VoIP巡展:眾方信息市場(chǎng)經(jīng)理王翌演講
2006/08/15
中國(guó)目前的VoIP還存在著很多問題，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價(jià)的通信方式。很顯然，發(fā)展VoIP對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、新興電信運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
王翌：首先我先大概介紹一下，我們眾方通信技術(shù)為了這次會(huì)議，我們做了以下的一些活動(dòng)，這次我們參加這個(gè)VOIP中國(guó)巡展主要有兩個(gè)目的，第一個(gè)對(duì)我們眾方通信技術(shù)進(jìn)行宣傳，讓客戶能夠理解我們整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。另外一個(gè)就是我們的新品發(fā)布，這對(duì)我們來說是一個(gè)新的契機(jī)。這次活動(dòng)我們打算從廣州開始。我首先給大家介紹一下眾方信息。我們眾方信息是在02年成立的，都是由一批國(guó)內(nèi)外的專家學(xué)者共同組織的一個(gè)年輕、充滿活力的專家隊(duì)伍。短短四年時(shí)間，公司每年以200%的業(yè)績(jī)遞增。我們眾方公司注意力NGN的的發(fā)展，能為不同的用戶提供解決方案。
我首先介紹一下我們眾方的系統(tǒng)，第一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這是我們眾方為運(yùn)營(yíng)提供的應(yīng)用解決方案，我們?cè)谲浗粨Q平臺(tái)為核心建立的管理控制平臺(tái)。從02年開始就已經(jīng)全部推出，在這個(gè)過程中，我們商用化已經(jīng)達(dá)到了軟交換系統(tǒng)已經(jīng)銷售500多套，整個(gè)的銷售業(yè)績(jī)是不斷的增加，也為客戶節(jié)省大量的成本投入。大家可以看到，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖，運(yùn)營(yíng)商合作層這一塊，PREEGO，他是屬于一種內(nèi)嵌式的。下面是系統(tǒng)的介紹，轉(zhuǎn)交換系統(tǒng)是有EIG、ELX和ELA兩部分組成。EIA處于用戶端、是一體化的綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)關(guān)。能提供以電話業(yè)務(wù)接口以及多種接口，并進(jìn)行用戶業(yè)務(wù)的服用和會(huì)聚；EIG處于局端，相當(dāng)于MGC和中繼網(wǎng)關(guān)，能提供多中上行中繼接口并負(fù)責(zé)對(duì)EIA業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)會(huì)聚、業(yè)務(wù)控制，EIG和EIA之間可以通過寬帶IP城域網(wǎng)，DDN、LMDS等多種組網(wǎng)方式構(gòu)建成一個(gè)有機(jī)的整體。在硬件軟交換市場(chǎng)上面，大約現(xiàn)在提供這種硬件軟叫做有上個(gè)廠家，第一個(gè)是我們眾方的廠家，另外還有華為。本身這兩個(gè)廠家都是以技術(shù)的角度出發(fā)，然后產(chǎn)生整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
EIG5000系列是以IP軟件為基礎(chǔ)的IP電話媒體網(wǎng)關(guān)控制設(shè)備。他支持來電顯示業(yè)務(wù)，支持普通的呼叫業(yè)務(wù)，支持定期計(jì)費(fèi)和實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)，支持T.38，支持Jitteer
Buffer防抖動(dòng)等等，這是我們EIG的產(chǎn)品圖式。ELX7100是硬件的軟交換，他支持的線數(shù)超過一萬，作為全國(guó)最大的網(wǎng)線最多也是兩千左右，我們本身是生產(chǎn)商，使用IP端口的時(shí)候，就不需要再加接口，這對(duì)客戶來說也保證了整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量。如果我的EIX不行，就可以馬上進(jìn)行到另外一個(gè)EIX當(dāng)中，另外他的大容量是非常的有優(yōu)勢(shì)。這是我們產(chǎn)品的圖示。這個(gè)是計(jì)費(fèi)的演示畫面，這個(gè)設(shè)備掛上去以后，就產(chǎn)生一個(gè)用戶名，他打開任何一個(gè)網(wǎng)站都可以訪問這個(gè)頁面，他可以對(duì)他的設(shè)備進(jìn)行管理，也可以對(duì)他的花費(fèi)進(jìn)行管理，他的Web
server內(nèi)嵌式進(jìn)行管理，他的密碼管理保證整個(gè)系統(tǒng)的安全性和保密性，這方便我們的代理商的運(yùn)作和話務(wù)的運(yùn)作。這是我們認(rèn)證和計(jì)費(fèi)的系統(tǒng)的介紹。我們認(rèn)證的計(jì)算RADIUS計(jì)費(fèi)中心的計(jì)費(fèi)，他有多種的計(jì)費(fèi)方式。這個(gè)是我們所有的終端產(chǎn)品的系列，他包括什么呢？他包括我們的IP話機(jī)，單口網(wǎng)關(guān)、雙口網(wǎng)關(guān)、8口網(wǎng)關(guān)、16網(wǎng)關(guān)，4口網(wǎng)關(guān)。4口和2口大量是用于個(gè)人用戶。8口和16口大量是運(yùn)用于大型企業(yè)。以伊利來說，他運(yùn)用這個(gè)設(shè)備以后，國(guó)外的長(zhǎng)途花費(fèi)節(jié)省的50%，國(guó)內(nèi)的花費(fèi)節(jié)省了85%，而且還可以進(jìn)行對(duì)接。
再一個(gè)我們經(jīng)過這幾年的總結(jié)，對(duì)VOIP產(chǎn)品碰到的問題進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。第一個(gè)穩(wěn)定性、安全性要求較高。這是整個(gè)VOIP行業(yè)的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，作為虛擬運(yùn)營(yíng)商來說，你的局端有一段的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)局端客戶就是一個(gè)傷害，如果你丟掉一個(gè)客戶，基本上就找不回來了，你很難讓別人第二次用你的設(shè)備。第二個(gè)就是安裝維護(hù)困難、用戶成本較高，你安裝一個(gè)話機(jī)，你跑到當(dāng)?shù)厝グ惭b，我花的成本是相當(dāng)?shù)母�，我坐車過去，我打的過去的錢還沒有我賺的錢多。第三運(yùn)營(yíng)的模式?jīng)]有決定，這是虛擬運(yùn)營(yíng)商的地位還有一定的出路。第四他的增值功能比較少，對(duì)他的開展業(yè)務(wù)來說沒有一個(gè)層次上的感覺。第五是產(chǎn)品適應(yīng)性不高，也許有一些產(chǎn)品只能做中小企客戶，有的只能做大型企業(yè)。眾方的產(chǎn)品解決方法我講一下，穩(wěn)定性安全性要求較高，深圳眾方信息公司的P2P技術(shù)是國(guó)內(nèi)第一家，也是最先進(jìn)的實(shí)時(shí)VOIP語音P2P技術(shù)。我們的P2P推出以后，這樣我的客戶在接口方面就沒有什么問題，在我的大網(wǎng)里是沒有什么問題了。凡是帶有P2P引擎的設(shè)備，均可以加入到這張實(shí)時(shí)的P2P網(wǎng)絡(luò)中，從而享受眾方信息的P2P的巨大好處：
- 有效防止封殺，將運(yùn)營(yíng)商檢測(cè)到平臺(tái)IP、并封殺的可能降到最小。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商看到的目的IP是散亂的，沒有任何特征。
- 有效解決國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)間互聯(lián)互通的問題，解決南北市場(chǎng)拓展的問題。大家知道北方是網(wǎng)通，南方是電信。我們?yōu)榱耸拐麄�(gè)網(wǎng)通和電信他們之間沒有這種感覺，距離不再遙遠(yuǎn)，這邊網(wǎng)通要放落地，電信那邊也要放落地。
- 有效提高語音質(zhì)量的可靠性，為VOIP進(jìn)入企業(yè)提供利器。眾方信息P2P實(shí)時(shí)語音網(wǎng)絡(luò)，自動(dòng)為ELA設(shè)備選擇最穩(wěn)定可靠的語音路由。
- 全加密體系，安全可靠，防兼聽、防檢測(cè)，這對(duì)P2P也有一個(gè)巨大的作用。
第二個(gè)問題安裝維護(hù)困難用戶成本較高，我們眾方終端設(shè)備安裝非常簡(jiǎn)單，一般情況下無須電腦的配合。第三個(gè)問題營(yíng)模式未確定，我們眾方信息根 據(jù)客戶的需求，制訂不同的方案，滿足客戶的需求來打造自己的營(yíng)運(yùn)模式，并給予建議。第四個(gè)問題，產(chǎn)品的適應(yīng)性，我們眾方信息同時(shí)致力于企業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、銀行等大型VOIP項(xiàng)目，另外運(yùn)營(yíng)商也對(duì)產(chǎn)品得到廣泛的應(yīng)用，以及時(shí)的售后服務(wù)和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍深得客戶的認(rèn)可。我在北京電力會(huì)議的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)兩邊的條幅都是寫的“大量做VOIP”，為什么呢？因?yàn)閂OIP搶了有線電視網(wǎng)絡(luò)的生意，他也要做生意。作為我們廠商來說就是要為客戶使用的方便，這是我們最關(guān)鍵的一點(diǎn)。第五個(gè)問題增值功能很少。我們眾方的軟交換可以提供各種各樣的業(yè)務(wù)，比如說FXO的虛擬雯穎，中繼預(yù)付費(fèi)，虛擬運(yùn)營(yíng)，企業(yè)虛擬PBX，預(yù)付費(fèi)卡、沖值卡系統(tǒng)、回?fù)芸ㄏ到y(tǒng)，主叫卡活動(dòng)，UI800、號(hào)碼跟隨等等。我們根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向制訂不同的方向，把我們的技術(shù)整個(gè)集合起來，在技術(shù)整合的功能上給客戶一個(gè)需要，讓客戶實(shí)現(xiàn)他真正的價(jià)值。
第三點(diǎn)我們講一下我們VOIP產(chǎn)品的運(yùn)用模型，我們首先看一下這張圖。綜合業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這張圖也是將來，可以說不管是鐵通還是網(wǎng)通。我去中國(guó)聯(lián)通的時(shí)候，他本身已經(jīng)加了H3.3，大家可能了解這個(gè)產(chǎn)品的概念，我不知道大家知不知道寶視通，作為整個(gè)寶視通的業(yè)務(wù)來說，他就是存在著整個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上面。這是一點(diǎn)，這是我們整個(gè)語音網(wǎng)關(guān)的呼叫流程，他本身就產(chǎn)生這樣一個(gè)流程，這樣既簡(jiǎn)便又有價(jià)值。還有一個(gè)就是我們整個(gè)平臺(tái)最特殊的特點(diǎn)就是跨異地的PBX的短號(hào)互撥。我A地，比如說我在上海，那是在北京，加上在網(wǎng)關(guān)就可以互撥了，我可以在PBX的下面的話機(jī)就可以撥打了。不用找到原有的電信上，撥他的總機(jī)，這樣他網(wǎng)關(guān)用的次數(shù)就比較少，這給虛擬運(yùn)營(yíng)商就提供一個(gè)最捷徑的途徑。這個(gè)是我們網(wǎng)關(guān)跟PBX結(jié)合的模型，這是FXO和PBX的結(jié)合模型。接下來我們隆重推出眾方的新產(chǎn)品，NTG3008系系列是一種以IP電話媒體網(wǎng)關(guān)控制設(shè)備，內(nèi)部包含的中繼媒體網(wǎng)關(guān)可以通過PRI信令。另外可以跟主流廠家互通，比如說思科和華為的互通，直接從我的落地網(wǎng)關(guān)走。再有一個(gè)就是為賓館和集團(tuán)制訂了中繼轉(zhuǎn)換EIA3000，這個(gè)方便組網(wǎng)的需要，他只要一條就可以忽略所有的下面的電話，不需要一個(gè)一個(gè)去做網(wǎng)關(guān)，我只要一萬線的接入就可以了。再有一個(gè)就是我們呼叫代理EIX7101的產(chǎn)品。呼叫代理系統(tǒng)在物理上位于電信運(yùn)營(yíng)商城域網(wǎng)與電信運(yùn)營(yíng)商VOIP骨干網(wǎng)之間。他是一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的呼叫，他還需要跟傳統(tǒng)電信供應(yīng)商結(jié)合，這樣的話，我給一部分話費(fèi)就可以解決了。
再一個(gè)我們推出企業(yè)保障EIA2004C，他本身是為了解決外線不夠，還有匯線通。你有大量的匯線投用戶，他本身是在機(jī)房里面，又要拉過來，我應(yīng)該怎么做呢？針對(duì)這樣的情況，我們推出這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在浙江地區(qū)大部分使用，它的普及率非常高，接入比較方便，這樣一個(gè)產(chǎn)品。這是我們整個(gè)眾方信息產(chǎn)品的架構(gòu)。我們的眾方信息主要致力于整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商，提供可靠穩(wěn)定的軟交換的平臺(tái)，另外向虛擬運(yùn)營(yíng)商和有致于做交換體系的產(chǎn)品提供商提供全面的增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)。另外及時(shí)和優(yōu)質(zhì)來提供這種服務(wù)，能夠?yàn)榭蛻糁�，由客戶提供給我們的市場(chǎng)反應(yīng)，我們以快速的速度給客戶提供相應(yīng)的方案和政策。這些是我們整個(gè)眾方公司的產(chǎn)品。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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