聯(lián)想謀局移動云計算 尋找全新利潤增長點
2011/12/13
“移動云計算”戰(zhàn)略的推出，無疑是聯(lián)想謀局未來，尋找到全新利潤增長點的重要一步。
聯(lián)想集團(tuán)最近利好消息不斷。先是在第三季度一舉完成對戴爾的超越，成為全球第二大的PC廠商，接著在11月份，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量首次突破100萬臺。此前兩個月，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)跨過20萬臺、50萬臺兩大關(guān)口。在千元普及風(fēng)暴推出之后，樂Pad在平板市場上的占有率也突破10%的份額，且每個季度都在以2%的速度上升。
智能終端銷售的強勁表現(xiàn)，顯示出聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域辛勤耕耘近兩年之后，終于有所斬獲。
初嘗甜頭的聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域乘勝追擊。11月1日，聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇在深圳召開，在這場以“贏在移動云計算時代”為主題的論壇上，聯(lián)想介紹了其面向移動互聯(lián)商用市場的移動云計算策略。聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺、后臺基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域全面布局，完善端到端的移動云計算體系，為商用客戶提供完整的移動互聯(lián)行業(yè)解決方案。
未雨綢繆
雖然PC市場依然保持增長，但是與過去相比，增速正在放緩。今年以來，IDC已經(jīng)連續(xù)兩次下調(diào)2011年全球PC出貨量的增長預(yù)期，從最初的7.1%降至現(xiàn)在的2.8%。此前，Gartner也將今年全球PC出貨量增長預(yù)期由9.3%下調(diào)至3.8%。
PC市場彌漫的悲觀情緒正在不斷蔓延，全球最大的PC廠商惠普(微博)今年甚至一度決定砍掉PC業(yè)務(wù)。因此，從整個企業(yè)發(fā)展的角度來看，聯(lián)想也亟需為企業(yè)尋求新的利潤增長點。此次發(fā)布的移動云計算戰(zhàn)略無疑是聯(lián)想未來布局中相當(dāng)重要的一步棋。
IDC的研究預(yù)測顯示：2011年，全球?qū)⒂?0億左右移動辦公人員，Gartner的報告則顯示到2012年，全球有73%的工作人員將實現(xiàn)移動辦公。這樣一塊誘人的蛋糕，任何廠商都不會放棄。
事實上，聯(lián)想的移動互聯(lián)戰(zhàn)略最早可以追溯到2004年。在聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東看來，“這是多年之前，聯(lián)想種下的種子發(fā)芽了�！蹦且荒�，聯(lián)想在戰(zhàn)略上進(jìn)行重大調(diào)整，由此前多元化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)向國際化，同時砍掉了大量多余業(yè)務(wù)，將重點轉(zhuǎn)向PC和手機(jī)。
“在當(dāng)時，雖然‘移動云計算’的趨勢還不是太明顯，但認(rèn)為3C融合是勢在必行的�！标愋駯|回憶，“所以雖然我們規(guī)模不大，但培養(yǎng)了這支能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊�，F(xiàn)在看來，這對我們移動互聯(lián)的快速啟動和發(fā)展起到了非常大的作用�！�
現(xiàn)在看來，這是個十分正確的決策。2008年雖然一度被迫出售聯(lián)想移動，但聯(lián)想移動并未脫離聯(lián)想的實際控制，2009年柳傳志復(fù)出后不久，聯(lián)想迅速將其回購。對于手機(jī)業(yè)務(wù)的重視也使聯(lián)想得以領(lǐng)先其他PC廠商率先推出移動互聯(lián)產(chǎn)品及移動互聯(lián)戰(zhàn)略。
今年1月，聯(lián)想的移動互聯(lián)戰(zhàn)略更進(jìn)一步，宣布成立新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(簡稱MIDH)，主要研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機(jī)以及包含云計算、智能電視、數(shù)字家庭等品類的終端，并將負(fù)責(zé)開發(fā)下一代融合終端的業(yè)務(wù)與應(yīng)用。
無論是“云計算”還是“移動互聯(lián)網(wǎng)”，這兩個概念本身其實已經(jīng)并不新鮮，但是明確將二者串聯(lián)起來形成“移動云計算”的概念，那就是聯(lián)想的獨創(chuàng)了。“移動云計算”概念實際上反映出了聯(lián)想對于“云計算”和“移動互聯(lián)網(wǎng)”這兩個概念的獨到理解。
對于“云計算”的概念，很多時候人們都過分關(guān)注了“云”，而忽略了承載云所服務(wù)的“端”。在聯(lián)想看來，只有豐富多彩的終端，才能夠把云計算的價值真正發(fā)揮出來。
在未來生活中，多元化的終端是人們每天都必須面對的。早上醒過來第一時間想著使用手機(jī)，上班的路上使用平板電腦，到公司辦公使用筆記本電腦或是PC，回家以后可能會使用智能電視放松。對于很多用戶來說，這些終端更多專注于娛樂和休閑，而往往忽略一點，這些終端在企業(yè)客戶的商業(yè)運用中同樣有著巨大價值。只有利用云服務(wù)將這四屏合一才能稱得上是真正的云計算。這也正是聯(lián)想所提出的“四屏一云”概念。
像聯(lián)想這樣的企業(yè)，如何使自己從單一的設(shè)備制造商，變成一個既能夠生產(chǎn)設(shè)備又能夠提供服務(wù)的企業(yè)，將是未來面臨的極大挑戰(zhàn)。
走自己的路
在今年6月喬布斯生前主持的最后一次蘋果開發(fā)者大會上，蘋果公司發(fā)布了最新的云服務(wù)iCloud，標(biāo)志著蘋果開始大規(guī)模進(jìn)軍云計算領(lǐng)域，而iCloud也被外界被視為未來數(shù)年內(nèi)蘋果最為重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
憑借著iPhone和iPad系列的產(chǎn)品，蘋果穩(wěn)坐移動互聯(lián)網(wǎng)時代的頭把交椅。作為硬件廠商，蘋果無疑是聯(lián)想的榜樣，至少曾經(jīng)是這樣的。
2010年4月，聯(lián)想發(fā)布第一代樂Phone產(chǎn)品時便采取了與蘋果類似的策略，即依靠一款產(chǎn)品打天下，然而，結(jié)果并不理想。蘋果產(chǎn)品的強勢并沒有給聯(lián)想留下太多機(jī)會。經(jīng)過一年時間的摸索，聯(lián)想正在找準(zhǔn)自己的定位。目前，聯(lián)想現(xiàn)在已調(diào)整了策略，通過樂Phone在智能手機(jī)領(lǐng)域形成從高端到中低端產(chǎn)品的全面布局，覆蓋各個細(xì)分市場的需求。同時，為樂Phone開發(fā)的應(yīng)用也由最初的100多個發(fā)展至目前超過一萬個。
“我們的策略是研究細(xì)分市場，因為這個市場很大，我們認(rèn)為未來智能手機(jī)的市場一年都有1億臺的市場，比PC市場要大，所以不可能只有一款產(chǎn)品，全中國人都使用一款產(chǎn)品，大家也很煩，所以肯定要有許多細(xì)分產(chǎn)品�！标愋駯|說。
有了之前的經(jīng)驗，在此次推行移動云計算的戰(zhàn)略過程中，聯(lián)想選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路。
“我們并不是提供云服務(wù)實現(xiàn)我們的價值，其實我們是通過我們的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶的移動云計算能力落地�！� 聯(lián)想大客戶事業(yè)部移動互聯(lián)解決方案總監(jiān)王磊在接受媒體采訪時表示。豐富的終端產(chǎn)品，也讓聯(lián)想在推動“移動云計算”戰(zhàn)略過程中能夠得心應(yīng)手。
在“端”的產(chǎn)品之外，聯(lián)想與SAP、用友、IBM、思杰等合作伙伴展開了緊密的協(xié)作和創(chuàng)新，共同為客戶打造更加貼合其業(yè)務(wù)需求的移動云計算解決方案。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁童夫堯也表示，對合作伙伴而言，移動云計算是一個可以預(yù)期的擁有良好收益的業(yè)務(wù)�！叭绻@些專注在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作伙伴，選擇與聯(lián)想聯(lián)盟，形成軟硬件融合的解決方案，相對議價空間一定比單一產(chǎn)品要高。而且到目前為止，因為沒有競爭，或者說很少競爭，可以想象的空間很大�！�
準(zhǔn)確的定位源于聯(lián)想對于自身優(yōu)勢的清醒認(rèn)識。
目前，聯(lián)想將移動云計算劃分為四個價值鏈。最前端的價值鏈?zhǔn)翘峁┱麄�硬件架構(gòu)；再往前就是提供各種平臺和軟件；再往前是互聯(lián)網(wǎng)的接入，這部分由三大運營商掌控；最終端就是硬件設(shè)備。
“從這些就可以看到我們在移動互聯(lián)時代的優(yōu)勢。我們在終端已經(jīng)有了基本布局，在國內(nèi)是非常領(lǐng)先的。”陳旭東說，“中間這一塊聯(lián)想與運營商的關(guān)系都很好，這些關(guān)系一定可以為整體解決方案的競爭力提升帶來很大好處�！�
具體來說，聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺、后臺基礎(chǔ)設(shè)施以及合作伙伴協(xié)作四個方面加速發(fā)展，提升移動云計算的商用價值：
首先，在終端方面，聯(lián)想提供豐富、可深度定制的移動互聯(lián)終端，提升企業(yè)客戶的應(yīng)用價值。
第二，在行業(yè)應(yīng)用平臺方面，聯(lián)想致力構(gòu)建移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)，以安全、可管理、易部署為標(biāo)準(zhǔn)，為客戶搭建移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)平臺。
第三，在后臺基礎(chǔ)設(shè)施方面，聯(lián)想將為客戶提供包括后臺企業(yè)級數(shù)據(jù)中心、大規(guī)模公共計算在內(nèi)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。
第四，聯(lián)想將加強產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。
挑戰(zhàn)和機(jī)會
作為本土最大的PC廠商，聯(lián)想在企業(yè)級客戶方面已經(jīng)有了多年積累，這種積累體現(xiàn)聯(lián)想已經(jīng)贏得了眾多客戶對于聯(lián)想品牌的信任，并培養(yǎng)了他們的使用慣性，這些都為聯(lián)想布局移動云計算業(yè)務(wù)占得先機(jī)。
不過用戶的信任和依賴并不意味著就能夠輕易地成功轉(zhuǎn)化為銷售額，對于聯(lián)想來說，如何讓客戶了解并且認(rèn)可移動云計算，是繼續(xù)解決的一個課題。
“我覺得在企業(yè)級市場挑戰(zhàn)主要是客戶的接受度。你問客戶想不想做？他特別想，但一旦談到很具體的合作，有時候就是另外一回事了�！标愋駯|告訴記者。
之所以會產(chǎn)生這種情況，是長期以來都是企業(yè)CIO在主導(dǎo)企業(yè)使用怎樣的產(chǎn)品，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，這樣的情況正在發(fā)生改變。
“目前的采購模式是由個體倒逼企業(yè)�！蓖趵诮榻B，因為移動設(shè)備的普及，企業(yè)的員工們一定是希望手中的智能手機(jī)和平板電腦同樣具備辦公的功能，這些需求會倒逼CIO考慮采用相關(guān)的新技術(shù)和新產(chǎn)品。但是，除了對現(xiàn)實需求的考量，企業(yè)級IT客戶考慮的更多是系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和可用性，這些都并非一朝一夕可以改變的。
不過針對這一點，聯(lián)想有著自己的對策。
“我們部署了一支奇兵，就是王磊這支團(tuán)隊�！标愋駯|說。
王磊的團(tuán)隊有著輝煌的戰(zhàn)績，聯(lián)想贊助了2008年的奧運會和2010年的世博會，期間的IT服務(wù)主要都是由王磊的團(tuán)隊負(fù)責(zé)的。這是非常大的工作，需要非常快速地解決問題，不能有差錯。雖然任務(wù)艱巨，但最終在兩次盛會中，王磊的團(tuán)隊都出色地完成了任務(wù)。經(jīng)過兩次戰(zhàn)役的洗禮，王磊的團(tuán)隊并入了聯(lián)想專門成立的移動互聯(lián)應(yīng)用事業(yè)部，為聯(lián)想解決軟件開發(fā)，提供解決方案，并聯(lián)合系統(tǒng)集成商及其他業(yè)界企業(yè)，為客戶共同打造信息化平臺。
具體來說，聯(lián)想現(xiàn)在的策略是先集中優(yōu)勢把一個行業(yè)拿下來，接著再做下一個。在部分行業(yè)積累足夠經(jīng)驗之后，再進(jìn)行廣泛推廣就會容易許多。比如陽光保險的項目，目前已經(jīng)部署了上千臺的樂Phone，陽光保險的業(yè)務(wù)員利用裝有定制系統(tǒng)的手機(jī)，保單生成的時間從7天壓縮至15分鐘。在見識到移動云計算的威力后，業(yè)內(nèi)其他同行也在紛紛跟進(jìn)效仿。目前，聯(lián)想移動云計算的客戶已經(jīng)遍布醫(yī)療、政府、教育以及航空等多個領(lǐng)域。
“王磊在這方面做的很多工作，外界是看不見的。但過一段時間他們的能力會爆發(fā)出來�！标愋駯|自信地說，“以我觀察，競爭對手們還沒有專門的團(tuán)隊做這件事，我們這支團(tuán)隊有豐富的IT經(jīng)驗。無論是需要半年的項目或者需要兩周搞定的項目，都會非常精準(zhǔn)、質(zhì)量很高的完成，這是聯(lián)想的優(yōu)勢。而推廣和渠道，更是聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢。”
童夫堯在接受采訪時表示，通過幾年時間的布局，聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務(wù)將幫助聯(lián)想從賣機(jī)器的單一模式向賣終端+服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。而聯(lián)想為移動互聯(lián)業(yè)務(wù)制定的目標(biāo)是其收入與目前PC業(yè)務(wù)的收入達(dá)到同等規(guī)模。
“移動云計算”戰(zhàn)略的推出，也讓外界看到了這家老牌IT廠商尋求自身轉(zhuǎn)變所做出的努力。而此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否進(jìn)一步豐富并完善聯(lián)想的“移動化”基因，還需要市場的進(jìn)一步檢驗。
商業(yè)價值雜志
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