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永遠在前沿 網動科技銷售總監(jiān)李明訪談

2007/08/28

　　一個人的心態(tài)很重要。我覺得無論做什么工作，從事什么職位，都要有決心和毅力，只有盡職盡責，全身心的投入，你才能站在前沿，成為其中的佼佼者。

——李明

題記：

　　溝通與交流是人與人之間以及組織之間的天然需求。隨著計算機技術和網絡帶寬的性能提升，以及大家對軟件價值的日益認同，多媒體視訊軟件已經成為打造信息化通道的得力干將，越來越多的企業(yè)進軍這個領域掘金，然而經過幾年的市場檢驗，只有少數者成了大浪淘沙后的精品。北京網動科技有限公司應該屬于其中的佼佼者之一。為此，記者對話它的創(chuàng)辦人，時任北京網動科技有限公司銷售總監(jiān)的李明先生。作為視訊領域內的技術專家 ，他所帶領的研發(fā)團隊開發(fā)出多項具有世界領先水平的視訊產品，近期內就連續(xù)推出了具備前沿技術的三款新產品。而幾乎與此同時，他又放下了技術總監(jiān)的職位，挑起了銷售總監(jiān)的擔子，他解釋說，自己喜歡挑戰(zhàn)，喜歡不斷面對新的領域。我發(fā)現這是一個非常有激情有干勁的人，無論是在學校里，還是在社會上，他永遠讓自己走在前列的位置，永遠要做時代的佼佼者。相信憑著他的決心與毅力，定能夠在視訊領域開辟出越來越廣闊的事業(yè)！

　　 1.您是78年生人，到現在也只有29歲，在經理人中是非常年輕的，可是您所創(chuàng)辦的北京網動科技有限公司已經發(fā)展了6年的時間了。我們非常感興趣您的職業(yè)生涯，先簡單談談您的工作經歷好嗎？

　　答：1999年我在華中理工大學畢業(yè)之前就進入了武漢的一家企業(yè)工作，在第一個月的時間內就把公司研究了半年多的項目難題成功解決了，因此比較受領導器重，待遇也不錯。但由于這是一家校辦企業(yè)，在工作的理念與方式上都與我自身的想法有很大的差異，存在著一定的溝通障礙。又出于對未來發(fā)展方向的考慮，三個月后我辭掉了這份工作來到北京，在當年10月進入北京深藍世紀公司從事產品開發(fā)工作，2000年初被提升為開發(fā)部經理，負責深藍公司整個產品的開發(fā)規(guī)劃。后來深藍被香港公司收購，香港老板與我們的文化差異比較大，在對相關的戰(zhàn)略定位上我們出現了一些分歧， 2001年我與朱云決定從那家公司出來自己創(chuàng)辦公司，于是就有了北京網動科技有限公司的誕生。

　　2.23歲是對于現在的大多數年輕人來說是剛剛走出校園，為就業(yè)而奔波的年齡，而23歲的您卻已經與朱云著手創(chuàng)業(yè)，這點很讓我們佩服。那么，您的創(chuàng)業(yè)念頭是在什么時候開始萌發(fā)的呢？此前在深藍世紀的2年工作經歷對您的職業(yè)生涯有哪些影響呢？

　　答：畢業(yè)后我從武漢來到北京時就對自己的職業(yè)生涯有了規(guī)劃，覺得應該創(chuàng)建一份屬于自己的事業(yè)，但是有想法也需要一定的條件才能真正實現，創(chuàng)辦網動之前的工作經歷應該是這種條件的積累過程。

　　我覺得在深藍的工作經歷對我的影響主要有兩個方面。首先是技術的提升，深藍是一家專業(yè)的多媒體教學產品研發(fā)生產企業(yè)，在那里兩年多的研發(fā)工作經歷使我對這個領域的核心技術有了深入的理解與掌握。第二點則是對于產品技術與客戶應用的結合有了更為深刻的體會。我們做科研不是為了技術而開發(fā)，而是為了最終滿足用戶的需求。我曾經看到這么一句話，覺得非常經典，它的大意是說：只有把技術優(yōu)勢與市場需求相結合，才能最大程度地顯示出它的優(yōu)勢之所在。尤其是對一家商業(yè)化運作的公司來說，只有把它的技術優(yōu)勢轉化為市場價值，它才會有存在的可能。

　　3.為什么會選擇視訊軟件的研發(fā)這一高端科技領域來作為公司的主打業(yè)務呢？

　　答：網動是以基于網絡的音視頻遠程教學產品起步的，選擇這個行業(yè)我們是經過了深入的分析的。2001年正是視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展之時，尤其是隨著大學網絡教育的蓬勃發(fā)展，市場對于視頻軟件尤其是視頻教學軟件有著非常廣泛的需求。而當時的視訊技術水平還存在著一定的局限性，基于校園網絡的軟件教學遠遠無法滿足跨區(qū)域溝通的教學需求，這為我們這樣有了自主研發(fā)能力的企業(yè)來說是個很好的市場機遇。并且隨著寬帶的發(fā)展以及視頻點播及其他一系列的技術發(fā)展，都使我們非�？春没诰W絡的這種多媒體應用。

　　4.我在網動科技的發(fā)展史中注意到，公司在2001年5月成立，在2002年3月開始進入市場運作、產品銷售期。同年11月銷售出第一套商用版本，從成立到開始商業(yè)化運作的時間間隔長達一年半之久，這段時間是在做什么呢？

　　答：一直在埋頭做研發(fā)。公司初創(chuàng)時沒有任何外界資金的投入，可以說是白手起家的，開始也只有三個人，在最初的一年多時間里我們都在進行封閉式研發(fā)工作，力求研制出能夠代表世界一流水準的的尖端視訊產品。那段日子是非常辛苦的，每天都熬夜到很晚。一直到2002年初我們研制出了第一個雛形，又經過對中廣電信和一些教育部門的用戶進行實地考察測試，才最終慎重地出臺了與客戶的應用環(huán)境緊密結合的成熟產品，并于2002年11月推出了第一套商業(yè)版本。

　　5.對于當時剛剛起步的企業(yè)來說，公司是憑借什么樣的實力打入市場的呢？

　　答 ：一是前期我們經過了長達一年半的技術開發(fā)積累，自身擁有雄厚的技術研發(fā)實力。二是我們以客戶的需求為本的經營理念。我們的產品都是經過了與客戶的充分溝通后來為其提供個性化的定制服務，因此客戶用起來更為舒服。這些優(yōu)勢使我們打開局面后很快便步入了市場正軌。2003年我們在國內基于衛(wèi)星的遠程教學領域中占據了90%以上的市場份額，到2004年則基本上全部拿下了。

　　6.然后又開始轉戰(zhàn)視頻會議市場？

　　答：其實早在2002年11月份做完第一套商用遠程教學系統(tǒng)后，我們就開始計劃把它應用于企業(yè)的視訊溝通，于是在2003年推出了網動遠程視頻會議系統(tǒng)Active Meeting3.0。后來SARS在全國的不斷蔓延促使人們進一步認識到這種視訊溝通平臺的重要性，大家開始深入思考在碰到突發(fā)事件之時怎樣在異地的家人之間或者企業(yè)內部員工以及企業(yè)與客戶之間實現溝通與交流。于是我們的這套系統(tǒng)Active Meeting3.0得以廣泛的深入市場。SARS過后不久我們又及時推出了改進后的3.2版本，目前遠程視頻會議系統(tǒng)已經成為網動公司的核心產品之一，功能得到不斷完善。

　　近期我們推出的Active meeting6.0則是網動遠程視頻會議系統(tǒng)的最新升級版本，在視頻編解碼、語音冗余等核心技術上都進行了很大的改善，比如它支持最新的RUDP 技術，能為用戶提供可靠的數據傳輸；支持目前流行的SIP傳輸，把視頻會議與電話會議完美的結合在一起；優(yōu)化了原有的程序共享，使其性能比照原5.1版本提高了40個百分點。并且使它的界面與操作也更具人性化了。

　　7.監(jiān)控類也是公司的主打產品系列之一，比如原有的網動多媒體視頻監(jiān)控系統(tǒng)（Active Monitor）。聽說近期又推出了一款遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)(Active Eyes)，這款新品與傳統(tǒng)的監(jiān)控產品有什么區(qū)別嗎？

　　答 ：網動的監(jiān)控產品與安防領域里的傳統(tǒng)監(jiān)控產品是有很大差別的。從監(jiān)控產品的發(fā)展歷程來看，第一代是普通的模擬監(jiān)控產品，第二代是基于DVR數字硬盤錄像機的監(jiān)控產品。但是隨著IP技術的發(fā)展，特別是嵌入式市場終端設計的實現， IP camera已經進入了第三代。而我們的監(jiān)控產品應該算作是第三點五代或者說是第四代監(jiān)控系列，它采用的是集群構架部署，只要把整個監(jiān)控平臺搭建起來，它自身以及它的客戶都能通過IP的方式來使用，監(jiān)控到所需的場景。而其基于網絡的遠程監(jiān)控設計，在電腦上就能方便的看到其分支機構的運轉情況或者某個廠房的生產過程，而不需要專門進入監(jiān)控室里去。它的支持熱備份、支持冗余、支持不停機擴容等功能更保證了系統(tǒng)的安全性與穩(wěn)定性。另外，我們在外設的兼容性上也做了很大的調整，任何做硬件的廠商都能夠接入到我們的這個系統(tǒng)平臺上來。對于電信運營商、企業(yè)運營、場礦監(jiān)控、網吧監(jiān)控、甚至是目前轟轟烈烈的“平安城市”、“3111工程”等都是非常適用的。

　　這款產品我們從2006年上半年就著手研發(fā)，到今年7月份才正式推出來，經過了深入的研發(fā)與實踐檢驗，因此它的技術含量非常高，在全國的視頻監(jiān)控領域里也只有少數幾家企業(yè)擁有這種技術水平。

　　8.問：據說與Active meeting6.0、Active Eyes同步上市還有一款產品叫做多媒體協(xié)同辦公平臺Active office 。

　　答：對，Active office也是網動公司的一款新產品，更是我們區(qū)別于同類視頻軟件廠商的一個細分化產物。從目前視訊技術的發(fā)展現狀以及應用角度來說，企業(yè)對這種基于網絡的信息化產品的投入越來越多，而網絡最核心的產品就是通信，如果我們能夠把網絡資源充分利用起來，與現有的通訊技術進行完美的融合，讓這種通訊通過網絡進入到企業(yè)用戶的桌面終端，就能夠使用戶在電腦上便捷的完成日常的辦公、電話、通訊、會議溝通等各種需求。Active office就是我們基于這種理念為政府、金融、企業(yè)等用戶特別推出的這款基于桌面的一套多媒體協(xié)同辦公整合方案。它是以協(xié)同通訊平臺為基礎，為用戶提供統(tǒng)一登錄、業(yè)務整合、插件整合以及通訊整合等個性化定制服務，能夠提供即時通訊、網絡電話、點對點會議、多方視頻會議、遠程教學、遠程監(jiān)控等各種視訊功能。用戶可以根據自己的實際情況定制化的選用自己所需的產品。

　　9.經過這么多年的發(fā)展，網動產品在視訊領域內已經經營處了一份自己的天地，但由于介入這個行業(yè)的企業(yè)日益增多，來自外部的競爭也是非常激烈的。相比于同行，您覺得目前網動公司的最大優(yōu)勢在哪里呢？

　　答：視訊產品從2003年開始火爆，到現在已經經過了4個年頭的歷程，因此無論是從產品本身還是用戶對產品的認知程度都達到了一定的高度，市場進入了成熟期，但同時行業(yè)內的競爭也達到了白熱化的程度，現在，對于視頻廠家來說，比拼的除了技術實力，還有產品豐富的輔助功能，以及健全的售后服務體系等等。就整體上講，每個視頻廠家都有其自己的特色所在。而我們網動公司的優(yōu)勢則在于擁有良好的整體運作能力，比如公司產品的人性化與易用性設計，比如其強大的技術性能。而我們的最大優(yōu)勢則在于能夠把自身的技術優(yōu)勢與客戶的實際需求完美的結合在一起。同時剛才提到的協(xié)同辦公平臺Active office也使網動有別于同類視頻廠家的一個細分化產物。

　　10.您對于網動產品的市場定位的是怎樣呢？

　　答：從目前來說，視頻會議主要有兩個產品陣容，一個是硬件視頻產品，它需要固定的使用場所，昂貴的費用代價，因此做硬件的廠家絕大多數屬于走高端的市場路線；而作為軟件廠商的網動科技來說，我們主要還是以中低端市場為主，畢竟能夠進行高額投入構建視頻系統(tǒng)的用戶還在少數，我們的目標就是面向中低端用戶，為更多的企業(yè)提供完善的視頻解決方案。我們也相信，網動科技功能豐富、應用靈活、容量大、穩(wěn)定性好、兼容性強的一系列軟件系統(tǒng)會更好的滿足目前企業(yè)與政府等用戶協(xié)同辦公的各種需求。

　　11.作為多媒體視頻軟件方面的行家與專家，請您談談這一領域的未來發(fā)展趨勢是怎樣的呢？

　　答 ：在多媒體視訊領域，音視頻以及數據的傳輸應用一直是熱點技術，而這些技術的研發(fā)其最終目的都是為了達到協(xié)同辦公及統(tǒng)一通信的需求。因此，對于政府以及企業(yè)等用戶來說，基于網絡的桌面統(tǒng)一通信整合是最緊迫的需求，必須有一個統(tǒng)一的通信平臺，能夠兼容遠程教育、視頻會議、點對點通信等各種模塊。這種統(tǒng)一通信工具的發(fā)展將成為下一個市場熱點，也會是未來視訊領域的發(fā)展重點。

附李明簡介：

　　李明，1979年生人，1999年畢業(yè)于華中理工大學，同年10月進入北京深藍世紀公司從事產品開發(fā)工作，2000年初被提升為開發(fā)部經理。2001年辭職后與朱云共同創(chuàng)辦了北京網動科技有限公司，從事多媒體視訊軟件的研發(fā)生產工作，任職技術總監(jiān)至今，剛剛轉為銷售總監(jiān)，欲在銷售領域開辟出新的天地。

CNET中國·ZOL


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