèi)部全力以赴，各分子公司緊密配合，確保項目的最終成功。

　　此次項目的啟動具有非常重要的意義，一方面徐工海外進出口業(yè)務(wù)正處于高速的增長和發(fā)展過程中，作為徐工各主機廠和海外經(jīng)銷商及客戶的橋梁，其承擔(dān)著海外業(yè)務(wù)開拓的重任。在這個背景下，一個成熟完善的營銷服務(wù)平臺對整體業(yè)務(wù)的支撐至關(guān)重要。在提升內(nèi)部管理效率的同時也能提升業(yè)務(wù)運作的效果。另一方面本次項目將會充分考慮海外進出口業(yè)務(wù)的短期、中期和長期的業(yè)務(wù)開拓和發(fā)展。項目會針對徐工各主機廠、進出口公司和海外經(jīng)銷商等不同層面的業(yè)務(wù)需求做完整的規(guī)劃，涵蓋包括客戶、市場、銷售、服務(wù)、備件等幾大業(yè)務(wù)模塊，實現(xiàn)對進出口公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的管控，對經(jīng)銷商運營的管理協(xié)同，并實現(xiàn)和各主機廠業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對接，最終實現(xiàn)一體化的數(shù)據(jù)和流程的整合。項目的實施將實現(xiàn)進出口公司、海外經(jīng)銷商和徐工各主機廠之間的高度協(xié)同運作，提升進出口的營銷和服務(wù)水平，并提高海外經(jīng)銷商的運營能力。

　　徐工此次選擇怡海作為實施商考慮到怡海曾經(jīng)先后為卡特彼勒包括其經(jīng)銷商威斯特、信昌機器以及國內(nèi)的福田雷沃、海諾集團等工程機械企業(yè)提供了營銷服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，希望這些積累和經(jīng)驗?zāi)転樾旃ぬ峁┳顑?yōu)質(zhì)和全面的服務(wù)。同時雙方也希望能把此次項目塑造為工程機械行業(yè)海外業(yè)務(wù)的標(biāo)桿。

　　我們相信，通過徐工集團海外營銷服務(wù)平臺的逐步建立和完善，將很好的支撐徐工在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展和開拓，勢必讓徐工成為中國工程機械海外擴張的領(lǐng)頭羊。

CTI論壇報道


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