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任我行CRM“激活”中小企業(yè)市場

2005/09/09

　　楊波介紹，任我行目前的優(yōu)質(zhì)渠道主要集中在華東地區(qū)，在打造渠道凝聚力方面，任我行有自己的心得：“第一，我們不局限于現(xiàn)有渠道，我們主要是去培養(yǎng)潛 在渠道，所以不存在所謂與其他廠商爭奪渠道的問題；第二，任我行靠兩點去吸引渠道商：一是多年來任我行‘有利、有助、有情、有制’的形象讓代理商感覺可與 任我行共成長；二是任我行在培養(yǎng)代理、文化傳播上的高度讓同行業(yè)不可復(fù)制，對此任我行信心滿懷�！�

　　在任我行的渠道培訓(xùn)計劃中，任我行將在每個區(qū)選定一家條件良好、有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩�，對其進行企業(yè)方向、員工招聘、團隊結(jié)構(gòu)、薪酬制度、以及營銷思路、銷售第一個單子等各方面的培訓(xùn)。

　　當問及如何看待渠道和代理商可能被其他廠商收購的問題時，楊波表示，任我行的渠道是開放的，就像行業(yè)中的“黃埔軍�！�，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的渠道在為社會做著貢獻�！凹词棺陨淼那澜窈蠓⻊�(wù)于其他廠商，也不會妨礙任我行軟件支持到每家中小企業(yè)的愿景�！�

　　這次召開的峰會，楊波把它比作“吹響進軍CRM領(lǐng)域的沖鋒號”。把以華東地區(qū)的渠道推廣作為拉開進軍號角的第一個帷幕，任我行會借助全國四個大區(qū)、幾十個辦事處，同CRM事業(yè)部一道，在全國采取矩陣式的推廣。

　　楊波說：“中小企業(yè)的ＣＲＭ實施原本就很簡單，只是中小企業(yè)一直沒有找準合適的軟件才使這一過程復(fù)雜化�！�

任我行公司供稿 原文刊登在《中國計算機報》