科特勒：更加精準(zhǔn)是當(dāng)前營銷一大趨勢
2005/11/30
"我不想被任何人取代。"74歲的菲利普·科特勒在被問起中國是否會誕生比他更有影響的營銷大師時(shí),莞爾一笑，"但問題是，別人新的想法總會出現(xiàn)。"而大師的不敗對策是與這個(gè)時(shí)代共進(jìn)步。他表示，其《營銷管理》第13版發(fā)行時(shí)能夠有所創(chuàng)新。
2005年菲利普·科特勒·新思維·全球巡回論壇 慧聰網(wǎng)對本次論壇進(jìn)行跟蹤播報(bào)，歡迎關(guān)注！
13日，這位世界級營銷大師在"菲利普·科特勒之夜"上，向來到現(xiàn)場的200多位商界領(lǐng)袖、政府官員和商學(xué)院精英拋出了一個(gè)營銷傳播的新趨勢---精準(zhǔn)營銷。"具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。"
為了證明這個(gè)觀點(diǎn)，科特勒列舉一家頂級營銷研究公司最新的調(diào)查結(jié)果，多于五分之一的美國公司將營銷預(yù)算的45%投入"目標(biāo)營銷"，另外五分之二的公司將15%到45%的預(yù)算用于該活動(dòng)。而在新營銷投資中，建立數(shù)據(jù)庫和互動(dòng)營銷兩項(xiàng)獨(dú)占鰲頭，網(wǎng)站和電子郵件、尤其是郵件顯示出優(yōu)勢。
"總之更加精準(zhǔn)是當(dāng)前營銷的一大趨勢，比如直復(fù)營銷，其好處是精確地鎖定自己的客戶，效果好而成本更低，可試驗(yàn)。"科特勒說。
這個(gè)話題引起在場嘉賓的高度關(guān)注。TNT直復(fù)營銷服務(wù)策劃有限公司CEO范登堡、強(qiáng)生公司中國董事總經(jīng)理劉靜嫻、可口可樂中國綜合營銷總監(jiān)OmarRodriguez與科特勒展開了熱烈對話。
事實(shí)上，強(qiáng)生、可口可樂等品牌都已經(jīng)采取了直復(fù)營銷。
"TNT在韓國、西班牙開拓了互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)營銷手段，比如在韓國建立了一個(gè)擁有500萬注冊人員的社區(qū)，現(xiàn)在就能快速與這個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通和傳遞信息。"范登堡說。
不過，在國外已經(jīng)較為普遍的直復(fù)營銷在中國才剛剛起步�？铺乩照f中國的電視等傳統(tǒng)媒體不太愿意將廣告預(yù)算分流到直復(fù)營銷上。范登堡也坦言，直復(fù)營銷在中國仍面臨挑戰(zhàn)，"直復(fù)營銷需要數(shù)據(jù)庫，但中國市場的數(shù)據(jù)問題讓我睡不著，如果不能建立一個(gè)完整的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會有很多麻煩。"
"啟發(fā)很大，對直復(fù)營銷有了全新的認(rèn)識。"綠地集團(tuán)副總裁陸新畬昨日表示。
太平人壽保險(xiǎn)有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)副經(jīng)理林軍會也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，中國正處于舊經(jīng)濟(jì)模式和新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變中，企業(yè)營銷也正從過去的粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)營銷，直復(fù)營銷正逐步興起，"但現(xiàn)在中國管理層還很難意識到直復(fù)營銷的好處，這需要時(shí)間。"
據(jù)悉，"菲利普·科特勒之夜"是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》繼首屆頂級時(shí)尚行業(yè)峰會后，針對商界領(lǐng)袖舉辦的又一高層論壇。