家居燈具(或墻壁電器開(kāi)關(guān))語(yǔ)音控制項(xiàng)目書(shū)及市場(chǎng)分析
趙大有 2002/12/02
一、 項(xiàng)目名稱：家居燈具(或墻壁電器開(kāi)關(guān))語(yǔ)音控制
項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括：壁式開(kāi)關(guān)、臺(tái)燈多功能控制兩個(gè)方面；
二、 項(xiàng)目功能描述：
相關(guān)術(shù)語(yǔ)：
SI: Speaker-Independent 與說(shuō)話者無(wú)關(guān)的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)；
SD: Speaker-Dependent 與說(shuō)話者有關(guān)的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)；
SV: Speaker Verification 語(yǔ)音確認(rèn)；
1、 壁式開(kāi)關(guān)；
包括：
1）、簡(jiǎn)單的一位開(kāi)關(guān)狀態(tài)控制；
2）、多位開(kāi)關(guān)狀態(tài)控制功能；
3）、多功能語(yǔ)音控制功能；（包括持續(xù)、三段式調(diào)節(jié)）
2、臺(tái)燈多功能控制器；
臺(tái)燈多功能控制器，在原來(lái)壁式開(kāi)關(guān)的基礎(chǔ)上進(jìn)行功能的擴(kuò)展，包括觸摸持續(xù)調(diào)節(jié)功能、觸摸三段式調(diào)節(jié)功能、觸摸無(wú)頻閃控制、觸摸無(wú)頻閃調(diào)光控制共四種，覆蓋家用臺(tái)燈和學(xué)習(xí)用節(jié)能燈全系列產(chǎn)品；
說(shuō)明：控制對(duì)象由用戶自行定義，如'廚房'、'客廳'等
前期采用SD技術(shù)，提供3~5個(gè)用戶使用空間，采用SV技術(shù)對(duì)用戶的身份確認(rèn)；后期采用SD與SI技術(shù)相結(jié)合，對(duì)通用的'開(kāi)燈'和'關(guān)掉'漢語(yǔ)命令采用SI的方案，用戶名仍然采用SD或SV技術(shù)，由市場(chǎng)反饋的用戶使用情況決定；
使用操作流程如下圖：
3、音控制功能；語(yǔ)音識(shí)別率＞92%(65dB)；
4、語(yǔ)音和手動(dòng)控制功能可同時(shí)使用，互相兼容、互不影響；
三、 電路框圖：
控制電路采用模塊化設(shè)計(jì)，語(yǔ)音控制模塊電路獨(dú)立設(shè)計(jì)，有利于產(chǎn)品的應(yīng)用嵌入和抗擾性，避免重復(fù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、低耗、長(zhǎng)壽命的語(yǔ)音控制與成本控制的矛盾；
2、 防電網(wǎng)各種干擾的措施；符合國(guó)家電力線產(chǎn)品的EMC各項(xiàng)要求；
3、 單線制壁式開(kāi)關(guān)的電源設(shè)計(jì)難點(diǎn)問(wèn)題；
4、 壁式開(kāi)關(guān)的空間限制問(wèn)題；
5、 抗噪電路的設(shè)計(jì)；
四、 軟件流程：（略）
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、 語(yǔ)音識(shí)別精度和快速準(zhǔn)確響應(yīng)的權(quán)衡；
2、 對(duì)電網(wǎng)、噪音等外來(lái)突發(fā)性干擾的防范；
3、 流程與用戶習(xí)慣的統(tǒng)一；
五、 配備儀器設(shè)備：
電腦一臺(tái)、示波器一臺(tái)
語(yǔ)音芯片的開(kāi)發(fā)工具一套及資料
電烙鐵、萬(wàn)用表、穩(wěn)壓電源等
六、 開(kāi)發(fā)周期：
1、 語(yǔ)音控制電路原理設(shè)計(jì)和PCB的制作三周完成；
2、 電源和控制模塊原理和設(shè)計(jì)和調(diào)試兩個(gè)月完成（可由合作方提供）；
3、 聯(lián)合調(diào)試和測(cè)試兩個(gè)月完成；
4、 外觀和模具的挑選有客戶完成；
七、 項(xiàng)目所需的人力資源：
軟件工程師、硬件工程師、電子工程師
安裝工程師、測(cè)試工程師各一名共5人；
八、 所需經(jīng)費(fèi)：
購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備 ： 2萬(wàn)
開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi) ： 15萬(wàn)
認(rèn)證費(fèi)用： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)5萬(wàn)元；歐美的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為每項(xiàng)8萬(wàn)；
專利申請(qǐng)費(fèi)用： 1萬(wàn)
前期樣品制作： 5萬(wàn)
小批量生產(chǎn)： 30萬(wàn)（按10K的批量計(jì)算）
大批量生產(chǎn)： 80萬(wàn)（按年產(chǎn)2百萬(wàn)套語(yǔ)音識(shí)別模塊計(jì)算）
九、 成品成本：
語(yǔ)音控制部分控制在20~25元之間，電源和控制模塊及觸摸電路部分控制5~15元范圍之間；根據(jù)不同的功能把燈具語(yǔ)音控制系統(tǒng)成本控制在25~40元之間；
十、 產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)：
1、 產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)為：
語(yǔ)音識(shí)別模塊：25~30元，利潤(rùn)空間控制在20%左右；
燈具語(yǔ)音控制系統(tǒng)定位在：40~50元，利潤(rùn)空間在20%~40%之間；
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為：含概家庭家居所有燈具；
3、利潤(rùn)的來(lái)源方式：
提供語(yǔ)音識(shí)別模塊；
提供燈具語(yǔ)音控制系統(tǒng)；
收取技術(shù)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用；
收取專利授權(quán)費(fèi)用；
十一、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景展望：
隨著近年來(lái)科技的迅猛發(fā)展，人們大膽的設(shè)想一一被實(shí)現(xiàn)；人們更有理由對(duì)現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境、電器設(shè)備、日常用品提出更高的要求；人們已經(jīng)不再滿足于產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)，而向更高的智能人性化、網(wǎng)絡(luò)信息化方向轉(zhuǎn)變；如現(xiàn)實(shí)生活中的通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、智能家居控制系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡(luò)化辦公設(shè)備等等；在產(chǎn)品智能人性化設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品與人的交流成為最重要的環(huán)節(jié)；而在眾多的交流的形式中，無(wú)疑語(yǔ)言的交流是最直接、最習(xí)慣性的一種方式；為此，人類在上個(gè)世紀(jì)后半期對(duì)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)進(jìn)行孜孜不倦的探索，包括我們國(guó)家也卓有遠(yuǎn)見(jiàn)地列入國(guó)家863計(jì)劃之中；經(jīng)過(guò)幾代人的努力，在語(yǔ)音識(shí)別眾多領(lǐng)域上取得非常巨大的成功；但在低成本高性能應(yīng)用方面還是遇到困難，根本無(wú)法在人們的日常生活中進(jìn)行普及；直到97年，美國(guó)的SENSORY推出在51內(nèi)核的MCU上實(shí)現(xiàn)性能優(yōu)越的語(yǔ)音識(shí)別功能第一代芯片，使語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的普及應(yīng)用掀開(kāi)了新的篇章，技術(shù)應(yīng)用覆蓋人們生活的各個(gè)領(lǐng)域；我們的產(chǎn)品核心采用SENSORY第三代的語(yǔ)音識(shí)別芯片，性能價(jià)格比突出，完全可以達(dá)到了的實(shí)際使用的效果和意義；
由于傳統(tǒng)技術(shù)的限制，給我們?nèi)粘Ｉ钪袔?lái)一些不便，接受新鮮的技術(shù)和產(chǎn)品有了基礎(chǔ)，而實(shí)用性成為了關(guān)鍵；在我們?cè)O(shè)計(jì)的上述方案中實(shí)用性不容質(zhì)疑，確實(shí)能為人們的日常生活帶來(lái)便利，不但提高了生活水平也改善了生活的質(zhì)素；主要的問(wèn)題是在語(yǔ)音識(shí)別的效果和市場(chǎng)的推廣和引導(dǎo)；
近年來(lái)，以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家將更多的精力投入到高科技領(lǐng)域，將勞動(dòng)密集型的電光源和燈具生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，利用發(fā)展中國(guó)家廉價(jià)的勞動(dòng)力，大量進(jìn)口以滿足其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高及住房條件的大大改善，家居照明行業(yè)得到了空前的發(fā)展；無(wú)論是市場(chǎng)的規(guī)模和容量，還是產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量，我國(guó)已經(jīng)逐步替代其他國(guó)家成為燈具控制的生產(chǎn)和出口大國(guó)；按2001年的世界燈具進(jìn)出口達(dá)到200億美元的市場(chǎng)容量，中國(guó)的燈具出口占到20%即30億美元的市場(chǎng)份額；國(guó)內(nèi)燈具的市場(chǎng)容量已突破1億臺(tái)的大關(guān)，壁式開(kāi)關(guān)的產(chǎn)量是燈具的兩倍；其中產(chǎn)品按設(shè)計(jì)壽命為3~5年（開(kāi)關(guān)的次數(shù)為5000次）計(jì)算，市場(chǎng)潛力巨大；按保守估算，語(yǔ)音識(shí)別燈具控制的市場(chǎng)占有率在3年間內(nèi)達(dá)到1%，那么可以達(dá)到產(chǎn)生年產(chǎn)百萬(wàn)套的數(shù)量級(jí)別；隨著人們生活素質(zhì)的提高、市場(chǎng)的發(fā)展和推廣的影響，市場(chǎng)的占有率還有提高的巨大空間，市場(chǎng)遠(yuǎn)景比較可觀；
十二、產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)劣性分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)占性；
目前，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上還沒(méi)有類似的產(chǎn)品面市，國(guó)際上也只有美國(guó)一家電氣制造商推出一款英語(yǔ)版本的開(kāi)關(guān)插座，針對(duì)漢語(yǔ)的產(chǎn)品電氣開(kāi)關(guān)還是一個(gè)空白；我們可以充分利用這個(gè)有利的優(yōu)勢(shì)，抓緊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提早申請(qǐng)使用專利，以增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制和把握；
2、 產(chǎn)品性能價(jià)格比的優(yōu)越性；
我們的產(chǎn)品采用了高性價(jià)比的專門(mén)語(yǔ)音識(shí)別芯片；在同一類型的語(yǔ)音識(shí)別芯片中，技術(shù)優(yōu)越性突出，無(wú)論是識(shí)別的效果還是識(shí)別技術(shù)的多樣性方面，為我們產(chǎn)品美好的市場(chǎng)前景奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)；而同其它方式實(shí)現(xiàn)的語(yǔ)音識(shí)別方案比較，低廉的價(jià)位又讓其它識(shí)別方案面對(duì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品龐大的市場(chǎng)只能成為旁觀者；
3、 技術(shù)儲(chǔ)備的領(lǐng)先優(yōu)越性；
面對(duì)以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诩夹g(shù)的儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)的積累早做準(zhǔn)備；利用我們?cè)谑袌?chǎng)信息的優(yōu)勢(shì)，跟蹤先進(jìn)的語(yǔ)音識(shí)別應(yīng)用技術(shù)，采取博采眾長(zhǎng)的方針，對(duì)多種語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)及應(yīng)用精心比較和研究；另外，針對(duì)應(yīng)用同行，利用我們技術(shù)儲(chǔ)備資源的門(mén)檻優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)完成了SI技術(shù)的漢語(yǔ)采樣制作，采集和處理了500人的語(yǔ)音樣板歷時(shí)兩個(gè)多月的時(shí)間，為我們以后產(chǎn)品的實(shí)用性、多樣性添上重重的一筆，也為以后國(guó)內(nèi)同行的追趕設(shè)置了障礙；
4、 市場(chǎng)信息和資源的優(yōu)越性；
我們作為國(guó)內(nèi)第一家專注于語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)應(yīng)用和推廣的公司，占盡了市場(chǎng)的先機(jī)，無(wú)論是市場(chǎng)的影響方面還是實(shí)際的應(yīng)用方案的推廣方面；我們?cè)谡Z(yǔ)音識(shí)別應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域中，建立了良好的技術(shù)市場(chǎng)服務(wù)關(guān)系，在眾多的領(lǐng)域中取得成功的案例影響甚遠(yuǎn)；特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們和各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如海爾、TCL等等，為我們技術(shù)方案走向市場(chǎng)提供了便利的通道和良好的市場(chǎng)形象，同時(shí)也能過(guò)快速反饋市場(chǎng)信息，減少我們前期市場(chǎng)的投入和分析，降低了我們項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，提高了項(xiàng)目的成功率和生命力；這一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)是任何形式的集體和個(gè)人都無(wú)法比擬的，也是我們企業(yè)的成功之本；
劣勢(shì)：
1、 市場(chǎng)接受程度的不定性；
人們對(duì)任何一種新的事物或產(chǎn)品的接受并形成習(xí)慣，都需要一個(gè)過(guò)程，特別是改變?cè)瓉?lái)的生活秩序和習(xí)慣的新鮮事物，剛開(kāi)始人們一般是采用一種排斥抵制的態(tài)度，對(duì)新的事物的要求也近乎理想和苛刻；而基于MCU為核心的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)雖然已經(jīng)取得了質(zhì)的突破，但是與人們理想中的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)還存在一定的差距；人們都希望可以隨心所欲地使用新的技術(shù)，為自己的日常生活和工作帶來(lái)方便；這其中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期調(diào)查和市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)成為了關(guān)鍵；
相應(yīng)對(duì)策：
產(chǎn)品的前期調(diào)查工作，通過(guò)和第一個(gè)客戶的良好合作，前期推出了一千個(gè)臺(tái)燈產(chǎn)品，反饋了大量而寶貴的市場(chǎng)信息，為我們新的產(chǎn)品方案明確了道路和方向；在市場(chǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)和推廣上，聯(lián)合了行業(yè)的龍頭單位，利用他們的品牌效應(yīng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣和前期市場(chǎng)的推廣工作；如：燈具行業(yè)的華維電子（深圳最大的禮品、燈具生產(chǎn)商之一）、佳育電子（臺(tái)灣三大燈具電子控制電路供應(yīng)商）；電氣開(kāi)關(guān)行業(yè)中的TCL國(guó)際電工、廣東真善美及松本電工等，幾乎占據(jù)了行業(yè)的主導(dǎo)地位，完全有可能引導(dǎo)市場(chǎng)的消費(fèi)；
2、 市場(chǎng)的控制和把握準(zhǔn)確性；
隨著語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)普及的提高，各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由為激烈，我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)和控制我們含辛茹苦開(kāi)拓和培育的市場(chǎng)，成為了我們的頭等大事，它將直接影響了我們發(fā)展的腳步和生存空間；另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，我們始終因?yàn)闆](méi)有擁有語(yǔ)音識(shí)別核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而處于不利的位置，為我們的可持續(xù)的發(fā)展制造了瓶頸，這也是目前我國(guó)大部分科技企業(yè)的通�。�
相應(yīng)對(duì)策：
對(duì)于市場(chǎng)的控制方面，我們加緊在產(chǎn)品專利的申請(qǐng)和技術(shù)的革新上作為突破口，特別是針對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，運(yùn)用我們現(xiàn)在已經(jīng)完成的SI技術(shù)，為后來(lái)者設(shè)置技術(shù)門(mén)檻、提高入場(chǎng)的本錢(qián)，在時(shí)間和技術(shù)上拋離對(duì)手，同時(shí)加強(qiáng)我們對(duì)新技術(shù)的跟蹤和積累，加大技術(shù)和人員儲(chǔ)備的投入，保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；
對(duì)于語(yǔ)音識(shí)別核心技術(shù)的方面，我們時(shí)時(shí)關(guān)注世界領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展的情況，親密接觸國(guó)內(nèi)語(yǔ)音識(shí)別的同行，加強(qiáng)建設(shè)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)的軟硬件環(huán)境，希望以漢語(yǔ)語(yǔ)音識(shí)別為突破口，挾手中掌握的龐大市場(chǎng)資源，共同合作聯(lián)手推動(dòng)專門(mén)為漢語(yǔ)打造的語(yǔ)音識(shí)別芯片的發(fā)展；擁有第一顆專門(mén)為漢語(yǔ)打造語(yǔ)音識(shí)別芯片，是我們孜孜不倦的追求和理想，也是我們前進(jìn)的動(dòng)力源泉和遠(yuǎn)期的奮斗目標(biāo)!
深圳捷通公司供稿 CTI論壇編輯
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