H3C王巍訪談:IP融合IT價(jià)值造就成長(zhǎng)
2008/07/30
引:H3C副總裁王巍最近在網(wǎng)界網(wǎng)的一次訪談中，談到了H3C公司眼中未來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的方向。
主持人：各位網(wǎng)友好，我們今天網(wǎng)界網(wǎng)TV又開(kāi)始了，此次非常有幸邀請(qǐng)到了H3C公司市場(chǎng)部副總裁王巍先生來(lái)到我們的直播間，和我們一起來(lái)討論整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。王先生雖然看著很年輕，但是我看了一下王先生的簡(jiǎn)歷，他已經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的一個(gè)“老兵“了，從1998年開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，您從業(yè)這幾年差不多正好是中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期。請(qǐng)您先跟我們的網(wǎng)友說(shuō)幾句話。
王巍：各位網(wǎng)友大家好，我是王巍，很高興在這里跟大家進(jìn)行交流。
主持人：我們開(kāi)始今天的訪談。首先請(qǐng)您介紹一下最近這幾年H3C公司發(fā)展的情況，特別是今年上半年發(fā)展的總體情況，還有市場(chǎng)的情況。
王巍：華三是2003年成立的，至今只有四年半的時(shí)間，去年我們銷售收入達(dá)到了7.57億美元，截止目前已經(jīng)有發(fā)明專利1400多項(xiàng)，從去年到現(xiàn)在幾乎每個(gè)工作日都會(huì)有一到兩個(gè)發(fā)明專利產(chǎn)生，所有產(chǎn)品都是以IP技術(shù)為核心，目前已經(jīng)涉足到四大產(chǎn)品線，分別是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線、安全產(chǎn)品線、存儲(chǔ)產(chǎn)品線和多媒體產(chǎn)品線。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線里邊我們的路由器和交換機(jī)在全球排名是比較靠前的，像中高端交換機(jī)的端口出貨量去年是占全球的11%。路由器除了思科之外，我們應(yīng)該是全球路由器產(chǎn)品系列最全的廠商，目前在全球從銷售額角度來(lái)講是僅次于思科和Juniper。我們?cè)诮衲晟习肽臧l(fā)布了無(wú)線802.11n的產(chǎn)品，目前，華三無(wú)線產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了30多個(gè)“無(wú)線城市”的建設(shè)，30多個(gè)城市用了多少呢？今年上半年大功率、廣覆蓋的無(wú)線AP銷售有三萬(wàn)多臺(tái)，這里邊不包括“無(wú)線城市”之外的，像SOHO、SMB類的產(chǎn)品銷售。在IP存儲(chǔ)方面我們已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度是取得國(guó)內(nèi)接近一半的市場(chǎng)份額，在亞太區(qū)市場(chǎng)份額第一，在安全方面發(fā)布了很多安全的高端產(chǎn)品，除了擁有目前全球最高性能的萬(wàn)兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應(yīng)用加速、安全管理中心等產(chǎn)品。到這個(gè)月的月底，預(yù)計(jì)華三監(jiān)控產(chǎn)品在“平安城市”的大規(guī)模應(yīng)用會(huì)超過(guò)100個(gè)城市。華三以IP為核心多產(chǎn)品推進(jìn)的戰(zhàn)略，正在從產(chǎn)品廠商走向解決方案的提供商，這是最近大致的進(jìn)展情況。
主持人：首先恭喜H3C公司取得這么好的市場(chǎng)成績(jī)，同時(shí)在研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面都取得很好的成績(jī)�；氐絼偛砰_(kāi)始的時(shí)候我向網(wǎng)友所做的介紹，說(shuō)到您是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的“老兵”，今年也是改革開(kāi)放30年，我們整個(gè)國(guó)家發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，可以說(shuō)是從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，除了北美國(guó)家以外，基本上很多國(guó)家沒(méi)有能力自己研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者參與到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推進(jìn)工作中來(lái)。今天特別想聽(tīng)聽(tīng)您是如何看待中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)走過(guò)哪幾個(gè)階段？
王巍：好。我想大致分成三個(gè)階段，第一個(gè)階段，是我工作的前一年——1997年，有幾個(gè)事情發(fā)生了，分別涉及到IT和CT的四個(gè)領(lǐng)域，就是計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和通信。在1997年的第一件事情，1997之前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)處于一個(gè)“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，有很多種標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議是并行的，像網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有tokenring、FDDI、以太網(wǎng)、ATM,到底哪一種標(biāo)準(zhǔn)在未來(lái)會(huì)蓬勃發(fā)展，那時(shí)很多國(guó)內(nèi)廠商是猶豫的，我們當(dāng)時(shí)既做IP也做ATM，還做了一些寬窄帶相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。但是1997年有個(gè)很關(guān)鍵的技術(shù)開(kāi)始商用，就是千兆以太網(wǎng)，它的出現(xiàn)，使得其在性價(jià)比上徹底拉開(kāi)了與之相競(jìng)爭(zhēng)的ATM之間的差距，從1997年之后，千兆以太網(wǎng)開(kāi)始廣泛使用，就意味著以太網(wǎng)技術(shù)以及IP技術(shù)將成為未來(lái)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)界關(guān)鍵的核心。早在1995年，當(dāng)時(shí)我的老師已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)第一行代碼開(kāi)始累積，也就是說(shuō)我們其實(shí)起步一點(diǎn)都不比國(guó)外晚多少。從95年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與應(yīng)用一共有八千多個(gè)協(xié)議和功能，它不是一個(gè)純技術(shù)理論的領(lǐng)域，是技術(shù)實(shí)踐的領(lǐng)域，這八千多個(gè)協(xié)議和功能，我們把它變成一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)，從95年開(kāi)始累積的代碼，到今天已經(jīng)是近千萬(wàn)行，這些代碼我們不僅要做出來(lái)，而且要在各行各業(yè)實(shí)踐出來(lái)。不論政府、金融還是大企業(yè)、公共事業(yè)，無(wú)論是中國(guó)還是在全球的一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這種廣泛的實(shí)踐就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，這是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。 1997年還有一個(gè)很重大的變化，就是貝爾實(shí)驗(yàn)室推出軟交換技術(shù)，那時(shí)產(chǎn)品叫7RE，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣太多，但是徹底改變了傳統(tǒng)通迅的模式。軟交換技術(shù)的出現(xiàn)，其核心意義就是由互聯(lián)網(wǎng)作為核心承載，加上一些相應(yīng)的信令技術(shù)，使得語(yǔ)音、視頻、文本作為多媒體交換將承載在互聯(lián)網(wǎng)上。從1997年之后到今天，我們很多人沒(méi)有感受到，我們平時(shí)用手機(jī)、打電話、背后的交換網(wǎng)都是IP的，也就是說(shuō)通信技術(shù)開(kāi)始遷移到IP上，到今天,我們從事的監(jiān)控領(lǐng)域、會(huì)議電視、VoIP，而且我們想辦法把這些融合起來(lái)，變成特定的統(tǒng)一通信，也是源于1997年有這樣一個(gè)典型變化的。
1997年，我們知道有一個(gè)“存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)工業(yè)協(xié)會(huì)”，叫SNIA,這個(gè)協(xié)會(huì)當(dāng)時(shí)推出了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是FC SAN、IP SAN和ATM SAN，今天我們談IP SAN是未來(lái)存儲(chǔ)主流的發(fā)展趨勢(shì)，它最早的起源是1997年，但是由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)剛剛初步奠定格局，當(dāng)時(shí)主網(wǎng)絡(luò)的千兆以太網(wǎng)技術(shù)剛剛出來(lái)，還沒(méi)有完全成熟到、商用到存儲(chǔ)領(lǐng)域，因此當(dāng)時(shí)選擇ATM的話，ATM是很復(fù)雜和昂貴的協(xié)議，于是命運(yùn)之神很幸運(yùn)的指向FC，F(xiàn)C是簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的二層網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，在二層網(wǎng)絡(luò)協(xié)議之上當(dāng)時(shí)能暫時(shí)達(dá)到千兆，今天到了4個(gè)G，十幾年過(guò)去了也只發(fā)展到4個(gè)G,但是1997年實(shí)際上是一個(gè)標(biāo)志，從產(chǎn)品發(fā)展方向上，就指出了未來(lái)其實(shí)只要IP技術(shù)成熟，那么存儲(chǔ)的主流承載技術(shù)也會(huì)遷移到IP上。
這里我談到了IT和CT，統(tǒng)稱“ICT”，它涉及到三個(gè)領(lǐng)域。還有一個(gè)很重要的領(lǐng)域是計(jì)算，1997年微軟開(kāi)始做了一件很冒險(xiǎn)的事情，就是XML語(yǔ)言，從這個(gè)標(biāo)志開(kāi)始，整個(gè)計(jì)算模式以網(wǎng)絡(luò)為核心，開(kāi)始做網(wǎng)格計(jì)算以及云計(jì)算，其實(shí)他們概念都差不多的，也就是說(shuō)由單點(diǎn)主機(jī)計(jì)算或者客戶機(jī)計(jì)算模式或者客戶機(jī)和主機(jī)簡(jiǎn)單的配合模式，變成了真正的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，也就是說(shuō)計(jì)算也在以互聯(lián)網(wǎng)為核心。因此，我想評(píng)價(jià)我們的發(fā)展史，1997年我上班前一年，發(fā)生了很多大事，使得中國(guó)各個(gè)IT廠商開(kāi)始慢慢看清了一定方向，這個(gè)方向就是幾乎所有的技術(shù)開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心進(jìn)行整合，但是1997年之后，就是理論上我們想清楚了這些事情到實(shí)踐還差的很遠(yuǎn)。在1997年到2005年，這期間也發(fā)生了很重大的變化，第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一個(gè)大泡沫，耽誤了很多廠商的觀點(diǎn)，但是我們比較幸運(yùn)，我們從來(lái)沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候質(zhì)疑過(guò)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的統(tǒng)治地位，因此各個(gè)領(lǐng)域的投入一直是在加大的。在這個(gè)過(guò)程本身互聯(lián)網(wǎng)也有它不爭(zhēng)氣的地方，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)盡力傳遞的技術(shù)，怎么樣才能提供有品質(zhì)保障的QOS服務(wù)呢，這是最弱的一點(diǎn)，安全技術(shù)怎么解決呢？運(yùn)營(yíng)怎么解決呢？IP是非面向連接的技術(shù)，但是有很多業(yè)務(wù)是要求面向連接的，怎么去解決呢？于是在1998年之后一直到2005年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，就是吸納了通迅技術(shù)、ATM技術(shù)，吸納了很多計(jì)算技術(shù)里面很多優(yōu)秀的元素進(jìn)來(lái)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備由非常簡(jiǎn)單的路由轉(zhuǎn)發(fā)計(jì)算開(kāi)始進(jìn)行復(fù)雜的多業(yè)務(wù)保障和多業(yè)務(wù)提供的計(jì)算。2005年時(shí)候，我們舉目一望，我們發(fā)現(xiàn)在性能上萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)、千兆接入比比皆是，也就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量提升了很大的一步，它的提升也帶動(dòng)了軟交換技術(shù)，就是IP的通訊技術(shù)帶動(dòng)了IP的存儲(chǔ)技術(shù)，帶動(dòng)了IP的云計(jì)算技術(shù)，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)走向成熟。2005年之后，IP互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來(lái)越成熟，在IT、CT的這四大領(lǐng)域也慢慢以IP為標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行整合，這個(gè)時(shí)候一個(gè)新的命題就出來(lái)了，很多人在提融合通訊，有的人在提IT的基礎(chǔ)架構(gòu)，其實(shí)各個(gè)廠商之間，大家的意見(jiàn)都是一致的，就是基于共同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)整合以前的IT，改變以前的春秋戰(zhàn)國(guó)、七國(guó)八制，你做你的標(biāo)準(zhǔn)，我做我的標(biāo)準(zhǔn)的格局，變成開(kāi)始用共同的標(biāo)準(zhǔn)，做統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)相分離，存儲(chǔ)與計(jì)算相分離，而這些東西又與網(wǎng)絡(luò)相分離。我們說(shuō)以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，你為了上一套ERP系統(tǒng)，就要買一個(gè)存儲(chǔ)，上一個(gè)特定的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)特定應(yīng)用，綁定一個(gè)得特定的網(wǎng)絡(luò)，然后用相應(yīng)的安全。這種“糖葫蘆串”在一個(gè)企業(yè)里面，我們的銷售管理要這樣，財(cái)務(wù)管理要那樣，人力資源管理又要另一樣，一個(gè)企業(yè)要有30-60個(gè)這樣的“糖葫蘆串”，但是要把這些資源做一個(gè)整合大家就看出問(wèn)題來(lái)了，垂直建設(shè)已經(jīng)不能滿足要求了，需要標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行水平建設(shè)，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式，我買相應(yīng)的存儲(chǔ)，這個(gè)存儲(chǔ)不是給特定的應(yīng)用買的，是標(biāo)準(zhǔn)化的存儲(chǔ)，就可以虛擬化，這個(gè)存儲(chǔ)可以動(dòng)態(tài)分配資源，可以給ERP系統(tǒng)，也可以給財(cái)務(wù)系統(tǒng)，水平建設(shè)模式就要求基于共同標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。華三也提出ITOIP，它嚴(yán)格來(lái)講，是一種架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)就是盡量擴(kuò)展IP協(xié)議做為各個(gè)IT構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，由它搭建出來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的、可虛擬化的、可動(dòng)態(tài)調(diào)度的IT基礎(chǔ)平臺(tái)。我想就是這三個(gè)階段，第一個(gè)階段終于明白方向，第二個(gè)階段進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的夯實(shí)和質(zhì)量的提高，第三階段開(kāi)始形成大平臺(tái)。
主持人：我很認(rèn)同您的觀點(diǎn)，我記得當(dāng)年在IP還是ATM的時(shí)候，還是在搖擺過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)時(shí)ATM做得很快，但是IP的路由器和交換機(jī)在2000年能做到線速產(chǎn)品的還是比較少，其實(shí)那時(shí)候很多人看好ATM，后來(lái)否定ATM的時(shí)候就是提到可擴(kuò)展性的問(wèn)題，因?yàn)锳TM，以及FC等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)當(dāng)面臨很多業(yè)務(wù)終端都要連接到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，它的可擴(kuò)展性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上了IP技術(shù)，IP的路由器和交換機(jī)的可擴(kuò)展性非常非常好，但是ATM有一個(gè)問(wèn)題，就是N方的問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)去打一個(gè)電話或者視頻電話，一個(gè)終端到一個(gè)終端，基本上就是一個(gè)通路，但是當(dāng)你坐在瀏覽器上面，開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，你在開(kāi)這個(gè)瀏覽器的同時(shí)又開(kāi)了若干個(gè)瀏覽器去訪問(wèn)不同的服務(wù)器，這樣的話，ATM就要通過(guò)信令來(lái)打通這個(gè)通道，其實(shí)倒不是ATM交換不了，而是因?yàn)樗幚硇帕畹臅r(shí)候根本承載不了這么大的壓力，因?yàn)樗旧线�是一個(gè)面向連接的技術(shù)。在可擴(kuò)展性上做的不是很好，但是IP在這方面就能做得很好。另外提到做IP存儲(chǔ)，把很多業(yè)務(wù)融合在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，這可能是原來(lái)90年代的人考慮不到的問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè)可以說(shuō)不再是像90年代或者80年代的時(shí)候，做的一個(gè)計(jì)算機(jī)房，里面放上幾十臺(tái)或者上百臺(tái)計(jì)算機(jī)，有幾臺(tái)服務(wù)器，大家要算點(diǎn)的題的話，就要事先準(zhǔn)備好，到機(jī)房要穿上衣服、穿上腳套才能進(jìn)去。現(xiàn)在人人都有自己的計(jì)算機(jī)，所有的業(yè)務(wù)全放在網(wǎng)絡(luò)上來(lái)做。這個(gè)時(shí)候確實(shí)需要我們?cè)诮y(tǒng)一的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面去承載這些業(yè)務(wù)，這也是像您提到的FC、ATM這樣技術(shù)，已經(jīng)沒(méi)有辦法承載這么多的業(yè)務(wù)了。
王巍：我想擴(kuò)展一下這個(gè)話題，因?yàn)槲沂亲鯝TM出身的，ATM幾乎所有技術(shù)全都被IP給抄襲了，現(xiàn)在ATM所有的優(yōu)秀技術(shù)元素，在我們的交換機(jī)、路由器里面都可以看到他們的影子。ATM出現(xiàn)的核心問(wèn)題在哪里呢，它是二層技術(shù)，不是三層技術(shù)，它妄圖在二層解決所有的問(wèn)題，多業(yè)務(wù)接入、面向連接、廣域網(wǎng)局域網(wǎng)接入。我認(rèn)為IP的最偉大之處，是在于所有的標(biāo)準(zhǔn)自底向上逐層標(biāo)準(zhǔn)化的。當(dāng)三層沒(méi)有面向連接的時(shí)候，它解決了一部分問(wèn)題，就必須在四層是面向連接再去解決另外一部分問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)有妄圖在網(wǎng)絡(luò)二層或者三層解決所有問(wèn)題，IP的整個(gè)開(kāi)放性和靈活性是其生命力的最源頭�，F(xiàn)在談到IP協(xié)議已經(jīng)從狹義的IP變成了廣義的IP，原來(lái)IETF的協(xié)議族并不是很多的，其實(shí)一個(gè)路由一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，你發(fā)一封信，到我這里，我看了地址給它轉(zhuǎn)出去，就這么簡(jiǎn)單。但是到今天整個(gè)IP協(xié)議擴(kuò)展了，向下跟以太網(wǎng)協(xié)議是緊緊綁定在一起的，那是二層要解決的問(wèn)題。向上都知道統(tǒng)一通信都是用SIP信令來(lái)統(tǒng)一的。SIP信令是IP的范疇嗎？不是，它已經(jīng)不是三層的范疇，也不是四層的范疇，它已經(jīng)是控制層、應(yīng)用層的范疇了。因此IP最偉大之處在于已經(jīng)從一個(gè)狹義的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始用開(kāi)放精神，分層的來(lái)變成很多層面的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么在做互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品名字叫commware系統(tǒng)，這是華三最富有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件內(nèi)核，我們開(kāi)玩笑管它叫“老A”，為什么要實(shí)現(xiàn)這么多協(xié)議？就是因?yàn)槊嫦蚋鞣N應(yīng)用，面向各行各業(yè)，IP擴(kuò)展性都要打成一個(gè)包，讓這個(gè)產(chǎn)品更有生命力。
主持人：我想問(wèn)您一個(gè)發(fā)展的問(wèn)題，從媒體人的角度來(lái)看國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，那時(shí)候我記得90年代的時(shí)候，我們解決的是“有”還是“沒(méi)有”，因?yàn)槲沂?997年參加工作，一個(gè)比較興奮的是華為做出了A8010，解決了大家撥號(hào)上網(wǎng)的問(wèn)題，而且裝機(jī)量非常大，另外比較興奮的是ATM很熱，首先是北郵的雷老師做出來(lái)寬帶的交換機(jī)，覺(jué)得在咱們國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了，另外還有Quidway系列，還有邁普開(kāi)始涉及到路由器、中低端交換機(jī)的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)解決了我們國(guó)內(nèi)廠商也有這些設(shè)備的問(wèn)題，差不多像在萬(wàn)兆標(biāo)準(zhǔn)的公布，萬(wàn)兆銅纜標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的時(shí)候，特別欣喜的看到，國(guó)外的廠商開(kāi)始做高密度的時(shí)候，因?yàn)閯傞_(kāi)始萬(wàn)兆出來(lái)的時(shí)候，一般的高端交換機(jī)一個(gè)插槽是8個(gè)G的帶寬，做不到10G的全雙工的交換，在推出一個(gè)插槽能夠支持2個(gè)或者4個(gè)萬(wàn)兆模塊產(chǎn)品的時(shí)候，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)做得非常快了，包括H3C的85系列交換機(jī)，非�？�，跟國(guó)外同時(shí)出來(lái)，而且從背板的帶寬能力包括端口的密度同時(shí)達(dá)到。因?yàn)槲覀儺吘故敲襟w人，我不知道國(guó)內(nèi)廠商第三步會(huì)跨到什么樣的臺(tái)階，什么樣的水平？
王巍：任何一座大廈都是從堅(jiān)實(shí)的地基一層一層的走，我們做的產(chǎn)品的路徑就是從二層做到三層，做到四層到七層，就是這樣一個(gè)路徑，這個(gè)路徑燈塔的指引者就是用戶需求。其實(shí)是蠻簡(jiǎn)單的，在2000年前后，我們知道那個(gè)時(shí)候所有人對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)狂熱的跑馬圈地的熱情，大家所有要解決的問(wèn)題就是把計(jì)算機(jī)終端連通起來(lái)，“通就不痛”，那個(gè)時(shí)候大家的追求是很簡(jiǎn)單的。但是一個(gè)大泡沫之后提醒了所有人，在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們做一個(gè)東西都是有終極目標(biāo)的，我們要滿足什么樣的應(yīng)用需求，因此開(kāi)始了漫長(zhǎng)的從理論到實(shí)踐的過(guò)程。
我想在這里特別強(qiáng)調(diào)一下IP技術(shù)，甚至延展到基于IP的IT技術(shù)，全部都是實(shí)踐技術(shù)。它是為了要解決生活和工作當(dāng)中大家切實(shí)難以解決的一些問(wèn)題而去發(fā)展的。確定了這個(gè)方向之后，可以說(shuō)我們的硬件技術(shù)跟世界上絕大多數(shù)國(guó)家相比一點(diǎn)都不差，甚至我們是相當(dāng)領(lǐng)先的。軟件的技術(shù)跟硬件相配合，這實(shí)際上是所有IT企業(yè)從未來(lái)來(lái)講最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。很多人會(huì)覺(jué)得華三是賣硬件產(chǎn)品的廠商，其實(shí)華三的軟件開(kāi)發(fā)人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于硬件開(kāi)發(fā)人員的。這里邊能讓硬件完美配合起來(lái)完成很多功能是需要做很大的軟件包，我前面已經(jīng)介紹了我們commware的軟件包，其實(shí)我們延展出來(lái)的IP技術(shù)如果擴(kuò)展到監(jiān)控體系，監(jiān)控體系基礎(chǔ)功能又是需要接近2000個(gè)，又是需要一個(gè)很大的軟件包，存儲(chǔ)也是大大的軟件包，除了硬件之外做數(shù)據(jù)管理也是大大的軟件包。因此這些年，我們?cè)谟布a(chǎn)品形態(tài)不斷完善的同時(shí)，其實(shí)華三能夠快速推出產(chǎn)品，能夠具備相應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在用戶需求到來(lái)的時(shí)候很快的提供相應(yīng)的產(chǎn)品，最核心的及時(shí)積累出來(lái)一個(gè)大大的軟件基礎(chǔ)平臺(tái)，我前一段寫過(guò)一篇文章叫《笨笨的創(chuàng)新》，我們?cè)诳偨Y(jié)華三做事情的時(shí)候有這樣一句話：“因?yàn)閯?chuàng)新始能積累，因?yàn)榉e累才能夠更大的創(chuàng)新�！爆F(xiàn)在我們不是單個(gè)的做某個(gè)發(fā)明專利，然后再做一些自己的核心技術(shù)，真正的核心技術(shù)是別人短期內(nèi)難以模仿難以復(fù)制的技術(shù)，是什么呢？就是以IP技術(shù)為核心，千軍萬(wàn)馬這么多年走過(guò)來(lái)，不斷的在上面積累，積累出來(lái)數(shù)以千計(jì)功能的大平臺(tái)，這個(gè)大平臺(tái)無(wú)論放在中國(guó)，放在哪個(gè)行業(yè)，還是放在海外國(guó)家，90%以上的特性是適用的。新的一些需求出現(xiàn)的時(shí)候再做相應(yīng)的開(kāi)發(fā)，是在原來(lái)龐大的基礎(chǔ)之上再向前走一步，就可以變得很快。
今天的路由器跟十年前的路由器完全是兩個(gè)概念，今天的交換機(jī)跟十年前的交換機(jī)也是完全兩個(gè)概念，今天的路由器我看它越來(lái)越不像路由器，以前是不同的接口數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)以后，查找一下路由表轉(zhuǎn)發(fā)出去，就是路由加轉(zhuǎn)發(fā)，但今天的路由器要做多少事情？首先要對(duì)無(wú)線接入做控制，這是叫“有線無(wú)線一體化”，如果不是一體化的話，就是分離的，那么很多在三層以上的功能的話變得管理起來(lái)異常的復(fù)雜，固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的管理是“兩張皮”就很難，就必須要把有線無(wú)線做成一體化，這樣的話在三層做負(fù)載均衡、用戶管理、加密管理、認(rèn)證管理等相應(yīng)的變得便捷，現(xiàn)在我們大量的路由器都是直接帶有無(wú)線管理功能的�，F(xiàn)在的路由器不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)而是要檢查一下這個(gè)數(shù)據(jù)包是不是有危險(xiǎn)，現(xiàn)在的路由器里面要防一些攻擊，還要進(jìn)行病毒檢查，還要做一些安全的4-7層的限制。現(xiàn)在的路由器不是簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)發(fā)，而是要區(qū)別不同業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)發(fā)，比如很多電子商務(wù)開(kāi)展不起來(lái)，原因是什么？一個(gè)訂單提交過(guò)去，15秒都沒(méi)有反應(yīng)，這會(huì)把人逼瘋的。為什么提交不過(guò)去？因?yàn)檫�有十個(gè)人在那兒拼命的BT電影、打游戲，把帶寬都占有了。怎么樣讓不該占有保密帶寬的去抑制它，如何讓非常重要的業(yè)務(wù)占有它，這也是路由器要做的。現(xiàn)在路由器插進(jìn)去了OCS軟件功能，絕大多數(shù)中小企業(yè)打電話、用即時(shí)通訊發(fā)手機(jī)短信、召集會(huì)議等等功能也是路由器附帶出來(lái)了。我們努力的方向是以IP平臺(tái)為核心，已經(jīng)把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網(wǎng)關(guān)，多項(xiàng)技術(shù)去融合。作為業(yè)務(wù)插件，無(wú)論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會(huì)變成很靈活的產(chǎn)品。像我們的MSR路由器就是這樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上非常受歡迎。
主持人：我們注意到華三網(wǎng)站上很多產(chǎn)品都有基于OAA架構(gòu)的模塊，安全產(chǎn)品方面，像防火墻、IPS，語(yǔ)音、視頻、無(wú)線的都有，存儲(chǔ)產(chǎn)品是不是有？
王巍：存儲(chǔ)是有的，每個(gè)產(chǎn)品線都有。我們之所以做OAA，我想談這樣一個(gè)話題。任何IT都不是終極目的，IT就是信息技術(shù)，IT的意義不在于信息的計(jì)算、信息的產(chǎn)生、信息的傳遞、信息的存儲(chǔ)、信息的交互，這些本身不是終極目的，最終的終極目的是服務(wù)于政府的管理與服務(wù)，企業(yè)資源重整與調(diào)度，流程的優(yōu)化。如果是這樣的話，我們做的是IT基礎(chǔ)架構(gòu)，必然要服務(wù)于不同行業(yè)不同的上層建筑、上層應(yīng)用。是不是完全標(biāo)準(zhǔn)的底層建筑和上層應(yīng)用平滑對(duì)接呢？是不可能的，現(xiàn)在我們初步分了一下目前華三重要的行業(yè)有110多個(gè)，包括稅務(wù)、電力、運(yùn)營(yíng)商、高校等等，他們的上層應(yīng)用對(duì)“下層建筑”的要求都是有所不同的。而我們作為設(shè)備廠商是沒(méi)有能力為每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都去做定制化的，怎么辦？其實(shí)就是在夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)層之上和上層應(yīng)用之間要有一個(gè)開(kāi)放地帶。比如像監(jiān)控，我們向全體合作伙伴開(kāi)放一個(gè)龐大的SDK API接口，在這個(gè)接口之上基于底層標(biāo)準(zhǔn)的資源可以自己編程序調(diào)度，調(diào)度之后可以形成上層的網(wǎng)管界面，這就形成特定的行業(yè)解決方案。這樣的好處是幾個(gè)方面都能滿意。最終的用戶肯定是滿意的，因?yàn)槟愕捏w系更貼近他的需求，第二個(gè)我們的合作伙伴是滿意的，因?yàn)樗麄冏隽嗽鲋档臇|西，合作伙伴不是簡(jiǎn)單的靠轉(zhuǎn)賣華三的產(chǎn)品去賺錢，而是在我們的產(chǎn)品之上疊加價(jià)值來(lái)賺錢。對(duì)于華三也是非常滿意的。從用戶需求到渠道適配到我們自身，進(jìn)行不斷的改良，形成一個(gè)良性的循環(huán)。OAA是開(kāi)放應(yīng)用架構(gòu)的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略在華三任何一條產(chǎn)品線都得到落實(shí)，我們也清醒認(rèn)識(shí)到OAA是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，跟我們的核心軟件平臺(tái)積累一樣，我們從2005年開(kāi)始積累，可能積累10幾年之后，未來(lái)的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。
主持人：現(xiàn)在來(lái)看這是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商的一個(gè)趨勢(shì)，華三是去年提出來(lái)的OAA戰(zhàn)略，今年在國(guó)內(nèi)Cisco、Juniper也宣布了相應(yīng)的架構(gòu)，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)廠商還是在比較靠前的。
王巍：原來(lái)我認(rèn)為中國(guó)廠商和國(guó)外廠商在產(chǎn)品上越來(lái)越接近，但是在理念上還差了一點(diǎn)，但是現(xiàn)在，我們可以非常自信的講，在很多理念上幾乎沒(méi)有多大的差距。因?yàn)檎麄�(gè)產(chǎn)品的技術(shù)積累以及行業(yè)積累到一定程度的時(shí)候，對(duì)于任何一個(gè)廠商來(lái)講所面臨的最大挑戰(zhàn)都是用戶提出來(lái)新需求到底能不能滿足，當(dāng)大家把這個(gè)新需求作為一個(gè)問(wèn)題擺在自己桌面的時(shí)候，大家采用的技術(shù)策略和技術(shù)方向其實(shí)是很接近的。以前覺(jué)得有一定的差距是知其然不知其所以然，就是我們到底用一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品要解決一個(gè)什么樣的問(wèn)題，那么一味的在產(chǎn)品上做到相似性。因此對(duì)于任何公司最關(guān)鍵的是以自己為中心，不是人云亦云，這些年有一些新技術(shù)的出現(xiàn)，但是因?yàn)榧夹g(shù)的先進(jìn)性而把企業(yè)帶進(jìn)墳?zāi)沟睦右灿泻芏�。以自己為中心我們不是想做什么就做什么，而是要看自己到底能給用戶提供什么價(jià)值，把這個(gè)事情想清楚，所有的產(chǎn)品就是有的放矢。
主持人：其實(shí)我也有一個(gè)問(wèn)題，比如在存儲(chǔ)這個(gè)領(lǐng)域，我們看到很多國(guó)外公司分工非常細(xì)，比如FC這個(gè)技術(shù)比較熱門了以后，我們看到涌現(xiàn)了像博科這樣的公司更專注在FC交換器的設(shè)計(jì)，在這個(gè)技術(shù)發(fā)展，包括Cisco是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廠商，他進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域也是把焦點(diǎn)放在FC的交換器，IP SAN，包括他的光傳輸設(shè)備上面怎么樣的把存儲(chǔ)，例如iSCSI這些東西如何融合在上面，很少有像H3C這樣的公司在存儲(chǔ)領(lǐng)域是給用戶提供完整解決方案的，包括后面的盤陣、管理軟件，全都給用戶提供。你們當(dāng)初是怎樣考慮這個(gè)事情的，為什么你們不是去做FC的交換機(jī)或者在路由器來(lái)開(kāi)發(fā)這種iSCSI的卡，為什么想做整體方案呢？
王巍：我想是這樣的，F(xiàn)C之前有過(guò)一個(gè)介紹，F(xiàn)C是非常簡(jiǎn)捷的，也可以說(shuō)是簡(jiǎn)單的協(xié)議。在數(shù)據(jù)包之外要封裝FC的幀結(jié)構(gòu)，就是一個(gè)簡(jiǎn)單二層的傳輸協(xié)議。如果這么簡(jiǎn)單的話，其實(shí)整個(gè)存儲(chǔ)交換管理等等，并不是FC協(xié)議能夠解決的。這意味著在一個(gè)簡(jiǎn)單協(xié)議之外必須要做很多適配，很多的封裝，最早做專門存儲(chǔ)的廠商非常少，都是做主機(jī)、計(jì)算的廠商。主機(jī)廠商解決問(wèn)題的習(xí)慣是什么呢？在主機(jī)龐大系統(tǒng)之上把存儲(chǔ)管理工作做好，向外通過(guò)簡(jiǎn)單通道協(xié)議，在外面盡可能多的用主機(jī)軟件來(lái)解決存儲(chǔ)問(wèn)題。這樣的話，其實(shí)到今天看存儲(chǔ)整個(gè)市場(chǎng)格局就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量擁有主機(jī)技術(shù)的廠商，占有一定的地位。
但是我們前面也強(qiáng)調(diào)要看到IP的本質(zhì)是什么，不是華三想做什么不想做什么，而是整個(gè)IT行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是什么，我前面已經(jīng)介紹過(guò)，就是由串糖葫蘆的方式變成水平資源化的建設(shè)模式，在這個(gè)本質(zhì)之后可以看到數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)相分離，存儲(chǔ)與計(jì)算相分離，核心技術(shù)是什么？一個(gè)簡(jiǎn)單的二層的技術(shù)，無(wú)論從性能還是功能定義上都滿足不了需求。我們知道SNIA是97年提出了IP SAN這個(gè)架構(gòu)，但是IBM在2003年的時(shí)候提出iSCSI，iSCSI這個(gè)協(xié)議提出來(lái)之后，微軟公司進(jìn)行了跟進(jìn)，真正在上面做實(shí)踐的廠商并不多，為什么？就是因?yàn)橹贫ㄟ@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人實(shí)際上是傳統(tǒng)技術(shù)的既得利益獲得者。在這個(gè)時(shí)候華三看到了整個(gè)IP存儲(chǔ)是未來(lái)的方向，在提供核心技術(shù)的時(shí)候，以前的FC是很簡(jiǎn)單的協(xié)議的情況下，我們必須打造一個(gè)全新的系統(tǒng)，我們都知道存儲(chǔ)做的三大塊，我們進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域必須掌握自己的核心技術(shù)。到今天華三去年在全球首發(fā)IP萬(wàn)兆存儲(chǔ)產(chǎn)品的廠商，突然間你捕捉到了一次歷史機(jī)遇，就是有可能走到這個(gè)領(lǐng)域的最前沿的時(shí)候，就要下定決心，排除萬(wàn)難把核心技術(shù)掌握起來(lái)。當(dāng)你看到一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，唯有夾縫才能生存的時(shí)候，碰主機(jī)你有主機(jī)技術(shù)嗎？那這個(gè)時(shí)候怎么辦，那就老老實(shí)實(shí)做FC交換這一塊。實(shí)際上一切都不是簡(jiǎn)單的你想做什么和不想做什么，而是在那個(gè)的歷史時(shí)刻，他的技術(shù)成熟度、他的競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶需求恰好把你推到了這一刻，如果你捕捉到這個(gè)機(jī)會(huì)，就有可能成為未來(lái)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，如果捕捉不到，就只能退而求其次，看有什么樣的夾縫機(jī)會(huì)去生存。所以，我覺(jué)得華三是天時(shí)、地利、人和，恰好有比較好的IP技術(shù)積累，恰好之前對(duì)整個(gè)計(jì)算技術(shù)有所掌握，恰好IP SAN的技術(shù)是自底向上做的，而不是像傳統(tǒng)的存儲(chǔ)技術(shù)是主機(jī)的應(yīng)用層自頂向下做的
主持人：您說(shuō)的自底向上是指什么？是指客戶具體有這樣的需求？
王巍：不是，我是從協(xié)議分層角度來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)是從鏈路層到網(wǎng)絡(luò)層向上做的，主機(jī)是先從操作系統(tǒng)甚至從數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至存儲(chǔ)軟件角度向下做的。因此IP存儲(chǔ)從某種角度來(lái)說(shuō)，并不是存儲(chǔ)的所有構(gòu)件全部是IP，而是用網(wǎng)絡(luò)三層的協(xié)議去擴(kuò)展整個(gè)的存儲(chǔ)架構(gòu)，而且我們的存儲(chǔ)產(chǎn)品也有FC接口，就像路由器也有ATM接口，雖然IP和ATM殺的死去活來(lái)，但是畢竟一個(gè)是三層技術(shù)，一個(gè)是二層技術(shù)，在我們的萬(wàn)兆存儲(chǔ)產(chǎn)品上，除了有千兆的接口之外，F(xiàn)C的接口我們也可以向下去兼容。
主持人：我們做IP SAN,除了原來(lái)在網(wǎng)絡(luò)的積累之外，我們做存儲(chǔ)的話，很多實(shí)際上是軟件的技術(shù)，比如這兒數(shù)據(jù)塊怎么進(jìn)行管理，他的生命周期怎么去管理，怎么做快照，這些東西我們也有足夠的積累嗎？
王巍：這個(gè)積累是這么多年來(lái)逐步才建立起來(lái)的。大家回憶華三最早期推存儲(chǔ)，是解決方案營(yíng)銷。什么叫解決方案營(yíng)銷？看準(zhǔn)我們的產(chǎn)品，提供的有限的能力，實(shí)際上任何一個(gè)產(chǎn)品的能力都是有限的。到底最適合這個(gè)市場(chǎng)哪一行哪一業(yè)的哪個(gè)應(yīng)用，然后盯準(zhǔn)這個(gè)應(yīng)用進(jìn)行相應(yīng)的銷售和拓展，這就叫做解決方案營(yíng)銷。最開(kāi)始我們盯的很死，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，大量的流媒體，視頻的存儲(chǔ)是當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品非常適合的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的積累也不比誰(shuí)弱。慢慢的我們積累出來(lái)在主機(jī)的技術(shù)，在備份技術(shù)上我們占有了很大市場(chǎng)份額，在WAN SAN就是當(dāng)你的存儲(chǔ)需要物理分散而邏輯集中的時(shí)候，這個(gè)特定的領(lǐng)域我們也是很強(qiáng)的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品雖然有一定的積累，但是進(jìn)入到相對(duì)新的領(lǐng)域的時(shí)候，我們牢牢看準(zhǔn)在自己原有積累基礎(chǔ)上再做一步，能夠牢牢在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到今天情況就不一樣了，今天我們的主攻方向是大型的在線的存儲(chǔ)，是這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗械募夹g(shù)都是積沙成塔的，當(dāng)你對(duì)所有的系統(tǒng)，windows系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、unix系統(tǒng)，對(duì)IBM主機(jī)，對(duì)惠普的機(jī)器慢慢積累成熟的時(shí)候，我們?cè)侔呀鉀Q方案再往高拔，去選擇下一個(gè)目標(biāo)。去年，我們的IP存儲(chǔ)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了50%，把所有的存儲(chǔ)廠商全都算在一起，我們已經(jīng)進(jìn)步到第五名。
主持人：我另外一個(gè)疑問(wèn)，H3C進(jìn)軍IP監(jiān)控領(lǐng)域，包括攝像頭控制等等，進(jìn)軍監(jiān)控領(lǐng)域的初衷跟進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域的初衷是一致的嗎？
王巍：一個(gè)公司有的時(shí)候突然面臨一個(gè)龐大市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，又恰好發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)做好了90%以上的準(zhǔn)備，那種興奮之情是難以言表的，為什么？監(jiān)控從來(lái)都不是IT技術(shù)，在中國(guó)任何的大學(xué)都沒(méi)有監(jiān)控專業(yè)，做監(jiān)控的公司做了幾個(gè)億人民幣的銷售額在整個(gè)國(guó)內(nèi)都是最大的，我們從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這么大的一個(gè)市場(chǎng)——380億，在專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面如此之弱。最近很多城市開(kāi)始建“平安城市”，“平安城市”是在和諧社會(huì)的前提之下應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)家越來(lái)越富有，但是也要打擊很多犯罪，把城市狀態(tài)信息記錄下來(lái)。就出現(xiàn)什么需求呢？就出現(xiàn)了要把數(shù)萬(wàn)個(gè)甚至十幾萬(wàn)個(gè)攝像頭凝結(jié)在一起的大規(guī)模建網(wǎng)的需求，當(dāng)這種需求提出的時(shí)候，傳統(tǒng)的技術(shù)根本就做不到，為什么做不到？我給大家舉一個(gè)例子，每一個(gè)攝像頭都需要用光纖拉起來(lái)。就像深圳可能要建十幾萬(wàn)個(gè)攝像頭，市政府得花多少錢去租光纖，這個(gè)時(shí)候用什么樣的技術(shù)才能盡可能低成本去把所有的攝像頭接進(jìn)來(lái)。第二個(gè)接進(jìn)來(lái)的數(shù)據(jù)是要存的，用文件去存要半個(gè)小時(shí)，但是半個(gè)小時(shí)如果一個(gè)案件10分鐘發(fā)生了，這個(gè)文件沒(méi)有寫完就調(diào)不出來(lái)，罪犯就逮不著了，他就跑掉了，那變成五分鐘去存一個(gè)文件行不行？我們?cè)O(shè)想數(shù)萬(wàn)個(gè)攝像頭每五分鐘寫一個(gè)文件，我們乘以要存的時(shí)間一個(gè)月、兩個(gè)月，數(shù)以億計(jì)的文件，現(xiàn)在我們都找不到一個(gè)系統(tǒng)能管理數(shù)以億計(jì)的文件，而且在拼命的刷新，根本實(shí)現(xiàn)不了，然后還存在一個(gè)問(wèn)題，所有的攝像頭接進(jìn)來(lái)之后，當(dāng)一個(gè)地方出了事情是有很多人要去看的，不是一路要看，是很多路要看，當(dāng)很多路要看的時(shí)候要進(jìn)行一個(gè)控制，我們可以想象它的復(fù)雜度，傳統(tǒng)都是用流媒體服務(wù)器去做， CPU視頻復(fù)制會(huì)導(dǎo)致大量的時(shí)延，實(shí)時(shí)性變得很差。這個(gè)時(shí)候我們突然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的監(jiān)控解決不了，唯有用新的水平建設(shè)方式才能解決。需要哪些技術(shù)呢？我們需要編解碼技術(shù)，華三長(zhǎng)期從事視頻領(lǐng)域產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)，到現(xiàn)在超高清技術(shù)也有了；我們這些人都是做通信出身的，信令技術(shù)我們是現(xiàn)成的，這是絕大多數(shù)IT廠商所不具備的。就是你懂不懂信令，信令就是在龐大的數(shù)以萬(wàn)計(jì)甚至數(shù)以億計(jì)的用戶群里面怎么樣跨兩點(diǎn)能夠迅速建立一個(gè)連接并有資源保障，信令技術(shù)是有的，然后傳統(tǒng)的光矩陣是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，光矩陣在品質(zhì)上可以很好，但是規(guī)模做不大，超過(guò)1000路都很難，如果1000路的話，光是銅纜得把單板給壓彎，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是有的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)的組播技術(shù)和QOS保障技術(shù)是有的；存儲(chǔ)技術(shù)是有的，如果沒(méi)有存儲(chǔ)技術(shù)怎么可能從文件存儲(chǔ)模式變成塊的存儲(chǔ)模式，怎么可能雙流？看是一路，存是另外一路，存儲(chǔ)技術(shù)有了之后，還有很重要的方面是網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)，統(tǒng)一平臺(tái)技術(shù)。
我們突然間發(fā)現(xiàn)，一個(gè)大的市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)了，它的前提是整個(gè)監(jiān)控行業(yè)向IP的架構(gòu)遷移。我們?cè)瓉?lái)是在理論上在一些領(lǐng)域做準(zhǔn)備。IT就四大塊，計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、通訊，這四大塊恰好都有的時(shí)候就搭建起來(lái)了一個(gè)最典型的ITOIP案例。這個(gè)解決方案架構(gòu)出來(lái)之后，無(wú)論到哪個(gè)城市，所有的用戶都認(rèn)為恰好解決了最急于解決而之前沒(méi)有解決的問(wèn)題。水平的去擴(kuò)展整個(gè)城市的監(jiān)控體系，任何一路攝像頭只要能接到網(wǎng)絡(luò)就聯(lián)入到機(jī)器里面來(lái)，任何人只要有權(quán)限就可以調(diào)閱相應(yīng)的監(jiān)控信息。相應(yīng)的監(jiān)控信息以前從來(lái)沒(méi)有跟會(huì)議電視連同起來(lái)，現(xiàn)在我們都是基于IP的，都是基于SIP信令的，，我們可以把監(jiān)控和會(huì)議電視指揮調(diào)通，視頻會(huì)議指揮再跟電話系統(tǒng)全部貫通，這樣的話就形成了華三特別具有特色的監(jiān)控解決方案。
主持人：像現(xiàn)在做IToIP的案例，我覺(jué)得回到我們前面講到的問(wèn)題，當(dāng)需求需要很多很多點(diǎn)的監(jiān)控的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的傳統(tǒng)的技術(shù)可能支持不了這種可擴(kuò)展性的需求，而正是IP技術(shù)，還有IP技術(shù)發(fā)展過(guò)程中積累的技術(shù)，是最好的解決方案。一個(gè)是有很大的規(guī)模，有很強(qiáng)的擴(kuò)展性，同時(shí)又要保證質(zhì)量，又要保證業(yè)務(wù)需求的是一個(gè)很好的契合點(diǎn)，能夠結(jié)合在一起，我聽(tīng)說(shuō)華三的ITOIP也有幾個(gè)發(fā)展階段的愿景，像OAA架構(gòu)是其中的一個(gè)階段，那整個(gè)的發(fā)展愿景是怎么樣的呢？
王巍：真?zhèn)�ITOIP分成三個(gè)階段，，第一個(gè)階段是把ICT所涉及到四個(gè)領(lǐng)域在標(biāo)準(zhǔn)和性能上提到一個(gè)新的臺(tái)階，到現(xiàn)在路由是萬(wàn)兆的，交換是萬(wàn)兆的，無(wú)線802.11n是600兆接入，千兆匯聚、萬(wàn)兆核心交換，這個(gè)做的也很快，所有的安全設(shè)備，當(dāng)然安全設(shè)備不能完全靠性能，也靠另外一種解決方式，我們把防火墻也做成了萬(wàn)兆的，存儲(chǔ)是萬(wàn)兆，監(jiān)控是適合超大規(guī)模應(yīng)用，這只是在最底層架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，首先全部是基于IP技術(shù)的，然后是高性能的，然后搭上很好的技術(shù)架構(gòu)。但是這個(gè)架構(gòu)搭好面臨第二個(gè)階段，能不能跟各行各業(yè)上層應(yīng)用進(jìn)行對(duì)接，這就是開(kāi)放合作階段，我們稱為OAA階段。第三個(gè)是智能的階段，這個(gè)智能階段是我們?cè)隈{馭IT的時(shí)候，先解決有無(wú)問(wèn)題，再解決品質(zhì)可靠性的問(wèn)題，解決更加靈活智能的性能，到今天我們還有一種夢(mèng)想，我們監(jiān)控有一句口號(hào)“讓監(jiān)控變得簡(jiǎn)單”，隱含的意思是作為一個(gè)龐大的IT體系，其實(shí)監(jiān)控不簡(jiǎn)單，就使得大量的用戶在應(yīng)用這個(gè)體系的時(shí)候是非常非常困難。很多企業(yè)在IT方面是有很大的花銷的，你要養(yǎng)懂網(wǎng)絡(luò)的人，懂存儲(chǔ)的人，懂軟件的人，這樣的體系的倒是很多都有了，但是總擁有成本——TCO是很高的，現(xiàn)在到了智能階段，我們想讓IT變得輕松，盡可能多通過(guò)在業(yè)務(wù)適配、業(yè)務(wù)管理等方面來(lái)改善。把復(fù)雜的IT用簡(jiǎn)易的方式來(lái)呈現(xiàn)給用戶，并駕馭起來(lái)，這就是我們所說(shuō)的第三個(gè)階段，但是這個(gè)歷史過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，我就跟同事開(kāi)玩笑說(shuō)我們很難失業(yè)，從目前的情況來(lái)講，IT各個(gè)領(lǐng)域其實(shí)還不是很完備，實(shí)際上問(wèn)題太多了，沒(méi)有完全的標(biāo)準(zhǔn)化，也沒(méi)有完全的智能化，它的架構(gòu)也不是很彈性。也就意味著我們?cè)谟猩陣@ITOIP三個(gè)階段還有大量的事情要做。
主持人：您說(shuō)智能化我感觸比較深，我原來(lái)做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，當(dāng)時(shí)一個(gè)體會(huì)，比如我們拿到一臺(tái)很好的視頻廠商以太網(wǎng)的交換機(jī)，功能很多，又可以做QOS等等，我做測(cè)試的時(shí)候，主要是操作測(cè)試儀，我把流配好了以后，我就準(zhǔn)備打這個(gè)流，然后我們就看著廠商的工程師，這個(gè)工程師在噼里啪啦不停的在敲，把所有的功能配置好，配置好以后試一下，有的過(guò)程中出一點(diǎn)點(diǎn)小毛病，然后所有東西要重新進(jìn)行配置，當(dāng)時(shí)我很奇怪，會(huì)有客戶用你們的產(chǎn)品嗎？你們花了這么多精力，給客戶講我的一個(gè)端口有8個(gè)Q，順著說(shuō)，我的一個(gè)端口入有8個(gè)Q，出還有8個(gè)Q，會(huì)有用戶用嗎？因?yàn)橛脩舨僮髌饋?lái)會(huì)覺(jué)得非常復(fù)雜。而且像90年代，一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)就是幾十個(gè)，一百多個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在的話每個(gè)人桌面都有一個(gè)點(diǎn)，數(shù)據(jù)中心的點(diǎn)可能會(huì)更多。這么多點(diǎn)都要一個(gè)IT團(tuán)隊(duì)的人去配置，他們的壓力會(huì)非常大的。
王巍：對(duì)，所以今年我們?cè)谶M(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)，就是SMB市場(chǎng)，就提出明確的口號(hào)，“讓IT變得簡(jiǎn)單”，相應(yīng)也做了一些工作，比如界面都不是十分復(fù)雜的界面，都是基于web的管理界面，用最樸素的語(yǔ)言，我們叫mini imc,讓所有的界面看到，就是人的某個(gè)業(yè)務(wù)跟資源之間到底是什么樣的消耗關(guān)系，就這么簡(jiǎn)單，就這樣的邏輯而不是誰(shuí)也聽(tīng)不懂的技術(shù)語(yǔ)言或者命令行，這樣的話讓用戶覺(jué)得我能駕馭得了他，沒(méi)有神秘感，很輕松，那么這個(gè)市場(chǎng)也就很容易做出來(lái)。甚至我們?cè)谧鲆恍┘夹g(shù)決策的時(shí)候，我們的領(lǐng)導(dǎo)層也是這樣要求的，大家不要講“鬼話”，什么叫鬼話？就是我們的8011V204……這些版本的某個(gè)軟件特性怎么樣，這種話就是沒(méi)有人聽(tīng)得懂的，我們要講人話，我們要盡量讓用戶聽(tīng)得懂，我們要讓客戶知道這些功能怎么做，用來(lái)做什么。
主持人：你們做ITOIP，基于標(biāo)準(zhǔn)化的方式做，基于IP平臺(tái)去做，像你們做的監(jiān)控，做的存儲(chǔ)，在面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，真正的優(yōu)勢(shì)是什么，因?yàn)閹啄昵白龃鎯?chǔ)，買了一個(gè)SUN的服務(wù)器，不管SUN的存儲(chǔ)是從誰(shuí)那拿過(guò)來(lái)的，還要從SUN那買其他的東西，那時(shí)很多東西都不標(biāo)準(zhǔn)化，這樣對(duì)廠商肯定有好處，現(xiàn)在對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，你們提倡開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)化的概念，用戶就有可能去選擇其他家的解決方案，H3C的存儲(chǔ)、包括監(jiān)控，他的優(yōu)勢(shì)會(huì)在哪里體現(xiàn)？
王巍：其實(shí)我們最大的優(yōu)勢(shì)落到最終用戶體現(xiàn)在幾條，第一你能不能做到以前想做而做不到的事情，就是性能和功能的差異化，第二個(gè)能不能比以前的體系架構(gòu)更便宜，購(gòu)買成本和運(yùn)維成本更低，最核心的是這兩條。我們?cè)谔峁┻@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候華三強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，那就是遵循標(biāo)準(zhǔn)化的。華三沒(méi)有什么產(chǎn)品是完全個(gè)性化的、是封閉的，我們首先強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的，標(biāo)準(zhǔn)才能融合，基于標(biāo)準(zhǔn)融合后的東西才能做到以前做不到，比如剛才舉例存儲(chǔ)，存儲(chǔ)現(xiàn)在能做到萬(wàn)兆性能有誰(shuí)呢？在監(jiān)控領(lǐng)域，真正把所有的攝像頭連接起來(lái)，能水平擴(kuò)展的還有誰(shuí)呢？如果別人也想這么做，那么我們歡迎，就像有些人會(huì)問(wèn)你們是不是怕有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái)，根本不怕，因?yàn)樗械募夹g(shù)都不是憑空而來(lái)，是積沙成塔，只要在標(biāo)準(zhǔn)融合，就會(huì)走向開(kāi)放和智能，一旦最終我們的渠道價(jià)值鏈、合作價(jià)值鏈形成了，這是一個(gè)公司最大的營(yíng)銷勝利。
主持人：我們已經(jīng)聊了一個(gè)小時(shí)，我們看看有沒(méi)有網(wǎng)友給我們提問(wèn)，有一個(gè)朋友問(wèn)上周北京啟動(dòng)了“無(wú)線城市”的計(jì)劃，您對(duì)無(wú)線城市怎么看？您剛才也提到了華三參與了很多無(wú)線城市的建設(shè)。
王巍：無(wú)線會(huì)改變?nèi)藗兩畹模绕涫窃诔鞘袑?shí)現(xiàn)無(wú)線寬帶，我這里強(qiáng)調(diào)的是無(wú)線寬帶�，F(xiàn)在有若干項(xiàng)技術(shù)彼此是互補(bǔ)的，一個(gè)是WI-FI技術(shù)，新的802.11n它的整個(gè)覆蓋半徑和接收帶寬相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)很寬了，它可以形成很密的一個(gè)包括能夠覆蓋城市關(guān)鍵的熱點(diǎn)。那么現(xiàn)在也有一個(gè)WIMAX的技術(shù)，它整個(gè)的接入半徑很大，但是接入半徑大，接入的用戶密度必然會(huì)變小，那么它必然是熱點(diǎn)覆蓋之外的一個(gè)有益的補(bǔ)充。另外還有新的3G技術(shù)也會(huì)有無(wú)線的接入，但真正要上到很寬帶寬的話，我想可能是WIFI為主，然后是WIMAX為輔，不是很寬帶寬的數(shù)據(jù)應(yīng)用的話，我想3G會(huì)作為一個(gè)很重要的補(bǔ)充，會(huì)出現(xiàn)多種技術(shù)互補(bǔ)的這樣一種狀態(tài)。
但現(xiàn)在最主要要解決的問(wèn)題是無(wú)線的價(jià)值，所有的人無(wú)論是政府還是運(yùn)營(yíng)商最終建無(wú)線城市，都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我的效益在哪里？這個(gè)效益在哪里，實(shí)際上最終無(wú)線一旦要形成規(guī)模的話，我想大家可以去分析一下Google對(duì)無(wú)線的看法，最終無(wú)線上來(lái)以后，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的去上上網(wǎng)，也絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的用無(wú)線方式去多媒體通訊，最終無(wú)線會(huì)改變某些行業(yè)的商業(yè)模式。這個(gè)將是最可怕的。誰(shuí)逮住這個(gè)機(jī)會(huì)的話，最終也就會(huì)贏得勝利。在日本、韓國(guó)提“U-Japan” “U-Korea”就是“無(wú)處不在”的這樣一個(gè)覆蓋，其中它有一個(gè)例子我可以跟大家講講，當(dāng)然是開(kāi)個(gè)玩笑，它說(shuō)以后所有的啤酒都有RFID的標(biāo)簽，我們從超市買回來(lái)，當(dāng)然出超市也很方便，一下子就把錢給交了，當(dāng)然也不用一瓶一瓶去刷�；氐郊依锿淅镆煌疲渚椭�12瓶，因?yàn)樗�有wi-fi，當(dāng)你喝掉了八瓶剩四瓶的時(shí)候它就通過(guò)wi-fi傳給門口的超市，說(shuō)你們家喝掉了八瓶，你可以再送八瓶，那么實(shí)際上這就慢慢的變成了一種模式，這種模式解決了什么問(wèn)題呢？以前我們開(kāi)玩笑，當(dāng)你走在街上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是去有很多產(chǎn)品的沃爾瑪，還有一個(gè)是掏出手機(jī)在Google或者百度搜一下，在我的位置周圍，我如果要買一個(gè)特定商品哪個(gè)地方價(jià)格最好、質(zhì)量也很優(yōu)，當(dāng)它立刻搜索告訴你這個(gè)內(nèi)容之后一種商業(yè)模式就形成了，這種商業(yè)模式實(shí)際上是一種互聯(lián)網(wǎng)在價(jià)值的創(chuàng)造者和價(jià)值的消費(fèi)者這兩點(diǎn)之間一跳解決問(wèn)題，而不是這中間經(jīng)過(guò)很多信息不對(duì)稱的經(jīng)銷商，那這種商業(yè)模式一旦要建立起來(lái)的話，我想那種無(wú)處不在的無(wú)線它所存在的意義就體現(xiàn)出來(lái)了。還有一個(gè)無(wú)線解決的是以前我們通訊解決的是人與人溝通、人與計(jì)算機(jī)溝通，將來(lái)無(wú)線無(wú)論是在環(huán)保、交通等方面它所解決的是物與物之間的通訊，這個(gè)意義很大。所以我們是“心向山尖，腳踏實(shí)地”，我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)是光明的，但是腳踏實(shí)地就是從眼前一步一個(gè)腳印，哪怕從無(wú)線一個(gè)網(wǎng)管提升的功能做起，不斷去把它完善。
主持人：您剛才提到互聯(lián)網(wǎng)，這里邊提到有人在問(wèn)，華三怎么看待Web2.0，你們有哪些戰(zhàn)略，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，像Cisco有兩年的時(shí)間一直在提Web2.0，而且在提如何把2.0應(yīng)用在企業(yè)里面，H3C是怎么看待2.0在未來(lái)的發(fā)展？
王巍：我們講任何一個(gè)技術(shù)出來(lái)最根本解決的問(wèn)題是什么，那么以前我們知道所有的計(jì)算、交互都是藏在主機(jī)里的，主機(jī)與主機(jī)之間怎么辦？整個(gè)人與人的交流，計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)的交流，這里面最核心的問(wèn)題是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，Web2.0絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)博客，我寫文章你評(píng)論，大家熱熱鬧鬧，不是這種簡(jiǎn)單模式，它最重要的還是一種異構(gòu)架構(gòu)之下的這樣一個(gè)IT信息系統(tǒng)的協(xié)作問(wèn)題，那么在這方面我們有的時(shí)候也把它叫成我們網(wǎng)絡(luò)或安全里面的四-七層技術(shù)，這里面最核心的比如像我剛才說(shuō)的1997年微軟開(kāi)始進(jìn)入到XML語(yǔ)言。XML語(yǔ)言解決一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我數(shù)據(jù)傳遞的過(guò)程當(dāng)中我來(lái)解釋自己的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，那么到了對(duì)端以后你的數(shù)據(jù)我認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)問(wèn)題解決這樣一個(gè)問(wèn)題之后就使得眾多計(jì)算機(jī)進(jìn)行協(xié)作的時(shí)候就形成一種可能，那么就使得異構(gòu)系統(tǒng)之間由不可互通、不可協(xié)作變成了可互通、可協(xié)作。那么這就給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。針對(duì)這樣一個(gè)情況下，無(wú)論是說(shuō)WEB2.0，還是網(wǎng)格計(jì)算、XML等，它們的本質(zhì)都是一樣的，就面臨整個(gè)一個(gè)大的計(jì)算協(xié)作時(shí)代的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)能做些什么？網(wǎng)絡(luò)在這里面能做的事情非常多。原來(lái)我舉過(guò)一個(gè)例子，一個(gè)大型的IBM主機(jī)它的CPU值多少錢，我想大家沒(méi)概念，因?yàn)橛行⿻r(shí)候它放到工總行有可能值兩千萬(wàn)，有的時(shí)候它可能只值兩千塊錢，有的時(shí)候我們想在這種新的交互時(shí)代的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)際上是可以在網(wǎng)絡(luò)的四-七層等這一側(cè)大規(guī)模的優(yōu)化和解放各個(gè)主機(jī)CPU的這樣一個(gè)資源，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算已經(jīng)是一體的。因此華三一直以來(lái)在應(yīng)用加速、廣域網(wǎng)優(yōu)化、四-七層安全等方面作了大量的工作。現(xiàn)在比如大量網(wǎng)上銀行，過(guò)去很多都是用SSL VPN，SSL VPN以前是在哪解開(kāi)的呢，以前很多可能是主機(jī)解的，現(xiàn)在我全都是在我網(wǎng)絡(luò)上面去解，這樣就解放了大量的網(wǎng)絡(luò)之外主機(jī)的計(jì)算資源，網(wǎng)絡(luò)配合計(jì)算，計(jì)算配合網(wǎng)絡(luò)，你中有我，我中有你，我想這是華三對(duì)此的一個(gè)認(rèn)識(shí)以及相應(yīng)的產(chǎn)品準(zhǔn)備所做的一些工作。
主持人：有人在問(wèn)IPv6的問(wèn)題，你認(rèn)為什么時(shí)候可以普及這個(gè)技術(shù)？
王巍：我不知道什么時(shí)候普及這個(gè)技術(shù)，但是我堅(jiān)信它遲早會(huì)被普及。因?yàn)镮Pv4再這樣下去就可能像雷鋒的襪子一樣，補(bǔ)丁打的穿得再也不舒服了。而IPv6絕對(duì)不是解決一個(gè)地址問(wèn)題，它在安全問(wèn)題、面向連接問(wèn)題等很多方面在技術(shù)角度都是一次徹底性的解決。 但是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)背負(fù)IPv4的包袱太大了，所以我們現(xiàn)在做準(zhǔn)備的方法只能是IPv4和IPv6雙棧同時(shí)實(shí)現(xiàn)，隨時(shí)迎接向IPv6的過(guò)渡。
主持人：剛才有一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)的問(wèn)題很有意思，現(xiàn)在監(jiān)控也放到了IP網(wǎng)絡(luò)上，像我們做IT部門的這些人覺(jué)得壓力更大，比如網(wǎng)絡(luò)出了點(diǎn)問(wèn)題，比如監(jiān)控出了點(diǎn)問(wèn)題，都說(shuō)是IT部門的責(zé)任，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
王巍：我認(rèn)為壓力、責(zé)任與榮譽(yù)是一體的，最早我們做IT的人就是計(jì)算中心主任，后來(lái)用網(wǎng)絡(luò)連接在一起就叫網(wǎng)絡(luò)中心主任，再后來(lái)我們必須要上信息的高層應(yīng)用就變成信息中心主任，信息化、數(shù)字化，然后你看很多IT部門又管電話、又管監(jiān)控，所有東西都要管，管道最后他會(huì)自己發(fā)現(xiàn)自己變成管理工程部部長(zhǎng)，因?yàn)樽罱KIT我們整合的是管理，管理這個(gè)領(lǐng)域的流程重組和優(yōu)化，那么如果有一天這位網(wǎng)友能夠成為一個(gè)企業(yè)的企業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)，那么我認(rèn)為真正做到IT人的極致了，這是好事。
主持人：還有網(wǎng)友問(wèn)，現(xiàn)在H3C有沒(méi)有類似Cisco、北電這種高清晰的電視會(huì)議系統(tǒng)？
王巍：有的，720P、1080P，如果大家想看的話歡迎到杭州、北京的體驗(yàn)中心參觀，很清楚的。
主持人：還有一個(gè)人問(wèn)你們現(xiàn)在做了802.11n這樣一個(gè)解決方案，那么WMAX你們以后會(huì)不會(huì)也做？
王巍：WMAX我不知道將來(lái)會(huì)不會(huì)做，我只能說(shuō)我們現(xiàn)在還是聚焦精力在802.11n整個(gè)產(chǎn)品的完善和解決方案的提升這個(gè)方面。
主持人：有一個(gè)用戶問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，他們?cè)瓉?lái)是3com的用戶，現(xiàn)在要升級(jí)到H3C產(chǎn)品解決方案，會(huì)不會(huì)有優(yōu)惠？
王巍：這個(gè)請(qǐng)聯(lián)系我們當(dāng)?shù)劁N售部門，這個(gè)我不清楚。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題是，他們公司有很多分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)多了以后，公司又要求比較嚴(yán)，不允許自己接ADSL去上網(wǎng)，底下分支機(jī)構(gòu)有可能想上到外網(wǎng)看看，有的不希望底下分支機(jī)構(gòu)自己私建內(nèi)部服務(wù)器，做文件共享、視頻共享，他們覺(jué)得現(xiàn)在管理起來(lái)非常費(fèi)勁，H3C會(huì)有類似的解決方案嗎？ 他們總共就這么幾個(gè)人，不可能說(shuō)是總下去管這些事情。
王巍：這些年我最為H3C驕傲的一個(gè)解決方案就是他提到的這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，尤其是廣域網(wǎng)要進(jìn)行相應(yīng)管理的時(shí)候會(huì)非常吃力，如果不在前端做控制的話，后端是沒(méi)有辦法管的，現(xiàn)在只有幾個(gè)人，如果要是對(duì)數(shù)以百計(jì)的設(shè)備或者人進(jìn)行管理的時(shí)候是跑不過(guò)來(lái)的，所以我們今年有一個(gè)非常暢銷的一個(gè)產(chǎn)品，我們幫著新華社、幫著很多銀行，也幫著一些運(yùn)營(yíng)商來(lái)做的，就是讓所有的用戶在接入的時(shí)候裝了一個(gè)叫EAD端點(diǎn)準(zhǔn)入這樣一個(gè)軟件。那么所有用戶它由上網(wǎng)無(wú)序狀態(tài)變成有政府狀態(tài)，所有的用戶你接進(jìn)來(lái)你能做什么，不能做什么，應(yīng)該裝什么軟件，不應(yīng)該裝什么軟件，你事后的行為審計(jì)，該不該升級(jí)，該不該給系統(tǒng)打補(bǔ)丁，該不該給整個(gè)病毒庫(kù)進(jìn)行升級(jí)，那么這些全都是在我們可控范圍內(nèi)的。像我們?nèi)A三，還有很多用戶，像用友、東軟，我們有很多像這樣的用戶，那么當(dāng)你有一個(gè)違規(guī)操作的時(shí)候，立刻會(huì)有一個(gè)提示的菜單提醒他，甚至讓他下線，因此我建議可以上上我們公司的網(wǎng)站，看看我們的IMC加上EAD的解決方案能不能滿足他這個(gè)需求。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于IP電話，企業(yè)級(jí)IP電話看著很好玩，但是問(wèn)過(guò)幾家覺(jué)得不便宜，老板也覺(jué)得原來(lái)的電話升級(jí)到IP電話，沒(méi)有必要花那么多錢，問(wèn)問(wèn)H3CIP通信解決方案是不是很便宜？
王巍：我認(rèn)為不是錢的問(wèn)題，問(wèn)題是你上了IP電話到底想干什么，海外IP電話用的非常多，它用來(lái)解決什么問(wèn)題呢？ 無(wú)論這個(gè)員工到了哪里，坐飛機(jī)也好、開(kāi)會(huì)也好，它都想辦法把信息轉(zhuǎn)到他手里進(jìn)行處理，有的時(shí)候轉(zhuǎn)成語(yǔ)音留言，有的時(shí)候轉(zhuǎn)成E-mail等各種方式，他實(shí)際上上這么好的電話是想延長(zhǎng)員工的工作時(shí)長(zhǎng)，你的任務(wù)沒(méi)有任何丟失，全部存在寶貴的IP電話里面了。他周六、周日不上班，下了班手機(jī)關(guān)機(jī)，但是這些東西通過(guò)email，通過(guò)留言這些東西都到了你手里，所以國(guó)外公司才那么喜歡買IP電話。而在中國(guó)絕大多數(shù)手機(jī)都是24小時(shí)不關(guān)機(jī)，我們隨時(shí)打電話基本不分上班時(shí)間和下班時(shí)間，因?yàn)槲覀兊臏贤?xí)慣和方式就是這樣的。我請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在這么打折扣的情況下，你買一個(gè)特別昂貴的座機(jī)僅僅是為了要解決長(zhǎng)途旁路這些問(wèn)題嗎，如果不是的話，你上這個(gè)系統(tǒng)到底干什么，那么想清楚這個(gè)理由之后，你再?zèng)Q定買還是不買，我是這樣看的。
主持人：你們有沒(méi)有比較有意思的應(yīng)用在這個(gè)上面？
王巍：我們是有的，這個(gè)應(yīng)用是什么呢？比如我不喜歡用手機(jī)，因?yàn)槲矣X(jué)得手機(jī)輻射我的腦袋，讓我得腦袋變成了微波爐，但是手機(jī)有一個(gè)很好的功能就是手機(jī)上面的電話號(hào)碼非常全，而且你一按它就撥出去了，而座機(jī)就得一個(gè)一個(gè)的按號(hào)碼，有的時(shí)候我敲到一半敲錯(cuò)了還得重新敲。這個(gè)時(shí)候我們就有一個(gè)工具，在我的桌面上有一個(gè)OCS這樣一個(gè)融合通信工具，它也是一種IP通訊這樣一種工具。這個(gè)工具上面有一個(gè)通訊錄，比手機(jī)查詢的速度還要快，而且鼠標(biāo)右健一點(diǎn)，它就代撥我綁定的座機(jī)，一點(diǎn)這個(gè)按鈕，座機(jī)就振鈴撥通了，然后我拿起座機(jī)就可以通訊了。所以我想倒不是越完整、越完美的IP語(yǔ)音就一定是好的，關(guān)鍵是分析清楚自己到底想要什么樣的功能，合適就好，而不是說(shuō)先進(jìn)才好。
主持人：謝謝王總花了這么長(zhǎng)時(shí)間跟我們做這個(gè)訪談，我發(fā)現(xiàn)您也是特別健談，而且對(duì)整個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，包括用戶應(yīng)該怎么樣來(lái)構(gòu)建他自己的IT系統(tǒng)，應(yīng)該怎么樣思考它未來(lái)發(fā)展的思路，都有著非常好的看法。今天因?yàn)闀r(shí)間已經(jīng)比較長(zhǎng)了，我們今天的訪談就告一段落，我非常希望以后能再請(qǐng)您來(lái)到這里與我們大家一起再做交流。
王巍：好，謝謝榮鈺，也謝謝各位網(wǎng)友。
主持人：也謝謝王總，我們今天的直播就到此結(jié)束，再見(jiàn)。
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