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天潤融通吳強：一個云呼叫中心的盈利法則

2012/02/27

　　在“云”的圈子里，吳強是個非常另類的人。

　　2010年，當(dāng)政府的關(guān)注點和商人的興奮點集中在“云計算”概念時，吳強的呼叫中心云服務(wù)早已悄然進入上千家企業(yè)。而當(dāng)業(yè)內(nèi)統(tǒng)一認為“云計算”是門技術(shù)時，吳強的觀點異常堅定：云計算是“技術(shù)”，更是“服務(wù)”，而且是未來IT界最具潛力的商業(yè)模式。

　　這是所有生意人愿意看到的結(jié)果，神化和虛擬了好幾年，“云”這門生意終于有了些眉目。

　　務(wù)實派“玩法”

　　吳強操盤的是國內(nèi)第一家提供云呼叫中心服務(wù)的天潤融通，這是一家由原中國網(wǎng)通首席執(zhí)行官、現(xiàn)任中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金主席的田溯寧的云產(chǎn)業(yè)基金投資的企業(yè)，與其他IT企業(yè)先有傳統(tǒng)模式和產(chǎn)品再上云概念不同的是，作為“云計算”呼叫中心服務(wù)商，天潤融通一問世就是腳踩“祥云”的。

　　呼叫中心是企業(yè)服務(wù)、營銷、管理的必備工具，這是一個利用計算機通信技術(shù)，即時接收來自互聯(lián)網(wǎng)和電話網(wǎng)的企業(yè)、顧客訪問，并將其分配給具備相應(yīng)技能的人員處理，并能記錄和儲存所有信息的系統(tǒng)，其背后的技術(shù)關(guān)鍵是在用戶信息來量大的情況下，如何能高效地進行信息查詢、分析和分配處理。傳統(tǒng)呼叫中心，企業(yè)自己需要建設(shè)、自己維護、一次性投入大、總擁有成本(TCO)高。在這個時候，呼叫中心跟“云”還沒有任務(wù)關(guān)系。

吳　　強當(dāng)時的想法是，能不能有一家服務(wù)商提供一站式服務(wù)，既提供呼叫中心系統(tǒng)軟、硬件平臺，還負責(zé)后期對系統(tǒng)運行維護，以保持系統(tǒng)的高可用性。這種商業(yè)模式似乎更加簡單：企業(yè)可以直接使用，只需向服務(wù)商交納費用就行。

　　2006年，天潤融通進行初步商業(yè)實踐。這是一種可以租用的呼叫中心平臺，由服務(wù)商集中建設(shè)在“云端”——IDC機房，客戶通過網(wǎng)絡(luò)(互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng))按需租用即可，而且平臺的日常維護全由服務(wù)商提供。

　　而那個時候，谷歌的施密特還沒提出“云計算”的概念�！拔覀兙徒o這種業(yè)務(wù)模式起了個名字叫托管型呼叫中心，實質(zhì)上是一種SaaS（軟件運營）的應(yīng)用模式�！眳菑娬f。

　　云呼叫中心可以把企業(yè)以前必須投入的基礎(chǔ)設(shè)施費用，變成按需付費，而系統(tǒng)能力也會隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)變化而優(yōu)化，并能保障客戶隨要隨到的快速服務(wù)屬性。除此，云呼叫中心還能帶來很多隱含的社會價值。例如，以10000座席的呼叫中心為例，由于采用云的方式部署服務(wù)，節(jié)省下來的電每年大約就有1600萬度。

　　市場對于云呼叫中心的模式越來越認可，需求也越來越強。據(jù)悉，已經(jīng)有上千家、十幾個行業(yè)的客戶在使用天潤融通的服務(wù)，其中不乏百度、安博教育、奇虎360等知名企業(yè)。

　　服務(wù)的“錢”途

　　“所有的‘云’都是以服務(wù)的形式體現(xiàn)出來的。云計算是一個過程，最終的結(jié)果都是服務(wù)。銷售的簽單，意味著服務(wù)的開始。”吳強說。

　　和其他商業(yè)模式盈利靠“賣產(chǎn)品”不同的是，云計算的最終盈利是“賣服務(wù)”。像IT設(shè)備的銷售是一次性付款，但云服務(wù)是按月收費的。由于云服務(wù)商前期投入成本較大，如果服務(wù)不能達到客戶要求，盈利通道隨時可能關(guān)閉。

　　“一個好的云服務(wù)企業(yè)要具備五方面的條件，才能讓服務(wù)得到保障。”易觀國際分析師郭洋說，條件包括：有環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的保障；有硬件的基礎(chǔ)設(shè)施；有一個持續(xù)的技術(shù)開發(fā)團隊；有一套在任何情況下都能運行的管理體系；有良好的客戶響應(yīng)機制和服務(wù)體系。

　　正因為如此，為了保障數(shù)據(jù)資源的安全性，天潤融通的電路都是雙備甚至三備份，以備突發(fā)事件導(dǎo)致的不時之需。除此，異地數(shù)據(jù)備份除了防止數(shù)據(jù)丟失外，還可以進行異地優(yōu)化和數(shù)據(jù)資源擴充�！斑@方面投入非常大�！眳菑娬f。

　　由于移動互聯(lián)網(wǎng)普及，呼叫中心的未來趨勢也與移動化密不可分。“快遞員并不是企業(yè)員工，但他是和客戶接解的重要界面，未來呼叫中心可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行監(jiān)督�！眳菑娬f。

　　事實上，絕大多數(shù)商業(yè)模式演變的結(jié)果都向?qū)I(yè)化集中。而這點在電子商務(wù)、團購、視頻、社交等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)上已經(jīng)顯露。而呼叫中心的專業(yè)化將向系統(tǒng)專業(yè)化和運營層面的專業(yè)化進化�！捌渲邢到y(tǒng)專業(yè)化是指未來的企業(yè)硬件設(shè)備和系統(tǒng)將不再是企業(yè)自己所擁有，而是有專門的服務(wù)商來幫助運營。而運營層面專業(yè)化，是指呼叫中心的人員、營銷也由專門的公司來代理�！惫笳f。

中國經(jīng)營報

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