voip盈利模式比較:誰能笑到最后

2006/12/05

  現(xiàn)在從事VOIP行業(yè)的人,都知道VOIP是代表未來通訊的發(fā)展方向,所以對VOIP概念炒的火熱,紛紛通過各種手段進入這個行當,這里面有大名鼎鼎的思科、微軟、AVAYA、雅虎等著名的硬件或軟件公司。這些公司是來學雷鋒為人們提供免費通訊而不追求自己的利益嗎?NO。一個個都是張著血盆大口,天下商人皆為利往。

  那么,VOIP到底有哪些盈利模式呢

  一種是SKYPEOUT模式。借助于IM的P2P軟件掛上撥號器,與傳統(tǒng)電話互通,靠收取與傳統(tǒng)電話互通的費用生存和發(fā)展。由于SKYPEOUT撥打長途電話比傳統(tǒng)電話的資費要低許多,而成本只是交給電信營運商的費用,其它的成本可以忽略不計,有比較大的市場優(yōu)勢。從長遠角度來看,假設傳統(tǒng)電話被SKYPEOUT自己的低價格逼得難以支撐下去,或者被某種更先進的技術所取代,那么SKYPEOUT與誰互通?不能與誰互通,靠什么賺錢?這是一種極端的設想,但并非是沒有可能的。現(xiàn)在微軟、雅虎甚至國內的如QQ看到SKYPE掛上撥號器如此大紅大紫,紛紛備戰(zhàn),一旦時機成熟也要殺向市場,即將掀起一場從PC-PSTN的價格大戰(zhàn)。因為IM軟件掛上撥號器是十分簡單的事,但這些IM軟件在PC-PSTN市場上很難阻檔SKYPEOUT攻勢。因為他們的維護成本要比SKYPEOUT沉重得多。SKYPEOUT的維護成本分攤到每個用戶基本為零,而其他IM則要堆砌大量的服務器來保證用戶使用VOIP服務。從這個意義上來說,其他IM掛上撥號器參與PC-PSTN市場中來,只能起到攪局的作用。

  一種是思科、AVAYA模式。他們本身不是VOIP營運商,只是為營運商提供設備。為企業(yè)用戶組網,提供設備,企業(yè)用戶在網內實行免費通訊。他們也可為營運商提供網絡電話機、網關等互聯(lián)網通訊的交換設備。他們盈利點在賣設備,而不是收取用戶的話費。但他們受到國內VOIP設備供應商的挑戰(zhàn),國內設備制造商以其低廉的價格為VOIP營運商提供設備,已經把VOIP設備市場染成一片“紅海”。

  一種是互聯(lián)網的老套模式:廣告?棵赓M不斷的累積客戶,當客戶累積到一定程度后,拉廣告。對廣告商說,你看每天有多少多少人在使用我的服務,可以吸引多少多少眼球,你的廣告效果一定會不錯。是的,用戶你要享受免費服務,給你的眼球增添點“色彩”,你應該不會有想法。這就要看各個VOIP服務商的名氣了,你的用戶越多,對廣告商的吸引力就越大,F(xiàn)在能稱霸全球的是MSN,能稱霸中國的QQ,

  別的看不出有誰能與之抗衡。

  最后,就是HEADCALL模式。HEADCALL既可以成為VOIP營運商,又是設備提供商,還可以通過軟件授權盈利。HEADCALL同SKYPEOUT一樣,在為用戶提供免費服務的同時,也可以提供PC-PSTN服務,所不同的他不需要掛上撥號器,就能實現(xiàn)PC-PSTN功能。其維護成本也可忽略不計,除了交給電信營運商的費用外,不再需要付出。同時HEADCALL又是設備供應商,他與思科一樣,為VOIP用戶提供終端設備,通過經營終端設備盈利。如果哪一天他與其他VOIP打價格戰(zhàn),他可以不賺錢,對用戶收費標準與付給電信營運商的費用同步,而通過經營設備盈利來維持公司的生存和發(fā)展。而其他VOIP怎么辦,也許還有其他辦法。同樣,HEADCALL的設備自己可以銷售,不需要與其他VOIP營運商來合作,也不需要為企業(yè)運用VOIP組網集成,可以把HEADCALL終端設備擺上超市銷售,而思科、AVAYA是不行的。這只是從方便上講,更重要的是HEADCALL的產品有自己的核心技術和自主知識產權,又是在國內制造,也不怕與思科和AVAYA打價格戰(zhàn)。如果HEADCALL通過價格戰(zhàn),搞得PC-PSTN不賺錢,哪一天賣終端設備也不賺錢了,他還可以通過掌握核心技術和自主知識產權的網頁呼叫、呼叫中心系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)等軟件的授權來盈利。

  HEADCALL的經營理念:讓人們免費通訊。在不久的將來,當互聯(lián)網發(fā)展到人人都用起來后,人們再不為通訊付費了,HEADCALL通過提供終端設備和軟件授權盈利。

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