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H3C:企業(yè)網(wǎng)上演“星系戰(zhàn)爭”

2012/05/08

  杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡稱H3C)依然繼續(xù)著讓思科難以安眠的表演——2011年,這家總部位于杭州、現(xiàn)已是惠普轉(zhuǎn)型重要棋子的公司取得了14.6億美元的營業(yè)額,連續(xù)8年保持了超過30%的年增長速度。此前,它已經(jīng)連續(xù)3年在國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的以太網(wǎng)交換機(jī)、企業(yè)級路由器、無線產(chǎn)品等領(lǐng)域排名第一。

  2011年H3C的總營收中約有1/3來自海外市場,而且并非靠走"亞非拉"的低端全球化策略,而是來自歐美高端市場——顯然H3C已經(jīng)開始反噬思科在全球的優(yōu)勢市場,F(xiàn)在,思科的客戶包括美國夢工廠、希爾斯百貨、標(biāo)致雪鐵龍汽車、西班牙電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中,都已看到H3C的產(chǎn)品。

  不過,這些大單都是借惠普的全球渠道而取得,H3C并未在海外設(shè)立分公司和營銷渠道。H3C全球營銷總裁吳敬傳說:"H3C現(xiàn)在就是惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和方案的研發(fā)中心,我們不用再像華為那樣全靠自己拓展海外市場。"H3C是在借船出海,因?yàn)橛嘘P(guān)云計(jì)算與下一代數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)爭,已經(jīng)從"星球大戰(zhàn)"演變?yōu)?星系大戰(zhàn)",沒有人可以完全壟斷該市場。

  有幾個(gè)"星系"業(yè)已成型:思科與VMware、EMC構(gòu)筑VCE聯(lián)盟,并推出了思科自己的服務(wù)器產(chǎn)品;惠普通過并購3com從而獲得了其核心資產(chǎn)H3C公司,并與微軟結(jié)盟;甲骨文通過并購Sun的硬件產(chǎn)品線,推出軟硬一體化的數(shù)據(jù)庫機(jī),以此完成對云數(shù)據(jù)中心的垂直布局;此外,IBM、戴爾等公司也進(jìn)行了大大小小的并購,旨在對服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件等領(lǐng)域進(jìn)行垂直整合,以應(yīng)對云星系戰(zhàn)爭。

  當(dāng)然,也可以算上將華為賽門鐵克收入囊中的華為。在華為針對云計(jì)算的戰(zhàn)略布局中,"企業(yè)業(yè)務(wù)"首次成為單獨(dú)的整體業(yè)務(wù)部門,可見華為在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的決心。

  如此變局之下,企業(yè)網(wǎng)市場的爭奪已不單單只是思科、H3C、Juniper和華為等"勇敢者的游戲",而是升格為有關(guān)云與下一代數(shù)據(jù)中心的星系會(huì)戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,IP網(wǎng)絡(luò)的云化一定是未來云計(jì)算的核心,因?yàn)橹挥蠭P網(wǎng)絡(luò)的云化才能真正實(shí)現(xiàn)IT資源的自動(dòng)化調(diào)配,而這一市場此前一直被忽略。

  這也意味著企業(yè)網(wǎng)市場的生意之道正在發(fā)生一些新的變化:

  一是純粹低價(jià)策略的殺傷力正在減弱。尤其是真正進(jìn)入成熟的歐美市場時(shí),企業(yè)用戶的需求更為復(fù)雜,它們需要有人打破自身被"綁架"的境地,但又必須要考察技術(shù)能力、綜合性價(jià)比與收益。雪鐵龍之所以最后選擇了H3C,更重要的原因在于H3C與惠普的技術(shù)組合可以很好地解決其數(shù)據(jù)中心新舊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的融合問題,從而以最小的成本代價(jià)步入云端。而在不少競標(biāo)成功的項(xiàng)目中,H3C的價(jià)格比國際競爭對手還高。

  二是做加法還是做減法,將考驗(yàn)企業(yè)管理者的戰(zhàn)略眼光。在過去的兩年中,思科與H3C走了兩條不同的道路:思科傾向于做加法,這也是思科挑落朗訊、北電、3com等競爭對手的有力武器,但過于分散的并購和隨之而來的大裁員與策略調(diào)整,也使得其陷入"自毀長城"的困境當(dāng)中;H3C在并入惠普以后,并沒有盲目擴(kuò)張,反而剝離了自己的IP監(jiān)控業(yè)務(wù),人員也保持在5000人的規(guī)模,更加專注于IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,逐步逼近思科的核心業(yè)務(wù)和它的高端市場。

  當(dāng)然,這也有另外一種擔(dān)憂,即H3C的品牌是否會(huì)逐漸消失在惠普的大體系當(dāng)中。早在兩年前H3C渠道商曾表示憂慮,H3C為此還專門向客戶及渠道商發(fā)出通告。吳敬傳稱,目前在海外市場主要用惠普的新品牌HPN(惠普提供渠道,H3C負(fù)責(zé)產(chǎn)品),H3C品牌在中國內(nèi)地和香港地區(qū)使用,"要是品牌消失,兩年前就消失了,誰會(huì)讓一個(gè)品牌價(jià)值越來越大的品牌消失?"

  三是如何在競合的市場中確立引領(lǐng)地位。在未來幾年內(nèi),思科、H3C及華為將在企業(yè)網(wǎng)市場上演新的纏斗,現(xiàn)在思科依然占據(jù)著全球網(wǎng)絡(luò)市場70%的份額,借力惠普渠道的H3C也僅占到10%,華為則屬于戰(zhàn)略投入期。新的競爭可能在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)導(dǎo)致市場份額的劇烈變動(dòng),但值得關(guān)注的趨勢在于H3C如何拿捏與華為的競合關(guān)系,目前H3C每年依然有來自華為數(shù)額不小的OEM訂單。

《IT經(jīng)理世界》



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