微軟Dynamics CRM Live能否成為下一個(gè)平臺(tái)
左丘 2007/11/26
微軟開(kāi)始銷(xiāo)售其Dynamics CRM Live，這是一款在微軟銷(xiāo)售了四年的Dynamics CRM上進(jìn)行瘦身開(kāi)發(fā)的按需定制型CRM。Benioff認(rèn)為微軟這款CRM是“一款不怎么樣的產(chǎn)品”，但是分析師表示它只是需要一款強(qiáng)大的產(chǎn)品，而不一定非要如何的出類(lèi)拔萃。
隨著越來(lái)越多的大型公司過(guò)渡到Salesforce的租賃模式上，Salesforce已經(jīng)開(kāi)始不再將革新視為其首要任務(wù)了。 如同Markc Benioff所說(shuō)，只有少數(shù)公司成功地躍上了平臺(tái)發(fā)展的方向。 但是隨著企業(yè)對(duì)Salesforce的使用越來(lái)越超出CRM的市場(chǎng)范圍，做出這種跳躍對(duì)Salesforce的長(zhǎng)期成功來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵。
Marc Benioff對(duì)自己于1999年一手拉扯起來(lái)的Salesforce.com總是那么雄心勃勃。Benioff是一名果敢且健談的人，幾年前他曾表示Salesforce將會(huì)成為“21世紀(jì)的微軟�！� 雖然Salesforce在過(guò)去12個(gè)月中掙到的錢(qián)還不如微軟一個(gè)早上賺的多。
Salesforce承諾過(guò)要改革企業(yè)購(gòu)買(mǎi)軟件的方式，而且它在客戶追蹤這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做到了這一點(diǎn)。 它將軟件轉(zhuǎn)變?yōu)榭稍诨ヂ?lián)網(wǎng)上租賃的服務(wù)，取代了傳統(tǒng)上購(gòu)買(mǎi)并安裝的模式。
而對(duì)Benioff來(lái)說(shuō)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 他想要把Salesforce變成像微軟的Windows操作系統(tǒng)那樣的平臺(tái)。
“在我們的行業(yè)，”Benioff說(shuō)，“我們是唯一一家真正要將‘殺手級(jí)應(yīng)用’轉(zhuǎn)變成平臺(tái)的公司�！�
不過(guò)要想達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，還是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。 隨著越來(lái)越多的大型公司過(guò)渡到Salesforce的租賃模式上，Salesforce開(kāi)始不再那么注重于革新了。 如同Markc Benioff所說(shuō)，只有少數(shù)公司成功地躍上了平臺(tái)發(fā)展的方向。
而做出這種跳躍對(duì)Salesforce的長(zhǎng)期成功來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。 該公司的股價(jià)在三年之內(nèi)翻了三倍，表示投資者更看好它在客戶追蹤軟件市場(chǎng)之外的成功。
“Salesforce的成績(jī)令人刮目相看，”行業(yè)新聞雜志Enterprise Software Observer的編輯J. Bruce Daley稱(chēng)贊道，“但我想該公司的前路可能會(huì)困難重重。”
Daley表示Benioff對(duì)于利用自己現(xiàn)有的管理客戶信息的優(yōu)勢(shì)來(lái)建立其自有平臺(tái)的構(gòu)想合情合理，這是軟件界中的一個(gè)無(wú)上寶座。
Benioff的這個(gè)計(jì)劃是為了說(shuō)服外部的程序員來(lái)做那些Salesforce自己做不到的事： 豐富該公司的產(chǎn)品線，以讓客戶租賃到更多的商業(yè)工具，比如工資單和財(cái)務(wù)軟件。
“不過(guò)對(duì)于這條路是否真的能走向成功，大多數(shù)人還是抱著觀望的態(tài)度，”Daley說(shuō)道。
而且訂閱模式的成功也激起了越來(lái)越多的軟件企業(yè)加入到這一陣營(yíng)，其中包括微軟與SAP，它們都提供了基于訂閱的客戶關(guān)系管理(CRM)產(chǎn)品。
這意味著Salesforce在走平臺(tái)這條路線的同時(shí)，其本身的核心市場(chǎng)也面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
況且還有來(lái)自于像NetSuite這種規(guī)模較小，也使用同樣的租賃模式來(lái)提供一整套包括賬單、財(cái)務(wù)和其它關(guān)鍵商業(yè)工具在內(nèi)的公司也進(jìn)一步增強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。
Cowen的投資分析師Peter Goldmacher也是反對(duì)陣營(yíng)中的一員，他表示Benioff應(yīng)當(dāng)多放一點(diǎn)精力在自己的核心業(yè)務(wù)上。
Goldmacher曾是Salesforce在華爾街的忠實(shí)擁躉之一，不過(guò)他現(xiàn)在已經(jīng)不再像以前那么狂熱了。
“我認(rèn)為這會(huì)讓Salesforce自亂陣腳，”Goldmacher說(shuō)道。
在90年代末期，Salesforce曾是那些剛剛起步，想要通過(guò)租賃模式從商業(yè)軟件市場(chǎng)中分一杯羹的公司之一，這種模式也稱(chēng)為“軟件既服務(wù)(SaaS)和按需計(jì)算(on-demand computing)。”
租賃模式的支持者表示，該模式能讓公司避免在安裝復(fù)雜軟件套裝所需的硬件和軟件升級(jí)上所花費(fèi)的龐大開(kāi)支。
“這能讓客戶將更多的精力集中到革新上，而不是基礎(chǔ)架構(gòu)上，” Benioff 說(shuō)道。 “軟件即服務(wù)能把他們從電腦到數(shù)據(jù)中心到數(shù)據(jù)庫(kù)到應(yīng)用服務(wù)器到安全服務(wù)器的這個(gè)繁瑣鏈路中解放出來(lái)。”
當(dāng)年在爭(zhēng)奪商業(yè)軟件市場(chǎng)蛋糕的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，Benioff選擇了客戶關(guān)系管理(CRM)工具，這是一個(gè)尚未引起人過(guò)多注意的市場(chǎng)。 這種軟件能幫助銷(xiāo)售代表去追蹤客戶和潛在客戶。
“CRM看上去是能夠證明我們構(gòu)想的一個(gè)好舞臺(tái)”他說(shuō)。
9月，微軟開(kāi)始銷(xiāo)售其Dynamics CRM Live，這是一款在微軟銷(xiāo)售了四年的Dynamics CRM上進(jìn)行瘦身開(kāi)發(fā)的按需定制型CRM。
Benioff認(rèn)為微軟這款CRM是“一款不怎么樣的產(chǎn)品”，但是分析師表示以微軟目前的地位來(lái)說(shuō)，它只是需要一款強(qiáng)大的產(chǎn)品，而不一定非要如何的出類(lèi)拔萃。
IT專(zhuān)家網(wǎng)
相關(guān)鏈接: