科達(dá)TrueSens助勁霸創(chuàng)造利潤(rùn)
2010/04/14
引言
中國(guó)男裝的集散地眾多，其中品牌男裝主要集中在浙江、廣東、福建三大板塊。近5年來，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，中國(guó)休閑男裝進(jìn)入升級(jí)化競(jìng)爭(zhēng)格局，以休閑裝為主力的福建男裝在競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于廣東板塊，顯示了強(qiáng)大的爆發(fā)力。
然而，福建男裝在品牌定位、款式設(shè)計(jì)以及推廣模式上都非常相似，難以做到真正的差異化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)服裝行業(yè)的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)如何贏得先機(jī)，快人一步，成為擺在福建男裝各大品牌面前的最大問題。
勁霸男裝，通過TrueSens打造高效溝通之道
勁霸男裝（K-boxing）是福建男裝品牌中最具代表性的一個(gè)品牌，也是中國(guó)商務(wù)休閑服飾的開創(chuàng)性品牌。勁霸公司總部位于福建泉州，在全國(guó)擁有20家分公司、3000多家形象統(tǒng)一管理的品牌專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，勁霸內(nèi)部跨地域的溝通需求日益旺盛，頻繁的異地會(huì)議、形象店培訓(xùn)所導(dǎo)致的大量出差為其帶來了諸如人力、安全、費(fèi)用、時(shí)間等一系列問題。而服裝類產(chǎn)品生命周期短、多變易循環(huán)性等特點(diǎn)又要求勁霸必須具備高效的溝通和快速的培訓(xùn)機(jī)制。
為什么很多企業(yè)曾創(chuàng)下高速發(fā)展的奇跡，但是隨著規(guī)模的壯大，效率反而越來越低，執(zhí)行力越來越差，運(yùn)營(yíng)成本越來越高呢？勁霸人也一直在思考這個(gè)問題�！坝袥]有一種通信工具，能夠讓我們足不出戶即可從容應(yīng)對(duì)來自全國(guó)各地的頻繁溝通要求，能夠采用最低的成本在最短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)3000個(gè)形象店的培訓(xùn)呢？”
在經(jīng)過廣泛的調(diào)研和深入的了解后，勁霸將目光投向了視頻會(huì)議，并在嚴(yán)格選型、測(cè)試后，于國(guó)內(nèi)外眾多廠商中選擇了科達(dá)TrueSens致勝視頻會(huì)議系統(tǒng)。如今，該系統(tǒng)已正式投入使用。通過該系統(tǒng)，勁霸集團(tuán)總部、全國(guó)20個(gè)分公司可隨時(shí)隨地走進(jìn)視頻會(huì)議室進(jìn)行“面對(duì)面”的溝通，每出一款新的服裝樣式，勁霸在中國(guó)的3000個(gè)形象店當(dāng)天即可接受總部營(yíng)銷專家針對(duì)賣點(diǎn)、面料等方面知識(shí)的培訓(xùn)。日常例會(huì)、決策評(píng)審、業(yè)務(wù)培訓(xùn)都可以通過該系統(tǒng)輕松進(jìn)行，勁霸每個(gè)產(chǎn)品季在供應(yīng)鏈上的營(yíng)銷中心、研發(fā)中心、采購(gòu)中心和生產(chǎn)中心之間的信息得到暢通、有效的傳遞。
基于Internet實(shí)現(xiàn)真實(shí)的遠(yuǎn)程溝通體驗(yàn)
科達(dá)TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)最大的特點(diǎn)就是擁有超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性。由于采用了高效視音頻編碼技術(shù)和大量智能化網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)，無論是ADSL、光纖還是VPN，均可進(jìn)行快速接入，并充分保證在Internet環(huán)境下的會(huì)議效果。勁霸此次視頻會(huì)議系統(tǒng)就是基于Internet進(jìn)行部署的。如圖1。
在勁霸，20個(gè)分公司、3000個(gè)形象店遍布在大江南北，因此不可避免的遇到南電信、北網(wǎng)通兩種帶寬接入情況。眾所周知，跨運(yùn)營(yíng)商之間存在網(wǎng)絡(luò)瓶頸，有時(shí)連數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)都無法正常保障。針對(duì)這一現(xiàn)狀，
TrueSens視頻會(huì)議創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)了跨運(yùn)營(yíng)商解決方案，通過支持多運(yùn)營(yíng)跨網(wǎng)段接入，解決了這個(gè)在國(guó)內(nèi)普遍存在的網(wǎng)絡(luò)瓶頸。如圖2。
基于多運(yùn)營(yíng)商接入方案，勁霸總部同時(shí)部署了電信和網(wǎng)通的寬帶，各地分公司、形象店則根據(jù)地域分布情況采用各自原來的接入方式，有的是電信、有的是網(wǎng)通，有的是ADSL、有的是光纖。實(shí)際開會(huì)時(shí)，每個(gè)點(diǎn)僅需300Kbps的帶寬即可實(shí)現(xiàn)清晰、流暢的會(huì)議效果，而且無需擔(dān)心不同運(yùn)營(yíng)商之間的帶寬瓶頸問題。
同時(shí)，考慮到出差人員或無網(wǎng)絡(luò)地區(qū)的與會(huì)不便，TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)還提供了電話接入的會(huì)議解決方案，用戶可以通過普通電話或手機(jī)加入會(huì)議，進(jìn)行收聽或發(fā)言。
硬件系統(tǒng)，保證互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)議安全穩(wěn)定
勁霸在最初進(jìn)行選型時(shí)除了考慮系統(tǒng)要有良好的網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性以控制建設(shè)成本外，最關(guān)心的還是安全性和穩(wěn)定性。勁霸表示，將產(chǎn)品選型定位在純硬件，主要就是考慮到硬件產(chǎn)品的穩(wěn)定性和抗病毒能力強(qiáng)。
科達(dá)TrueSens致勝視頻會(huì)議系統(tǒng)從中心多點(diǎn)控制單元（MCU）到會(huì)議室終端均基于嵌入式設(shè)計(jì)，因此不會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)病毒的攻擊，同時(shí)系統(tǒng)內(nèi)置防火墻可抵御黑客攻擊，128位AES硬件會(huì)議加密可防止會(huì)議碼流泄漏，加上密碼認(rèn)證、多級(jí)用戶認(rèn)證和鑒權(quán)機(jī)制來實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)的安全登陸和操作，為勁霸視頻會(huì)議系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的安全保障，解除了后顧之憂。
切合企業(yè)實(shí)際應(yīng)用，做可以產(chǎn)生利潤(rùn)的IT系統(tǒng)
對(duì)于勁霸而言，面對(duì)如此龐大的行銷體系和瞬息萬變的市場(chǎng)，擁有這樣一個(gè)高效溝通的視頻會(huì)議系統(tǒng)可以有效的節(jié)約出差成本。據(jù)悉，使用視頻會(huì)議系統(tǒng)之前，勁霸每年用于開會(huì)、培訓(xùn)的差旅成本不下數(shù)百萬，而視頻會(huì)議上馬后，大大節(jié)約了這部分費(fèi)用，初步估計(jì)，半年即可收回投資。
當(dāng)然視頻會(huì)議的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在差旅費(fèi)的節(jié)省方面，在提高業(yè)務(wù)效率、企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面也具有很高的價(jià)值。有了視頻會(huì)議系統(tǒng)，以前需要數(shù)天才能解決的問題，現(xiàn)在只要進(jìn)入視頻會(huì)議室，即可“面對(duì)面”溝通并快速?zèng)Q策，從而大大節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。
結(jié)束語
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球500強(qiáng)中有超過80%的企業(yè)正在使用視頻會(huì)議這種先進(jìn)高效的通訊方式。中國(guó)企業(yè)集團(tuán)化、分布化、國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，同樣需要這一高效的現(xiàn)代化通訊手段。伴隨著視頻會(huì)議在中國(guó)企業(yè)成功應(yīng)用的逐步普及，我們相信，視頻會(huì)議必將成為所有企業(yè)必備的日常溝通工具。
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