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東方通信副總裁虞永超先生作客新浪TD論道

2008/11/10

　　10月21-25日，2008通信展在新國展召開。新浪網(wǎng)作為本屆展會的“官方指定合作門戶網(wǎng)站”，對展會進行全方位報道。同期，新浪與中國移動、TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獨家合作，現(xiàn)場舉辦“TD論道”官方訪談，邀請超過40家TD陣營企業(yè)高管，論道TD。


　　以下為東方通信副總裁虞永超做客“TD論道”官方訪談實錄：

　　主持人：各位新浪網(wǎng)友大家下午好，這里是2008您中國通信展的第三天，現(xiàn)在是在中國移動和新浪網(wǎng)共同舉辦的TD論道訪談室，現(xiàn)在我們非常有幸請到了東方通信的副總裁虞永超先生，跟我們聊一下東方通信的業(yè)務(wù)和TD方面的情況，首先有請虞總給我們打聲招呼。

　　虞永超：非常高興今天有機會和新浪網(wǎng)友談一下TD及3G的業(yè)務(wù)。

　　主持人：今天通信展上人也非常多，你們在通訊展上最大的感受是什么？

　　虞永超：這次最大的感受是TD的業(yè)務(wù)包括TD的整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這幾年的努力，有比較大的進步。包括中國移動的參與，使整個產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟。所以，TD方面還是大有希望。

　　主持人：咱們的業(yè)務(wù)也跟TD有相關(guān)的方面，能不能給網(wǎng)友介紹一下TD在企業(yè)界中是一個什么樣的位置？

　　虞永超：東信一直從事移動通信業(yè)務(wù)，這幾年我們整個業(yè)務(wù)集中在增值業(yè)務(wù)平臺，上面都是產(chǎn)品開發(fā)。目前我們在整個TD業(yè)務(wù)里面主要是多媒體彩鈴的平臺。另外我們在視頻業(yè)務(wù)，比如視頻IVR、視頻的郵箱、視頻會議等等產(chǎn)品上也有涉及。

　　主持人：其實我們現(xiàn)在TD業(yè)務(wù)很多都商用化了，能不能從您的角度簡單介紹一下目前這方面發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　虞永超：TD是3G的一種制式，但是從業(yè)務(wù)本身來講并不存在2G跟3G的差異，惟一的區(qū)別只是2G網(wǎng)絡(luò)上業(yè)務(wù)質(zhì)量不是很好，但3G上面，由于帶寬比較寬，業(yè)務(wù)質(zhì)量會比較好，比如手機電視或者是視頻的業(yè)務(wù)，2G實際上也可以看，2.5G上以前業(yè)務(wù)也看到，但是沒有像現(xiàn)在大家的感受那么好。

　　TD在中國試商用以后，至少有一個非常明顯的感受。我們原來視頻多媒體業(yè)務(wù)質(zhì)量有了很大的提高，比如移動視頻VOD、視頻郵箱、視頻IVR、視頻彩鈴，都有比較大的進步。

　　主持人：我們也知道不久前在北京奧運會期間，3G的業(yè)務(wù)在咱們這個平臺上實現(xiàn)了，能不能給大家介紹一下這方面的業(yè)務(wù)情況。

　　虞永超：我們這個平臺應(yīng)該說是中國移動惟一的一個中標廠家，我們這個平臺也是跟我們的合作伙伴一起完成整個業(yè)務(wù)的部署，從現(xiàn)場的整個試驗情況來看，我們的業(yè)務(wù)非常突出，我們的業(yè)務(wù)完成時間非常短，受到中國移動一致的好評。在奧運會期間，我們在這個平臺上統(tǒng)計了一下大概有15萬用戶在用我們這個平臺。

　　主持人：這個數(shù)字有什么量化的標準？是一個什么樣的規(guī)模？

　　虞永超：因為整個TD試驗網(wǎng)在奧運會期間的用戶數(shù)也就是20萬左右，大部分的TD用戶都使用了這個業(yè)務(wù)。

　　主持人：咱們這個業(yè)務(wù)的發(fā)展前景還是非常大的？

　　虞永超：對，因為多媒體彩鈴不需要改變用戶的使用習(xí)慣，大家用起來比較方便、比較放心。

　　主持人：是不是除了這個平臺方面，目前這個行業(yè)的情況怎么樣？是目前只有咱們一家還是多家在競爭？

　　虞永超：目前中國移動TD網(wǎng)絡(luò)上面是我們作為唯一的供應(yīng)商，但是全球也有一些廠家在做類似的業(yè)務(wù)，比如像一些國外的廠家也在做類的業(yè)務(wù)。但是因為目前我們的平臺比較符合中國的國情，非常符合中國網(wǎng)絡(luò)的實際要求，也能夠根據(jù)客戶的要求做一些定制化的開發(fā)。我們目前這個業(yè)務(wù)平臺在業(yè)內(nèi)還是處于領(lǐng)先的地位。

　　主持人：像奧運期間有20多萬用戶在用，這跟我們2G用戶還是相差很遠的，咱們做這方面的業(yè)務(wù)會不會存在一些風險？比如TD的發(fā)展遇到什么問題，會受到一些限制？

　　虞永超：目前整個3G包括TD的發(fā)展更多取決于業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在整個3G我提到的業(yè)務(wù)，在國外有的開展蠻好，像韓國、日本。所以，中國因為是東方人，很多消費習(xí)慣跟他們差不多。所以，我對3G多媒體業(yè)務(wù)還是比較有信心。

　　主持人：有沒有業(yè)績的期望及規(guī)劃？

　　虞永超：希望東信增值業(yè)務(wù)能夠占主導(dǎo)地位。另外，我們現(xiàn)在在2G上面，國內(nèi)有關(guān)做增值業(yè)務(wù)平臺這一塊我們處于領(lǐng)先地位。我們在全球的市場占有率上面可能比國際廠家遜色一點，但是國內(nèi)我們完全可以跟它們抗衡。而且目前來看，我們在某些方面，比如更好地借鑒運營商的一些需求方面，我們遠遠比他們做得好。

　　主持人：國外也有一些像咱們這樣的廠商希望來搶占這個市場？

　　虞永超：是的。

　　主持人：我們的技術(shù)水平跟他們相比是處于什么樣的水平？

　　虞永超：應(yīng)該是屬于同一個水平，我們的升級擴容比他們更好。因為很多國外的廠商容量上面受限制，但是我們這個平臺完全是可以擴展，東信目前分中低高三個檔次，可以滿足不同客戶的需求。所以，在這方面我們非常有競爭力。

　　主持人：現(xiàn)在東信在海外有一些什么樣的計劃？

　　虞永超：我們有比較明確的計劃，目前我們公司也專門有一些同事在做海外市場，前一段時間也派一些人員到海外進行交流，目前跟歐美的客戶取得聯(lián)系，預(yù)計不久就會取得突破。

　　主持人：也就是在業(yè)務(wù)平臺方面進行了長期的跟進，東信采取了何種方式？

　　虞永超：我們的優(yōu)勢很突出，我們對通信網(wǎng)絡(luò)的理解非常深刻。我們這個平臺的產(chǎn)生是基于東信10余年的技術(shù)積累，我們國內(nèi)的合作伙伴原來是用國外的產(chǎn)品，但是我們的平臺出來以后，他們就轉(zhuǎn)到了我們這里。為什么？因為我們這個平臺能夠更好滿足中國通信網(wǎng)的發(fā)展需求，大容量、可管理、高可靠性，能夠滿足運營商的要求。

　　第二，必須要有本地化的支持，能夠很快、很精確地滿足他們在業(yè)務(wù)部署方面的要求。

　　第三，做一些定制化的開發(fā)。因為有些合作伙伴的業(yè)務(wù)要有特色，所謂特色就是定制化的特色，我們也能很好滿足，但是一些國外廠家滿足不了。應(yīng)該說我們的產(chǎn)品具有很好的性價比。

　　主持人：這個企業(yè)發(fā)展會面臨哪些困難和競爭，這方面的困難和競爭是哪些？

　　虞永超：我們目前在國內(nèi)已經(jīng)取得了一定的地位，尤其是在高端信令上和媒體的應(yīng)用上取得了領(lǐng)先的地位。但是目前我們也在做一些國際化的考慮。我們過去的發(fā)展可能要突破一些國際化發(fā)展過程中的瓶頸，比如怎么樣找好的一些市場營銷的人，怎么樣策劃我們海外市場的支持體系，這是非常重要的。

　　主持人：咱們也剛剛說了，咱們這個業(yè)務(wù)可能要涉及上下游很多很多關(guān)系，包括合作的關(guān)系這忙面，你們是怎么樣處理的？比如我們的發(fā)展會不會受到TD用戶的限制？如何看待這種現(xiàn)象？

　　虞永超：因為我們這個平臺不僅可以滿足TD的用戶需求，還可以滿足WCDMA的需求，包括CDMA一些客戶的需求。所以，從整個增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈上面來看，東信還是致力于做TD業(yè)務(wù)的推動者。因為我們本身并不做業(yè)務(wù)，我們是作為獨立的技術(shù)平臺供應(yīng)商，我們和合作伙伴之間是互補關(guān)系，他們在我們這個平臺上開發(fā)一些業(yè)務(wù)，直接面向運營商或者是終端客戶，我們跟他們之間是非常緊密的戰(zhàn)略性互補關(guān)系。目前來看我們的戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略實施過程中的一些策略還是非常成功的，我們跟產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴是互補關(guān)系，大家是共贏的層面。

　　主持人：你剛才也說到咱們的產(chǎn)品也是覆蓋到了包括WCDMA、CDMA2000，TD這一塊占多大比重？我們對這方面的投入力度大概是多少？

　　虞永超：東信經(jīng)過前幾年的發(fā)展，目前我們絕大部分的研發(fā)力量，包括技術(shù)支持力量都集中在我們的3G業(yè)務(wù)平臺上，包括下一代的業(yè)務(wù)平臺上。所以，在整個業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，我們面向未來的一些視頻業(yè)務(wù)，將會是我們后續(xù)開發(fā)的一個重點。

　　主持人：其實包括3G綜合媒體應(yīng)用對整個行業(yè)都是一個挑戰(zhàn)，這方面東信是怎樣進行布局的呢？

　　虞永超：東信目前的增值業(yè)務(wù)平臺是基于大型的電信級的移動交換技術(shù)。所以，我們這個平臺一推出來就有電信級的可靠性跟可管理性，跟原來做板卡的廠商完全不一樣。所以，我們這個平臺一推出來，非常能夠迎合那些業(yè)務(wù)開發(fā)商的要求。因為運營商也有一個要求，他們目前的容量都做得很大，比如彩鈴業(yè)務(wù)，目前一個省的容量，像有的省份現(xiàn)在已經(jīng)超過2000萬的容量，在我們的平臺上可以支持2000萬個用戶。


　　從這個角度來看，東信在這方面應(yīng)該說已經(jīng)做好了準備。

　　主持人：我們是隨著TD的商用化相伴發(fā)展，我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展到什么程度？3G大概什么時候規(guī)模性地爆發(fā)？

　　虞永超：這只是我的個人觀點，但是我覺得3G在明年下半年能夠會有一個比較大的增幅，會進入一個快速發(fā)展期，現(xiàn)在應(yīng)該是一個培育期。

　　主持人：TD這方面增長的速度怎么樣？

　　虞永超：TD的增長速度跟其它幾種制式來比，可能會稍微小一些。因為從未來中國3G的用戶數(shù)來看，TD占一定的份額。我個人估計，可能是20%—30%左右。

　　主持人：可能在整個3G里面，TD相比WCDMA和CDMA2000來說，略微差一點。

　　虞永超：這是我個人的感覺。

　　主持人：這三種制式東信如何分配投入？

　　虞永超：這幾方面我們都會投入，我們是做融合性的業(yè)務(wù)平臺，不僅針對3G制式，我們是一個平臺面向三種移動制式，包括NGN。

　　主持人：今年電信業(yè)發(fā)生了一個很大的事，就是電信運營商重組。咱們觀察電信這個行業(yè)很長時間了，就您來看電信重組對電信業(yè)格局有什么影響？咱們這邊會有什么樣的機會？

　　虞永超：影響應(yīng)該說非常深遠。因為像原來有四大運營商，現(xiàn)在變成三大運營商。我比較關(guān)心的是這三大運營商現(xiàn)在全是全業(yè)務(wù)的運營商。全業(yè)務(wù)的運營商目前都是2G網(wǎng)絡(luò)，大的趨勢來看，可能是3G或者是未來的4G，對設(shè)備供應(yīng)商來講是一個非常好的發(fā)展前景。

　　主持人：能不能具體細化到哪個方面？

　　虞永超：設(shè)備的供應(yīng)上要新建很多平臺，尤其是3G業(yè)務(wù)起來，因為2G和2.5G上面沒有這些業(yè)務(wù)平臺，這些業(yè)務(wù)平臺要馬上建，這是一方面。

　　另外，三大運營商現(xiàn)在是全業(yè)務(wù)運營商，怎么樣將固網(wǎng)的業(yè)務(wù)跟移動的業(yè)務(wù)整合起來，這需要一個融合的平臺。在融合的過程中，會有很多產(chǎn)品或者是很多idea出來，這時對我們設(shè)備廠商或者是我們的業(yè)務(wù)提供廠商有很多機會。

　　主持人：由于時間關(guān)系提最后一個問題，現(xiàn)在美國金融危機對全球經(jīng)濟有很大影響，就您來講金融危機對公司會造成什么樣的影響？你有沒有感受到金融危機？

　　虞永超：感受到了，對實體經(jīng)濟現(xiàn)在的沖擊目前還不是很大，我估計明年會感覺更厲害一些、更危險一些。對通訊行業(yè)，我個人感覺沖擊不會特別大。

　　主持人：原因是什么呢？

　　虞永超：因為目前整個金融危機的根源是次貸，并不是其它投資。通訊行業(yè)整個業(yè)務(wù)量現(xiàn)在還在快速增長，通訊業(yè)的發(fā)展還是有基礎(chǔ)的，所以沖擊不會很大。

　　主持人：非常感謝您在這里跟我們聊這么多關(guān)于增值業(yè)務(wù)。最后您跟網(wǎng)友說幾句話。

　　虞永超：謝謝大家，希望以后有機會多交流。

　　主持人：非常感謝虞總和我們一起交流這方面的業(yè)務(wù)，希望以后虞總今后經(jīng)常做客新浪，跟我們做更多的溝通，謝謝大家。

　　虞永超：謝謝。

東方通信


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