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微軟打擊Google最強大武器在于合作伙伴

2011/07/12

　　7月12日消息，在硅谷有一種共識，微軟正在走下坡路，甚至可能會有退出業(yè)務的風險。

　　不過，這種話不要對微軟萬千上萬的合作伙伴說，也不要對微軟的高管說，他們幾天前還在舊金山聽微軟CEO鮑爾默的演講。

　　微軟90%的營收來自合作伙伴�；锇橹写蠖嘁彩强砍鍪畚④浄⻊諄碇\生，許多是系統(tǒng)集成商，它們能將微軟軟件和制造商產(chǎn)品整合，為企業(yè)客戶提供解決方案。

　　對于它們來說，微軟處在微軟中這種言論相當可笑。

　　與會者中有一個集成商NWN，在短短幾年里由一個辦公室擴張到超過10個，現(xiàn)在年營收達數(shù)億美元。它出售微軟軟件，比如Lync（即時通訊、VOIP，視頻會議）和SharePoint（協(xié)作），主要是面向當?shù)卣?br />
　　NWN的代表說微軟進入云計算一點也不用擔心，對于系統(tǒng)集成商來說安裝和運行服務器軟件是個大生意，但他也承認云計算有必要，因為客戶需要。微軟花了幾年時間讓合作伙伴接受新服務，如Office 365，現(xiàn)在伙伴們開始圍繞新服務發(fā)力了。

　　iPad是否在企業(yè)里替代Windows？微軟合作伙伴沒有看到。一些高管和個人可能會將iPad帶到辦公室，但是IT部門依然堅持使用Windows和Office，這使得合作伙伴有機會銷售軟件和服務。

　　參加會議的有1.5萬個合作者，來自120個國家，所有人都將賭注下在微軟軟件和服務上。微軟全球合作伙伴集團副總裁喬恩·羅斯基爾（Jon Roskill）說，微軟有超過64萬家合作企業(yè)，有1500萬員工。95%的營收來自于與合作伙伴有關(guān)的工作。微軟通過軟件每賺1美元，合作伙伴通過提供增值服務、定制產(chǎn)品賺8.7美元。

　　Google也在建立自己的渠道，但微軟領(lǐng)先20年，產(chǎn)品組合更強大。Google要趕上微軟需要相當長的時間。

搜狐IT


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