統(tǒng)一通信：巨額市場如何變現(xiàn)？RADVISION渠道突圍
2008/04/25
2007年，國內(nèi)統(tǒng)一通信市場在眾多廠商的一致努力下逐漸成形，各大廠商紛紛推出自己最新的統(tǒng)一通信解決方案，并通過聯(lián)盟或收購等方式相互合作，市場呈現(xiàn)出一派既競爭又合作的繁榮景象。
根據(jù)計世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)統(tǒng)一通信市場規(guī)模達到31.5億元人民幣，而上一年的市場規(guī)模為16.2億元，市場增長率達到94%。到了2007年，更多的廠商開始發(fā)力統(tǒng)一通信市場。雖然94%的增長率不能說增長不夠快，但31.5億元人民幣的絕對數(shù)值卻無論如何無法滿足眾多IT及通信巨頭的胃口，甚至可以說離他們的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
綜合分析，造成目前市場絕對數(shù)值小的原因，一是目前統(tǒng)一通信尚處于概念普及階段，從概念到被廣泛接受，確實需要一個過程。另一方面，也是更根本的原因在于，缺少一個將方案與用戶的實際應(yīng)用相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場，這一環(huán)節(jié)大多數(shù)是由代理商、系統(tǒng)集成商（SI）來扮演，但在統(tǒng)一通信領(lǐng)域，雖然已經(jīng)有了一些較成熟的解決方案，但是真正能夠打動用戶的關(guān)鍵是方案如何與用戶目前實際的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行融合，而這需要大量精通統(tǒng)一通信相關(guān)咨詢服務(wù)的代理商和SI去從事這項重要工作。但與視頻會議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是，統(tǒng)一通信是一個行業(yè)生態(tài)鏈級的系統(tǒng)工程，以往的將項目交給一個普通代理商就能解決的時代已經(jīng)過去，需要充分整合各種資源才能把項目實施到位。因此，RADVISION推出了一個與傳統(tǒng)視頻會議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計劃。通過RADVISION強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶提供打包的整體解決方案。對此，RADVISION中國區(qū)總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入一個全面的‘競合時代’，即各方案提供商即是競爭的關(guān)系，同時也會在越來越多的領(lǐng)域里進行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個廠商而言都面臨著觀念與價值上的重大轉(zhuǎn)變，每個行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結(jié)合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶提供解決問題的方法而不是某個產(chǎn)品�！�
據(jù)了解，為了更好地開拓中國市場、推動統(tǒng)一通信概念的普及和RADVISION統(tǒng)一通信解決方案的應(yīng)用，RADVISION將結(jié)合公司渠道體系的發(fā)展規(guī)劃以及渠道伙伴在渠道的期望與自身定位、運作特點、市場覆蓋能力以及與RADVISION的合作方式等因素，采取原則鮮明、形式多樣的渠道合作模式。充分借助包括傳統(tǒng)視頻會議渠道商、具有二次開發(fā)能力的廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，推動整個市場的發(fā)展。從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國巡展，掀起一場統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴。
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