"國(guó)信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺(tái)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
2003/07/16
1. 背景：
近年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，全國(guó)各地都相繼出現(xiàn)了大量的網(wǎng)吧，尤其在各大中城市，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓大多數(shù)網(wǎng)吧都微利經(jīng)營(yíng)甚至無(wú)利可圖；另一方面，一些由聯(lián)通公司或鐵通公司開辦的小型IP公話超市卻憑著話費(fèi)低廉、面向公眾等優(yōu)勢(shì)，取得了明顯的效益。如果能讓無(wú)論是地理位置還是經(jīng)營(yíng)環(huán)境都好于IP公話超市的網(wǎng)吧在不增加成本的情況下經(jīng)營(yíng)IP公話業(yè)務(wù)，一定會(huì)受到網(wǎng)吧業(yè)主的歡迎與追捧。
而目前，網(wǎng)吧的客戶到網(wǎng)吧上網(wǎng)，一般情況下，由于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者并未因此獲利，加上webphone電話卡購(gòu)買渠道、webphone卡面額過(guò)大、使用不便、網(wǎng)吧硬件、防火墻、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)方向以及消費(fèi)習(xí)慣等等問(wèn)題，很難使用到PC-Phone業(yè)務(wù)。所以，一套專用的、可以為網(wǎng)吧客戶、網(wǎng)吧業(yè)主、代理商、運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)"四贏"的公共通信平臺(tái)系統(tǒng)的推出就勢(shì)在必行。
2. 平臺(tái)簡(jiǎn)介：
"國(guó)信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺(tái)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)吧IP平臺(tái)），是由香港國(guó)信網(wǎng)絡(luò)通信公司和廣西南寧市比天高科技有限公司共同研發(fā)的新一代面對(duì)公眾使用的PC-Phone通信平臺(tái)。該平臺(tái)具有穩(wěn)定性好、安全性高、使用方便、界面友好、無(wú)須另購(gòu)硬件、能撥打國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話、資費(fèi)低廉等優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)吧IP平臺(tái)由三部分構(gòu)成，分別為：網(wǎng)吧客戶端軟件、網(wǎng)吧服務(wù)器軟件、平臺(tái)服務(wù)器軟件構(gòu)成。其中，網(wǎng)吧客戶端軟件和網(wǎng)吧服務(wù)器軟件分別安裝在網(wǎng)吧的客戶機(jī)和服務(wù)器上。
3. 操作簡(jiǎn)介：
網(wǎng)吧客戶到網(wǎng)吧上網(wǎng)，如有PC-Phone的通信需求，則可啟動(dòng)安裝在網(wǎng)吧客戶機(jī)上的客戶端軟件，輸入他所需要撥打的電話號(hào)碼，即可通過(guò)客戶機(jī)上的耳麥與其撥打的電話進(jìn)行語(yǔ)音通信。通話結(jié)束后，該次通話所產(chǎn)生的資費(fèi)則可自動(dòng)在該客戶機(jī)顯示界面上提示，并在網(wǎng)吧服務(wù)器上打出賬單，由網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者連同其它費(fèi)用一起向該客戶收取。至此，一次典型的通話流程結(jié)束。
4. 投入分析：
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、耳麥等網(wǎng)吧必備硬件良好的情況之下，由于我方計(jì)劃將軟件系統(tǒng)完全免費(fèi)，所以網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者基本無(wú)需再投入，而由于該平臺(tái)的全程自動(dòng)化，網(wǎng)吧也無(wú)須另外增加工作人員，所以，該業(yè)務(wù)對(duì)于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者而言，可以說(shuō)是"無(wú)本萬(wàn)利"。
由于在物流和資金流方面，我方突破性的研發(fā)和采用了"零物流電子商務(wù)平臺(tái)"，全程解決了在傳統(tǒng)代理模式中困擾代理商的諸如下單、催款、收貨、發(fā)貨問(wèn)題，使得我們的代理商除了開發(fā)市場(chǎng)之外真正做到"動(dòng)動(dòng)手指做生意"。而該系統(tǒng)的使用費(fèi)用我方也初步擬定完全免掉，所以對(duì)于全國(guó)各級(jí)代理商而言，在此項(xiàng)目上的投入主要為市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用投入。
5. 盈利分析：
在我們的整個(gè)營(yíng)銷渠道中，網(wǎng)吧、各級(jí)代理商的盈利均來(lái)自于各級(jí)資費(fèi)中的差價(jià)，我方初步計(jì)劃的各級(jí)代理盈利幅度分別是：省級(jí)代理商2%,市級(jí)代理商5%,網(wǎng)吧30%。這樣能夠充分保障渠道中各方的利益以及渠道的整體利益。以每個(gè)網(wǎng)吧50臺(tái)計(jì)算機(jī),每臺(tái)計(jì)算機(jī)每天撥打30分鐘國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話計(jì)算，一個(gè)網(wǎng)吧大概每天能夠盈利121.5元,一個(gè)有500個(gè)網(wǎng)吧的中小城市代理商每天盈利7087.5元,一個(gè)有3000個(gè)網(wǎng)吧的中等省份代理商每天可盈利16159.50元。
6. 小結(jié)：
通過(guò)此業(yè)務(wù)的開展，能夠?yàn)槲覀兦纼?nèi)的各級(jí)代理創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并為在虧損邊緣掙扎的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在無(wú)須另行投入的情況下開辟一條新的盈利渠道。
廣西南寧比天高公司供稿 CTI論壇編輯