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華勝天成：“四塊磚”叩擊通信市場(chǎng)大門

曾艷濤 2002/07/02

曾經(jīng)被譽(yù)為中國網(wǎng)絡(luò)脊梁的系統(tǒng)集成商沉寂已久，自從計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成行業(yè)走向成熟的那一刻起，集成的利益便在急速下降，許多想在集成行業(yè)“撈一把就走”的企業(yè)都在轉(zhuǎn)行的浪潮中遠(yuǎn)去了，而那些沉淀下來的企業(yè)亦在與時(shí)俱進(jìn)，不斷探尋新的發(fā)展。

北京華勝天成科技股份有限公司的總部位于亞運(yùn)村附近的長新大廈中，曾經(jīng)名噪一時(shí)的華勝工作站就是該公司的前身—原電子部6所華勝計(jì)算機(jī)公司工作站網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部的研發(fā)成果。自1998年成立以來，華勝天成主營計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用軟件的集成開發(fā)，兼營Sun、Cisco、Avaya、Oracle等公司產(chǎn)品的分銷代理，發(fā)展成為最典型的系統(tǒng)集成企業(yè)。

今年初，華勝天成電信事業(yè)部成立。公司總經(jīng)理助理李峻在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓是公司今后發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。”已經(jīng)成立的南京軟件中心專門面向通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，全面提供增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案及其軟硬件平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)。到今年底，公司從事通信研發(fā)的人員將擴(kuò)到50人。這些人不是盲目地在通信領(lǐng)域打游擊戰(zhàn)，而是集中在4個(gè)方面出擊發(fā)展。這4個(gè)方面正是華勝天成打開通信市場(chǎng)大門的敲門磚。

第一塊磚： 互動(dòng)短信

雖然3G是目前最熱門的移動(dòng)通信話題，但是短信卻是運(yùn)營商不折不扣的最賺錢的增值業(yè)務(wù)。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國的短信業(yè)務(wù)還將有三年的持續(xù)增長，今年運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)將達(dá)400億條，即使按最低的價(jià)格—每條0.1元計(jì)算，運(yùn)營商從短信業(yè)務(wù)中就可獲取40億元人民幣的收入。

“如果豐富運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)，就可以將運(yùn)營商可見的利潤進(jìn)一步擴(kuò)大�！� 李峻介紹說，華勝天成電信事業(yè)部及時(shí)抓住短信蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，并在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“總部設(shè)在英國的邏捷克公司已經(jīng)首家將SMS（短信服務(wù)）及USSD(非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)補(bǔ)充業(yè)務(wù))技術(shù)在全球輸出，該公司開發(fā)的技術(shù)協(xié)議SMPP已列為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的SMSC（短消息服務(wù)中心）應(yīng)用協(xié)議。目前，通過邏捷克USSD交互式短消息平臺(tái)與應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)的短信流量已占到全球短信總量的50%，系統(tǒng)支持的常用用戶超過1.5億。在亞太地區(qū)，邏捷克的短信服務(wù)產(chǎn)品已在14個(gè)國家被40多家移動(dòng)電信公司采用�！�

華勝天成電信事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)沈暉表示，USSD不是替代現(xiàn)有短信的全新服務(wù)，而是對(duì)現(xiàn)有短信的一種補(bǔ)充。USSD可以采用多級(jí)菜單，為用戶提供面向連接的互動(dòng)業(yè)務(wù)。在消費(fèi)者眼中，短信不再是一條一條地發(fā)送和接收，而是可以像門戶網(wǎng)站一樣進(jìn)行選擇。同時(shí)，也是最重要的，“USSD的速度比較高，可以進(jìn)行互動(dòng)游戲或者實(shí)時(shí)交易。這是當(dāng)前國內(nèi)的短信服務(wù)做不到的。而對(duì)運(yùn)營商來說，只需要百萬元級(jí)的投入�！�

好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。以最快的速度和最短的時(shí)間，華勝天成與邏捷克達(dá)成市場(chǎng)與研發(fā)合作協(xié)議，在邏捷克USSD平臺(tái)系統(tǒng)上，華勝天成將結(jié)合自身在短信應(yīng)用開發(fā)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)多種交互式短信業(yè)務(wù)，為中國的移動(dòng)運(yùn)營商和內(nèi)容服務(wù)商提供平臺(tái)及其短信業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面解決方案。

沈暉表示，USSD業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)的一些地方開始試點(diǎn)，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)秘密，暫時(shí)不能公開。但是，USSD業(yè)務(wù)毋庸置疑將成為華勝天成進(jìn)軍通信領(lǐng)域的“殺手級(jí)”敲門磚。

第二塊磚： 智能網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)

5月29日，華勝天成與業(yè)界領(lǐng)先的信令產(chǎn)品供應(yīng)商—Ulticom公司簽訂中國區(qū)總代協(xié)議。在簽字儀式上，華勝天成總經(jīng)理王維航先生表示，“公司將充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)、技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，與Ulticom、Sun公司以及北京郵電大學(xué)等院所緊密合作，致力于智能網(wǎng)(IN)平臺(tái)系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)，共同發(fā)展中國的信令產(chǎn)品市場(chǎng)。”

智能網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)是當(dāng)前運(yùn)營商通信系統(tǒng)中問題最多、最需要解決的課題，介入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)相當(dāng)多，包括華為、中興、大唐等老牌的通信企業(yè)，華勝天成希望借助Ulticom公司的影響力站穩(wěn)腳跟。

據(jù)介紹，Ulticom公司長期從事電信領(lǐng)域信令產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓，客戶已覆蓋90多個(gè)國家的250家運(yùn)營商。其Signalware軟件產(chǎn)品是一套完整的、基于SS7(七號(hào)信令)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的軟件開發(fā)和應(yīng)用部署環(huán)境，它支持有線、無線以及IP增值業(yè)務(wù)開發(fā)，其接口選項(xiàng)不僅支持傳統(tǒng)的SS7鏈路，還支持基于IP的M2PA、M3UA連接以及會(huì)話啟動(dòng)協(xié)議(SIP)。Signalware七號(hào)信令板卡產(chǎn)品支持工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)總線PCI和cPCI，可安裝于商用硬件平臺(tái)(如SUN服務(wù)器)。在華勝天成看來，Signalware是一個(gè)理想的開發(fā)平臺(tái)，可使開發(fā)者在傳統(tǒng)電信網(wǎng)以及下一代綜合網(wǎng)上快速創(chuàng)建和部署多種多樣的增值業(yè)務(wù)，易于開發(fā)者構(gòu)建高可靠、高性能的SS7信令平臺(tái)以及智能網(wǎng)系統(tǒng)。

第三塊磚： 綜合結(jié)算系統(tǒng)

電信分拆以及IP業(yè)務(wù)的不斷增長，使得運(yùn)營商之間的網(wǎng)間結(jié)算系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集與決策支撐系統(tǒng)都面臨著重大調(diào)整。運(yùn)營商原有的各種未統(tǒng)一的結(jié)算業(yè)務(wù)流程已經(jīng)不能適應(yīng)新的變化，影響著系統(tǒng)結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，而且網(wǎng)間結(jié)算、漫游結(jié)算和業(yè)務(wù)間的成本核算等新需求的推出，需要運(yùn)營商針對(duì)復(fù)雜的結(jié)算體系設(shè)計(jì)出綜合高效的結(jié)算系統(tǒng)。

市場(chǎng)需求給予華勝天成發(fā)展的良機(jī)。目前，華勝天成已經(jīng)具備“電信運(yùn)營商綜合結(jié)算系統(tǒng)”全面解決方案，該系統(tǒng)采用分層的、模塊化的、組件式軟件結(jié)構(gòu)，支持分布式應(yīng)用環(huán)境。沈暉表示，該方案具有很強(qiáng)的系統(tǒng)擴(kuò)容能力，能夠在處理容量和處理范圍兩個(gè)方向上進(jìn)行平滑擴(kuò)容。同時(shí)，對(duì)于結(jié)算業(yè)務(wù)增加的情況，系統(tǒng)能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)零維護(hù)，而且可以實(shí)現(xiàn)參數(shù)維護(hù)分析的智能化，真正方便使用者。

第四塊磚： 城域IP綜合業(yè)務(wù)

沈暉介紹說，華勝天成城域網(wǎng)IP電話與數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)是在綜合應(yīng)用Internet/Web-Services、VoIP軟交換、CTI、Messaging、分布式對(duì)象計(jì)算及J2EE/CORBA、高可靠事務(wù)處理等技術(shù)的前題下，構(gòu)建的綜合業(yè)務(wù)支撐與應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)。該系統(tǒng)前端支持多媒體PC、掌上電腦、SOHO網(wǎng)關(guān)等IP業(yè)務(wù)接入設(shè)備，系統(tǒng)針對(duì)寬帶城域網(wǎng)上綜合業(yè)務(wù)拓展的需要，面向城域網(wǎng)IP接入用戶、移動(dòng)IP用戶等提供綜合的語音、數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，為運(yùn)營商開展數(shù)據(jù)／話音業(yè)務(wù)提供包括業(yè)務(wù)支撐和管理系統(tǒng)在內(nèi)的全面解決方案。

華勝天成每年以超過100％的增長速度高速發(fā)展著。去年，公司收入已經(jīng)超過7億元。談到電信事業(yè)部的未來，李峻表示，“新業(yè)務(wù)的保底目標(biāo)是達(dá)到公司總業(yè)務(wù)量的30％�！笔聦�(shí)是最好的見證，華勝天成的“四塊磚”是否能夠順利敲開中國通信市場(chǎng)的大門，讓我們拭目以待。

計(jì)算機(jī)世界報(bào)