在線CRM:整合應(yīng)用是關(guān)鍵
2011/11/28
云計(jì)算為在線軟件的應(yīng)用添了一把柴,無論是從系統(tǒng)搭建成本還是系統(tǒng)維護(hù)角度考慮,從傳統(tǒng)軟件向在線軟件遷移已經(jīng)成為一種趨勢(shì),在線CRM也一樣。
巴克萊銀行的選擇
就像ERP不再局限于制造企業(yè)一樣,正有越來越多的企業(yè)意識(shí)到在線CRM系統(tǒng)可以幫助他們贏得經(jīng)營(yíng)中的差異化優(yōu)勢(shì),更多將在線CRM應(yīng)用于管理后端,而不是僅僅用作前端的銷售工具。擁有8000多用戶的英國(guó)巴克萊銀行(Barclays Bank)就從原來的甲骨文Siebel轉(zhuǎn)到了微軟 Dynamics CRM。
另一個(gè)同樣做了這種轉(zhuǎn)換的是微軟自己。微軟商務(wù)解決方案事業(yè)部(MBS)總裁Kirill Tatarinov近日在接受記者采訪時(shí)說:“十年前,我們部署了Siebel,但我們的銷售人員特別討厭該部署;今年年初,我們完全不用Siebel了,現(xiàn)在超過6萬名微軟員工,包括我自己都改用微軟Dynamics CRM。”
是什么原因讓大家做出這種選擇呢?
在Kirill Tatarinov看來有三方面的原因,首先是Dynamics CRM與Outlook可無縫連接。很多的銷售人員就生活在Outlook之中,早上起來后第一件事情和晚上睡前的最后一件事都是查看Outlook,而微軟 Dynamics CRM內(nèi)置在Outlook之中,無論通過郵件或是日歷,對(duì)客戶、銷售機(jī)會(huì)及產(chǎn)品的管理都被有機(jī)地打包在一起。其次,微軟Dynamics CRM可以在客戶內(nèi)部環(huán)境里運(yùn)行,也可以在公共云環(huán)境里運(yùn)行。再次,微軟Dynamics CRM具有更深層次的平臺(tái)支撐。比如微軟的SQL Server技術(shù)以及豐富的分析和商務(wù)智能平臺(tái)可以幫助客戶過濾并分析所有CRM數(shù)據(jù)和報(bào)告,最終實(shí)現(xiàn)深層次的商業(yè)智能;同時(shí)使用Microsoft Dynamics CRM和Microsoft SharePoint可以實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與溝通。
這種整合應(yīng)用,讓CRM更多用于管理后端,而不只是銷售輔助工具。
引入社交功能
兩周前微軟推出的Dynamics CRM更新版加入了社交網(wǎng)絡(luò)功能!拔覀儎(chuàng)建了像Facebook Wall一樣的個(gè)人頁面,用戶可以密切跟蹤所有交流對(duì)象的變化和更新。這相當(dāng)于除了傳統(tǒng)的電子郵件之外,微軟為大家增加了一種新型的溝通與協(xié)作的社交方式,為客戶提供了一種靈活的選擇! Kirill Tatarinov介紹。
引入社交功能,不應(yīng)該只是系統(tǒng)能夠鏈接到Facebook、Twitter,而是能夠在公共互聯(lián)網(wǎng)上抓取數(shù)據(jù)來分析應(yīng)用。Kirill Tatarinov介紹,在微軟的云計(jì)算平臺(tái)Azure 里,有一個(gè)專門的服務(wù)叫做數(shù)據(jù)市場(chǎng),該技術(shù)能起到一種橋梁作用,幫助企業(yè)獲取有效信息。
微軟Dynamics CRM的主要行業(yè)分布在制造、零售、批發(fā)與分銷、服務(wù)和金融五大行業(yè)以及公共政府領(lǐng)域,“我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展勢(shì)頭非常好,復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)20%! Kirill Tatarinov信心滿滿。
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