VoIP巡展:Cantata大陸區(qū)副總裁楊波演講
2006/08/14
楊波：感謝中寬網(wǎng)信，也感謝VOIP中國給Cantata這樣一個機(jī)會，有幸和我們廣東的VOIP共同來探討共同來探討VOIP目前在中國的市場。同時(shí)我作為廠家一名銷售人員也給大家簡單介紹一下，剛剛進(jìn)入中國時(shí)間不長的Cantata公司，我目前負(fù)責(zé)Cantata產(chǎn)品在中國的銷售工作，我們的電話、MSN、E—mail，還有我的QQ，我們做通訊的這些東西一個也不能少。
這個概要分為五個部分，實(shí)際上我們是拿我們中國歷史上的神話傳說或者是歷史故事來比喻今天我們現(xiàn)實(shí)VOIP市場遇到的一些實(shí)際問題。我講的第一個故事，我想大家都知道大禹治水的問題。堯帝之時(shí)，洪水泛濫，堯求能治者，有人推薦鯀治水，他不用輸導(dǎo)的方式，而是用堵水的方式，結(jié)果造成洪水更加的泛濫。這是我從網(wǎng)上摘抄下來的文字，大家看到鯀是沒有任何一張壁畫，但是大禹就有，為什么？因?yàn)樗嗡蟹�，他采取了輸�?dǎo)的方式，我希望用這樣一個例子比喻一下我們VOIP所處的行業(yè)狀態(tài)，從去年下半年到現(xiàn)在，我們所有的VOIP廠家在做一件事情，尤其是做防封殺。在VOIP行業(yè)里面非常有活力和技術(shù)的小企業(yè)，他們非常希望給整個中國的VOIP產(chǎn)業(yè)帶來共享，我們知道目前在座的很多公司，還有很多沒來的公司，他們忙了一年時(shí)間，并沒有給這個市場帶來價(jià)值，而是不斷的討論怎么防止風(fēng)沙，可能在下來的時(shí)間還繼續(xù)下去。這個話題比較敏感，我只是拿歷史上的故事來說歷史明白。歷史已經(jīng)有相似的案例，我想在不久的將來，整個的中國VOIP產(chǎn)業(yè)還要發(fā)展起來，我們的主流運(yùn)營商和信息產(chǎn)業(yè)部的態(tài)度也必定會有所變化，究竟是輸導(dǎo)還是阻堵。去年一個508方案的頒布，大家都認(rèn)為機(jī)會來了。在之前如果有你全部的系統(tǒng)設(shè)備，你就做，如果沒有就不能做。但是VOIP以后，情況就完全不一樣了。因?yàn)樗氖侄问巧a(chǎn)力提高了，所以我們的生產(chǎn)關(guān)系應(yīng)該是適應(yīng)生產(chǎn)力，而不是生產(chǎn)力適應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系�！爸辉S州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”這是闞教授上次的演說當(dāng)中說的，封殺VOIP，那么這個系統(tǒng)要獲得真正的技術(shù)提高是非常的艱難。
我們再拿兩個神話故事，精衛(wèi)填海和愚公移山，到現(xiàn)在為止都認(rèn)為是勤奮的范例。我們從商業(yè)模型來分析，我更希望中國的VOIP廠家在中國市場，賣設(shè)備這些市場更要學(xué)學(xué)愚公而不是精衛(wèi)，愚公說“子子孫孫無窮盡，只要我的子孫堅(jiān)持下去，總能辦到�！盢GN總要部署，VOIP總要實(shí)施，只要充分考慮自身的條件，就可以在長期艱苦的市場環(huán)境下生存下來。對于精衛(wèi)而言，只要我努力，就一定能夠辦到，他銜著石頭去填海，在目前來說這是一種不現(xiàn)實(shí)的方式。本人薄見：“堅(jiān)持下去，等待時(shí)機(jī)，在能稱王前，“深挖洞，廣積糧”。
我們再來看中國VOIP的虛擬運(yùn)營商的生存狀況調(diào)查，我們這次是由中寬網(wǎng)信的主辦的，中寬網(wǎng)信是非常正規(guī)的訊營商，提供很規(guī)范的代理體系，但是我們在想想中國還有幾千個，甚至不成立公司的，可能我們在座的各位也有恐怕有上萬個公司。從中國的歷史來評價(jià)就是春秋時(shí)代也有可能會轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)國七雄。我們從02年開始進(jìn)入這個行業(yè)，不斷有新的廠家冒出來，這更像春秋時(shí)期的百家爭鳴的，出了孔子、孟子、老子一批最偉大的哲學(xué)家。什么時(shí)候能夠達(dá)到戰(zhàn)國時(shí)代，那恐怕是弱者被強(qiáng)者吃掉，出現(xiàn)幾個大的虛擬運(yùn)營商來進(jìn)行逐鹿。
這里有一個說法“有組織，無紀(jì)律”，可能說得不好聽，多而雜。市場上混亂，尤其是話務(wù)代理體系混亂，他今天是我的代理商，明天我就成了他的代理商，有一天他做得很的，我已經(jīng)是他下面幾層代理商的。如果我們做運(yùn)營過程中，是不是都會遇到這樣的情況，“端起碗吃肉，放下碗罵娘”，我們太討厭現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，就是這樣一個狀況，從規(guī)則來說就是三個字“無規(guī)則”。另外還有一刀切的規(guī)則，就是因?yàn)檎邲]有放開，我們都處于半地下的狀態(tài)，所以才會有這么多的有組織無紀(jì)律的狀態(tài)。在這里也很感謝VOIP媒體的辛苦努力，今天的主辦方是VOIP中國，實(shí)際上在中國也出現(xiàn)了這么多的媒體，非常感謝騰訊和其他各家的媒體公司，我們在座的很多朋友都是通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的。
我們現(xiàn)在講VOIP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，中國的VOIP產(chǎn)業(yè)鏈形成究竟采用什么樣的模式，我想非常符合中國這兩次巨大的社會政治革命，一次是解放戰(zhàn)爭，農(nóng)村包圍城市，另外一次是中國土地革命改革，實(shí)際上我們的VOIP也是從話吧開始的，也是農(nóng)村包圍城市的一個進(jìn)程。VOIP本身就是一種革命性的技術(shù)，在初期是一種替換型的技術(shù)，沒有任何增值業(yè)務(wù)情況下，并不是說以前沒有人打電話，插上電話線就可以打。但不是這樣的，他本來是有電話再打，無非是話費(fèi)太高，所有的資源無法用到電信行業(yè)里去，不是從無到有，而是原來就有，是優(yōu)化的問題。既然是優(yōu)化就是一種個體，利益重新就是一個變革和改革。我們說他是一個改革，利益重新分配有一個鎮(zhèn)痛，為什么會有封殺，如果你是中國的主流運(yùn)營商，你也會這樣做，因?yàn)槲彝戳恕＜夹g(shù)利益的瓜分如何，這個問題我也回答不了。無論如何我們不能小看這個虛擬運(yùn)營市場，這是中國實(shí)際部署的NDGN的先頭部隊(duì)，雖然打打仗、營長的未必是他們，但是他們的先頭部隊(duì)讓更多的老百姓知曉了。種種的內(nèi)因和外因，造就的產(chǎn)業(yè)各個比較發(fā)生，讓這個產(chǎn)業(yè)革命必須書寫。在這個過程中，各個運(yùn)營商的態(tài)度不一樣，因?yàn)槲覀円恢痹谧雎涞剡\(yùn)營商，實(shí)際上在座各位也知道，中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通、中國衛(wèi)通，在哪個省、誰是甲方，誰是乙方大家都是知道的。在南方的電信，北方的網(wǎng)通，是皇帝的女兒不愁嫁。在南方，你裝電話，就要裝我的，如果裝鐵通，可以啊，質(zhì)量不保證。轉(zhuǎn)眼之間，電信和網(wǎng)通拆開之后，他到了網(wǎng)通之后，互通互聯(lián)問題基本沒有解決，這是變化的原因，對于中國電信和中國網(wǎng)通，對于他們來講，每個月他們向上收的話費(fèi)就是他們很快做大自己現(xiàn)金流的部分，這些也是大家所知道的。
龜兔賽跑中，誰會勝利。我們的運(yùn)轉(zhuǎn)速度是不是可以支撐他，我們的新興虛擬運(yùn)營、部署市場靈活度方面，是大大強(qiáng)于傳統(tǒng)的運(yùn)營商。如果你有一個長得不好看的女兒，你會努力把她嫁出去，這是生存狀況的原因。這是做了一個展示圖，這是虛擬運(yùn)營商自己留下來的利潤和再擴(kuò)大的利潤。我們可以看到這是非常不協(xié)調(diào)的，這也是我做VOIP時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們周圍的公司不斷死掉，我們知道在上海兩家、北京兩家、廣州有若干家，他們都在殘酷的競爭中犧牲掉了，這個就不多講了。從廠家的來講，未來做VOIP我們究竟應(yīng)該往哪方面去做，我們一直在思考這個問題，我們最后發(fā)現(xiàn)一個方向就是融合通信，融合通信是未來通信的主題趨勢。本質(zhì)上他是多種業(yè)務(wù)融為一體的思路。所以在最后，我們在講VOIP未來發(fā)展道路，我再引用一個中國歷史上最著名的詩人屈原的詩句“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。這里有屈原被楚王流放時(shí)的圖片，最后屈原離世。這讓我想到，現(xiàn)在我們不到最后一定不要自投滅亡，我們要積極地關(guān)注我們的市場。
在我們的市場上，我們希望虛擬運(yùn)營商、SP、廠家都和運(yùn)營商成為朋友，關(guān)注新的市場機(jī)會。我們建議大家去買一本書《藍(lán)海戰(zhàn)略》是美國翻譯過來的，翻譯得很晦澀。
實(shí)際上在行業(yè)企業(yè)融合中間，最根本的一點(diǎn)就是讓我們所有的通信手段，我們剛才有一個伏筆，我介紹了所有的通信手段，大部分都是我自己的，如何讓這些通信手段有效融合到一個企業(yè)，我現(xiàn)在在這個企業(yè)，我所有的通信都是這個企業(yè)的，他有可能是政府機(jī)關(guān)也有其他的單位。比如，我們今天要說一件事情，大家都在一個屋子，我說張三犯錯誤，罰款一百塊，這就牽動了所有人。如果大家分坐在五十個房子里面，我發(fā)一個短信，沒有人回我怎么辦。企業(yè)就是要讓一個事務(wù)讓做這個催辦作用。之前我給別人做過這樣一個“催辦系統(tǒng)”，有些人明明收到短信都是不回，我就直接找到你家里的電話，如果再不回的話，我就跑回你家去的。實(shí)際上VOIP的業(yè)務(wù)不僅限于這些。我有一個朋友給我透露，他跟中國著名的新聞媒體合作，我發(fā)現(xiàn)這就是典型的融合通行案例，例如一個新聞，日本首相參拜靖國神社，你做完以后，可能有幾百萬在發(fā)出吼聲，把這個聲音錄制以后，將它放在蘆溝橋石獅子里頭，讓后代人知道21世紀(jì)的前10年，中國人是如何憎恨這種日本人的做法�，F(xiàn)在這些ICP他們打廣告起來做其他的什么東西，他們的利潤都是很薄的，是什么救了他們呢？是彩鈴、彩信這些東西救了他們，但是ICP無他們對VOIP并不是很了解。
最后我給大家簡單一下Cantata的情況，大家看到PPT的圖表，Cantata成立于今年的年初。（看圖）右邊是Brooktrout，左邊是Excel，中間是Cantata。在沒有軟交換的年代，有些人知道，你們可以去問一下，老一代的中國第一批做虛擬的人，他會告訴你，Excel是做什么的，因?yàn)镋xcel沒有Brookrout這么大。目前Cantata中國和上海奧特，是同一家公司，他是中國唯一的Ecxel唯一一家服務(wù)提供商。我們今天主要是講IMD1010，他是有七個星協(xié)議，目前的端口數(shù)是3個一萬到4個一萬。到目前為止，我們跟很多不知名的軟交換進(jìn)行互通互聯(lián)，因?yàn)橹袊袌龊秃Ｍ馐袌霾惶粯�。在中國�?shí)際上也是做了大量的應(yīng)用的測試，也是通過這次發(fā)布會正式給大家推廣出來，目前在中國運(yùn)用也不高。目前越來越多的廠商嘗試七號信令的。現(xiàn)在提供三個一萬到四個一萬。目前的客戶分布情況大概給大家介紹一下。當(dāng)然希望的路由功能都是原子與Excel做出來的，大家知道很多的盜版包括中寬網(wǎng)信的軟交換都有自由路由選用功能，這個功能最開始是Excel軟件運(yùn)用過程中。他的運(yùn)用比較負(fù)責(zé)，把目前一些小網(wǎng)關(guān)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布搜集起來。他的功能也特別的強(qiáng)大，這些就不再做具體的講解，最后就通過我今天的演講希望大家記住Cantata China，記住Cantata這個名字，愿意與國內(nèi)包括中寬網(wǎng)信在內(nèi)的所有客戶群體通力合作，共同建設(shè)增值業(yè)務(wù)的美好明天。
主持人：非常感謝楊總的精彩演講，接下來我們就進(jìn)行抽獎活動
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