面向中低端手機的移動FLASH解決方案

2004/04/08

1 序言

  北京萬隆然博科技有限公司(www.rbtk.com)是一家新興高科技企業(yè),專業(yè)從事無線應用內(nèi)容平臺軟件、無線增值業(yè)務軟件及其相關(guān)應用軟件研究、開發(fā)和銷售的公司。自公司成立以來,然博科技密切關(guān)注無線增值業(yè)務的發(fā)展,尋求新的化復雜為簡單的、為最終用戶提供全新體驗的內(nèi)容解決方案。從2003年開始,然博科技就敏銳地意識到如果能將Internet上廣泛傳播的、豐富的Flash格式的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成能在手機上運行的應用程序的話,將具有十分廣大的市場。因此,就建立了專門的開發(fā)團隊進行這方面的研究和開發(fā),并于2004年3月推出了然博科技移動Flash系列解決方案,以滿足國內(nèi)移動運營商和服務提供商對新的業(yè)務的開發(fā)需求。

應該說,在一個逐步進入3G的移動數(shù)據(jù)市場時代,移動的FLASH是最具有"殺手級水平"特征的應用;
·首先,世界上90%以上的動畫多媒體是以FLASH形式呈現(xiàn)的;
·同時,互聯(lián)網(wǎng)上多于47億個網(wǎng)頁是包含F(xiàn)LASH的;
·而且,全球有3.2M個FLASH創(chuàng)作工具的注冊用戶;
·最重要的是FLASH不僅僅是圖文并茂的娛樂工具而且是企業(yè)和個人實用性應用的開發(fā)工具;

  現(xiàn)在,無線增值業(yè)務已經(jīng)迎來了蓬勃發(fā)展的春天,特別是支持Java技術(shù)的彩屏手機的逐漸普及,手機的功能越來越強大,這一切為各個SP開發(fā)新業(yè)務提供堅實的基礎(chǔ)。同時,移動運營商越來越重視無線數(shù)據(jù)業(yè)務,用戶對無線增值業(yè)務的期望也越來越高,并且已經(jīng)有越來越多的人成為無線增值業(yè)務的用戶,這些都為服務提供商提供了十分難得的發(fā)展機遇。

但是,我們也應該看到,當今移動運營商和各服務提供商同樣面臨著諸多挑戰(zhàn):
·如何為越來越多的彩屏手機用戶提供滿足其期望的新的增值服務;
·如何更好利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更多的利潤;
·如何在競爭加劇的情況下,保持或提高用戶的ARPU值;
·如何從競爭對手那里吸引新的訂閱用戶;
·以及如何建立新的業(yè)務增長點,成了廣大SP當前所面臨的最大的挑戰(zhàn);
同樣的,當用戶購買了新的彩屏手機,他們對運營商和SP同樣有很多期待:
·新的體驗-用戶購買新的彩屏手機是為了體驗新的應用和服務,用新的方式和格式進行溝通和接受信息。
·"粘稠的"應用和內(nèi)容-用戶離不開的,比原來用過的增值服務要好的多東西。
·"3G服務"-每一個用戶都會有一些未來會帶來什么的想法,這些想法和期望大多來源于3G狂熱的支持者。不能滿足這些期望使運營商非常擔心,用戶竭力尋找可以滿足他們需求,最好超出他們的期望以克服原來WAP給他們帶來的失望的提供商。
·用戶友好,易用的應用和服務-在大多數(shù)情況下,用戶僅僅是被動的接受者,用戶需要簡單的、易操作的、互動的內(nèi)容,這樣他們更有興趣去瀏覽。
然博科技非常了解移動運營商、服務提供商和用戶的渴望新類型業(yè)務的需求。我們把Flash開發(fā)技術(shù)、無線應用技術(shù)和軟件開發(fā)技術(shù)進行結(jié)合,并依據(jù)公司對無線增值業(yè)務技術(shù)的研究和開發(fā)經(jīng)驗,推出了新的移動Flash系列解決方案,幫助服務提供商應對移動增值市場的挑戰(zhàn),拓展發(fā)展機會。

2 移動Flash簡介與特點

  然博科技的移動FLASH方案的主要功能是把Flash動畫轉(zhuǎn)換成能在支持Java的手機上運行的應用程序,并通過多種渠道分發(fā)到最終用戶的手機上;在該軟件的設(shè)計和開發(fā)過程中,充分體現(xiàn)了"科技以人為本"的理念,對內(nèi)容轉(zhuǎn)換者而言,不需要復雜的編程過程;對使用者而言,以動畫的表現(xiàn)形式易于理解。其主要有以下幾個特點:

2.1轉(zhuǎn)換操作簡單易用,發(fā)布過程簡單多樣
  只要選擇所要轉(zhuǎn)換的Flash動畫文件(推薦使用Flash 4版本制作成的SWF文件),并設(shè)置一下相關(guān)的轉(zhuǎn)換參數(shù),然后按一下"轉(zhuǎn)換"按鈕,系統(tǒng)就能幫你把余下的工作全部完成,產(chǎn)生出來的就是可以直接在相關(guān)手機上運行的應用程序。服務提供商可以通過SMS、MMS、WAP 等方式將該應用程序發(fā)送到最終用戶的手機,用戶運行該應用程序,即可瀏覽所發(fā)的內(nèi)容。這個轉(zhuǎn)換操作十分簡單,相信大部分人并不需要特別的專業(yè)背景,就能完成這個轉(zhuǎn)換的過程;并且發(fā)布方式多樣,最大限度地為用戶提供方便。

2.2轉(zhuǎn)換效率十分高,對轉(zhuǎn)換人員要求低
  經(jīng)過轉(zhuǎn)換后產(chǎn)生的應用程序可以在手機上直接運行,不再需要對程序進行特別的修改,因此對操作人員而言不再需要J2ME編程經(jīng)驗,只需要對所要設(shè)置的參數(shù)有相應的了解就行;并且把一個Flash格式的SWF文件轉(zhuǎn)換成一個可以在手機上直接運行的應用程序只需要幾分鐘的時間;如果要開發(fā)一個類似的應用程序的話,就是一個熟練的Kjava開發(fā)人員也需要幾天到十幾天的時間,因此可以節(jié)省大量的人力,財力,大大提高了工作效率。

2.3畫面美觀,易于理解
  經(jīng)過轉(zhuǎn)換后的應用程序的表現(xiàn)效果跟轉(zhuǎn)換前的動畫效果基本相同,使動畫特有的表現(xiàn)方式得以保存;并且可以根據(jù)具體的業(yè)務應用,在制作Flash時可以加入一些特有表現(xiàn)方式,從而使表現(xiàn)效果大為改善。這些都是傳統(tǒng)的文字方法所無法實現(xiàn)和比擬的,這樣既改變了單一枯燥的文字的表現(xiàn)方式,也使最終用戶更容易理解和接受。最終實現(xiàn)將豐富的Flash動畫資源在手機上得到廣泛應用,這樣也增加了SP新的類型的內(nèi)容和服務,以吸引更多的用戶。

2.4 Flash資源豐富,開發(fā)時間短,潛力大
  現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上,90%以上的多媒體動畫都是以Flash形式存在的,F(xiàn)lash由于它自身的一些優(yōu)勢,如體積小,表現(xiàn)形式多樣,功能強大等現(xiàn)已成為網(wǎng)頁動畫的標準,越來越多的人在學習制作Flash動畫,F(xiàn)lash現(xiàn)在已不僅僅是一個圖文并茂的娛樂開發(fā)工具,更是企業(yè)和個人實用性應用的開發(fā)工具。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上好多的Flash作品都是以免費的形式來向最終用戶發(fā)布的,如果這些作品是有利益回報的話,也可以大大提高Flash作品創(chuàng)作者的積極性,促使創(chuàng)作者創(chuàng)造出更好的作品;因此將Flash動畫轉(zhuǎn)換成J2ME應用,就可以按照現(xiàn)有的計費模式來按次下載來收費,又可以支持一些新的計費模式(如包月服務等)。當然,內(nèi)容資源可以自己開發(fā),也可以使用第三方的,這方面是相當豐富的,只有合理有效并及時地使用這些資源,才能成為把握住市場先機。

3 技術(shù)特點
  然博科技移動FLASH方案采用了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù),核心技術(shù)使用了然博公司自主開發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的基于模板的轉(zhuǎn)換技術(shù),因此在功能、轉(zhuǎn)換質(zhì)量、效率以及轉(zhuǎn)換后的運行上都有同類產(chǎn)品所不可比擬的優(yōu)越性。

下圖就是轉(zhuǎn)換流程


3.1轉(zhuǎn)換時可以在服務器端面向設(shè)備客戶化
  使用基于模板的技術(shù)來自動轉(zhuǎn)換成面向不同設(shè)備的J2ME應用程序,不用再對應用程序進行特別的修改,只需在轉(zhuǎn)換時設(shè)置一下基于特定設(shè)備的相應的參數(shù)即可,充分體現(xiàn)了系統(tǒng)的先進性和強大功能;這些都是同類產(chǎn)品所無法比擬的。并且還具有很好的擴展性。

3.2只需要支持Java技術(shù),不需要額外的播放器
  由于手機的更新?lián)Q代比較快,并且現(xiàn)在新推出的手機基本上都支持Java,越來越多的人將手機是否支持Java作為購買手機的重要標準之一。運行經(jīng)過轉(zhuǎn)換過后的應用程序不需要特別的播放器,這樣既可以有效地利用現(xiàn)有的支持Java技術(shù)的手機,也不用向上游的手機制造商提新的要求,并且,支持Java技術(shù)的彩屏手機也越來越普及,也為該系統(tǒng)的推廣打下了堅實的基礎(chǔ);因此,該系統(tǒng)以后的發(fā)展前景將是十分樂觀的。

3.3支持現(xiàn)有系統(tǒng)的OTA規(guī)范
  可以通過SMS、MMS、WAP和HTML進行下載;提供盡可能多的有效的下載渠道,給最終用戶最大的方便,進行下載時支持OTA規(guī)范,不需要對現(xiàn)有系統(tǒng)進行修改。達到了最大限度地利用現(xiàn)有的資源和設(shè)備。

3.4支持的手機類型廣泛
  由于不需要嵌入特定的播放器軟件,并且對手機的要求也不高,只要支持Java技術(shù);因此該系統(tǒng)支持市面上20-30款最流行的手機,為SP進行有效的市場推廣奠定了堅實的手戶基礎(chǔ)。

4 應用解決方案舉例
  目前,很多商家已經(jīng)認識到通過手機短信做廣告的好處,包括很多SP通過手機短信為自己的業(yè)務作推廣,通過手機短信做廣告的優(yōu)點很多,包括:
·廣告直接費用低廉,每一個成功接受的短信的費用只有幾分錢,比DM要低的多。
·廣告抵達成本低,發(fā)送DM需要雇傭工作人員分發(fā)或送達,這些成本在手機短信廣告中不存在。
·隨時隨地接受,即使手機關(guān)機,開機時也可收到。
·用戶互動,如用戶需要某時某地的餐飲服務,可發(fā)送相應的廣告供用戶參考。
·對于SP的業(yè)務推廣廣告,用戶回復即可訂閱。

同時目前手機短信廣告還存在許多的問題:
·政策的風險,短信群發(fā)廣告目前投訴較多,運營商不支持。
·表現(xiàn)形式以文字為主,不能引起用戶的注意。
  然博科技的移動FLASH廣告應用解決方案就是為了迎合市場和SP的需求,將Flash格式的動畫廣告,經(jīng)過轉(zhuǎn)換成為可以在手機上運行的應用程序,使最終用戶可以通過手機來下載和欣賞內(nèi)容信息,F(xiàn)代社會廣告充斥著每個地方,但在手機上做廣告動畫宣傳,還是一個全新的領(lǐng)域。由于各SP業(yè)務種類繁多,每種業(yè)務都對應一個業(yè)務代碼,用戶不可能將每個業(yè)務代碼所對應的業(yè)務都熟記 下來的,當前的移動增值服務內(nèi)容提供商更多的依賴于其他的市場渠道,如報紙、電視廣告等,然而這往往跟時間和場所有較大的關(guān)系。這在某種程度上限制了用戶的訂閱行為,如何突破時間和場所的限制,以使用戶可以毫無障礙地訂閱其所渴望的服務和內(nèi)容的呢?

  服務提供商可以將自己的所有業(yè)務做成一個Flash動畫廣告,通過轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成一個可以在手機上運行的應用程序,通過多種渠道發(fā)送到用戶手機;通過手機廣告可以解決上面的這些問題,因為這些廣告信息就在用戶的手機里的,只要用戶手機可以運行J2ME應用程序,就可以看到廣告內(nèi)容,這樣就突破了時間和場所的限制,只要用戶愿意,就可以隨時訂閱所渴望的內(nèi)容和服務的。

  另外,也可以把一些很有創(chuàng)意的廣告轉(zhuǎn)換成J2ME應用程序,這些也將是最終用戶所樂于接受和欣賞的內(nèi)容。

  通過上面的分析我們知道,手機廣告還是有相當大的市場的,而我們所提供的手機廣告是基于人們所熟悉的Flash界面的動畫,易于為用戶所接受,用戶不再需要一個熟悉過程了,因為大家對Flash類型的動畫都已經(jīng)比較熟悉了。

  因此,手機廣告對SP來說還是有相當大的空間需要開發(fā)的,只要產(chǎn)生出的產(chǎn)品有用戶熟悉的界面,我相信,這已經(jīng)相當于成功了一半。所以用然博移動Flash轉(zhuǎn)換平臺轉(zhuǎn)換出來的應用程序,其本身就能產(chǎn)生出用戶熟悉的界面,因此進行用戶推廣時也就先勝一籌了。

  最終用戶的手機中安裝了宣傳廣告的應用程序后,只要廣告中所涉及到的服務或內(nèi)容是用戶所渴望的;根據(jù)習慣,則用戶將會優(yōu)先選擇廣告中的服務或內(nèi)容,而不會再從網(wǎng)上那些海量般的信息中去尋找自己需要的服務或內(nèi)容;這將大大提高用戶的忠誠度,也將會大大提高廣告的宣傳效果。因此,通過手機廣告來對服務提供商的業(yè)務進行宣傳,將產(chǎn)生事半功倍的效果。

5 應用示例
  背景:小王是一個活躍的手機用戶,她很樂意買增值服務內(nèi)容(圖片,鈴聲,屏保)。她傾向于傳統(tǒng)短消息的方法來下載。

  小王明確地會購買更多的增值服務內(nèi)容,但不幸的是當她想更新鈴聲時,她不知道她想訂閱哪種鈴聲 - 實際上她不知道當前產(chǎn)品是什么,也不知道產(chǎn)品的關(guān)鍵字,特別是短消息預定號碼。

  如小王這個例子所示,當前的增值服務內(nèi)容提供商更多的依賴于其它的市場渠道,報紙,然而這往往和時間與場所相關(guān)。

  解決方案:創(chuàng)建一個內(nèi)容預覽服務,該服務允許訂閱者來方便地發(fā)現(xiàn)和預覽可下載的內(nèi)容,如用手機來瀏覽產(chǎn)品目錄。這種服務經(jīng)?捎茫磥砜梢院陀嗛喯到y(tǒng)增強與結(jié)合。這種服力可以用來針對用戶進行定制化,或者可以基于可下載的內(nèi)容,自動更新預覽的內(nèi)容目錄。

  好處:增加了出售內(nèi)容的收入;無縫的結(jié)合了當前的內(nèi)容提供系統(tǒng);增加了一個新的內(nèi)容市場策劃渠道。

6 應用推廣
  移動FLASH廣告應用解決方案是然博科技公司推出的新型移動增值推廣方式。通過該解決方案,SP可以對自有業(yè)務進行高效的推廣,而且還可以代理企業(yè)的廣告,形成一種新型的盈利模式。

6.1對于自有業(yè)務的推廣
  目前,SP市場競爭激烈,各SP不惜成本開發(fā)新的業(yè)務,但業(yè)務的推廣一直是困擾在SP經(jīng)營者上的難題。當然最直接的推廣方式就是把業(yè)務"推"到用戶的手機上。以往主要是靠文字表述的短信群發(fā)。文字短信廣告往往容易引起用戶的反感,從而使投訴量大增,反而起不大宣傳的目的,適得其反。各SP迫切需要一種新型的推廣方式。

然博移動FLASH廣告應用解決方案可以為SP提供高效、完美的推廣方式:
  1) 把公司的業(yè)務介紹做成FLASH,這個很簡單吧,一個人半天就做好了。
  2) 通過然博的FLASH CONVERTER轉(zhuǎn)化成JAVA格式(很小的程序包)。
  3) 通過SMS、MMS、WAP方式發(fā)給你的用戶。
  4) 當你的用戶收到精美的動畫,一定會多看幾眼的,"多美的動畫呀"。而且可以方便的通過菜單進行訂閱。
  5) 您公司的業(yè)務開始快速成長。

6.2發(fā)布其他客戶的廣告
  把廣告作為一種盈利模式難道只是門戶網(wǎng)站的專利嗎?對于很多SP來說,他們客戶也是數(shù)以萬計,有自已的客戶群。如何充分發(fā)掘客戶的潛力,增加SP的收入來源。也是擺在眾多SP面前的一個難題。

  然博移動FLASH廣告應用解決方案可以使SP把廣告服務作為企業(yè)的重要收入之一。
  告訴你的廣告客戶:你有眾多的用戶基礎(chǔ),你們有很好的廣告表現(xiàn)形式。
  告訴你的客戶:互聯(lián)網(wǎng)上90%的廣告是用FLASH作成的,我們手機上也可以展現(xiàn)FLASH廣告。
  告訴你的客戶:手機上做廣告有著比在網(wǎng)站上做廣告不可比擬的優(yōu)勢。我們可以隨時隨地的發(fā)布,我們可以和受眾互動交流。
  很多產(chǎn)品服務都是手機廣告的適合對象,如移動產(chǎn)品服務、娛樂服務、演出廣告、商品促銷……
  一個新的商機等著你。

7 總結(jié)
  然博科技公司在充分了解服務提供商的業(yè)務的具體需求,研究和掌握無線應用技術(shù)、軟件開發(fā)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己對增值業(yè)務的研究和開發(fā)經(jīng)驗,設(shè)計開發(fā)了然博移動Flash系列解決方案,幫助服務提供商應對挑戰(zhàn),拓展發(fā)展機會。

  然博科技公司的移動Flash解決方案具有明確的目標,秉承了以人為本、快速開發(fā)、易于發(fā)布的設(shè)計開發(fā)原則,并采用業(yè)界先進的、成熟的技術(shù),保證軟件平臺自身運行的可靠性、規(guī)?蓴U展性、功能可擴充性以及系統(tǒng)的高可用性和高性能,并且具有標準的接口,可以方便快捷地與第三方應用系統(tǒng)進行集成。

  通過目前的2/2.5G網(wǎng)絡(luò)傳輸,運行Flash動畫轉(zhuǎn)換成的應用程序不需要在手機上安裝特別的播放器軟件,只需要支持Java技術(shù)。 該方案可以用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和J2ME設(shè)備,使用戶提前進入多彩的無線世界,給用戶一個新的選擇。

  時間就是金錢和市場份額,特別是在無線增值業(yè)務的市場,今天看來你所走的是一小步,但是不久的以后看來可能就會是一大步,將對手遠遠地甩在了后面。

然博科技公司供稿 CTI論壇編輯



相關(guān)鏈接:
移動增值業(yè)務市場中的新利器 2003-01-14

分類信息:  移動增值_與_sms     熱點專題_移動增值_新聞   技術(shù)_sms_新聞