多媒體業(yè)務(wù)——愛立信的新藍(lán)海
2007/12/06
“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開始騰飛�！倍@正是愛立信為自己找到的新藍(lán)海。
作為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展國際咨詢會(huì)的顧問之一，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在廣東移動(dòng)開通中國大陸首個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)20周年慶典之際，第三次來到廣東。在過去的20年中，愛立信(www.ericsson.com.cn)與廣東移動(dòng)簽署的設(shè)備合同總金額已經(jīng)超過400億元人民幣。
作為一家130年歷史的電信設(shè)備商，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一直是愛立信最主要的利潤(rùn)來源。就在半個(gè)月前，愛立信剛剛經(jīng)歷了第三季財(cái)報(bào)利潤(rùn)下滑的巨大壓力。由于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)同比下降36%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前的預(yù)期，愛立信的股價(jià)大幅下跌至2004年以來的最低點(diǎn)，市值也隨之大幅縮水。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中高利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和增容業(yè)務(wù)的下滑，以及在新興市場(chǎng)中遭遇的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，成為愛立信利潤(rùn)下降的主要原因。
利潤(rùn)下滑的不止愛立信。發(fā)生在最近兩年的通信企業(yè)的三起大并購并未降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷。阿爾卡特朗訊(www.lucent.com.cn)已連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)虧損，第三季度凈虧損達(dá)到2.58億歐元(約合3.73億美元)，股價(jià)今年以來也跌去40%。“我們正在遭受困難，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們更差。”思文凱在廣東的媒體見面會(huì)上表示。三季度的財(cái)報(bào)公布后，兩家公司都更換了新的CFO。
在過去幾年里愛立信的市場(chǎng)份額一度從35%提高到了45%，盡管一些分析師認(rèn)為短期時(shí)間內(nèi)愛立信的低利潤(rùn)還將持續(xù)一段時(shí)間，但思文凱似乎對(duì)愛立信已經(jīng)獲得的市場(chǎng)占有率信心十足�！拔覀兺ㄟ^提高移動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)占有率重新獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)的策略已經(jīng)證明是有效的。隨著在全球各地業(yè)務(wù)的逐漸確立，愛立信公司將調(diào)整戰(zhàn)略重心，把關(guān)注點(diǎn)從市場(chǎng)份額部分轉(zhuǎn)向其他方面，發(fā)揮市場(chǎng)占有率給我們帶來的優(yōu)勢(shì)。” 思文凱表示，“在中國，我們的整體業(yè)務(wù)保持了35%的占有率，到今年年底前仍能達(dá)到10%的增長(zhǎng)�！�
一片紅海的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度顯然無法趕上愛立信另外兩個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。三季度，愛立信的電信服務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到26%，而今年1月正式成立的多媒體業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了31%。被愛立信看作未來5年增長(zhǎng)最快的多媒體業(yè)務(wù)，雖然眼下的銷售額只有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的1/7，但它無疑是愛立信為自己找到的新藍(lán)海。
多媒體世界
IPX是愛立信在多媒體領(lǐng)域的成功嘗試之一。這項(xiàng)在幾年前即已經(jīng)瑞典推出的應(yīng)用平臺(tái)，大大簡(jiǎn)化了運(yùn)營商與SP、CP之間的運(yùn)營方式。韋唯剛剛成為愛立信IPX的客戶。這位到瑞典尋求發(fā)展的歌手，把她很多膾炙人口放到IPX平臺(tái)上，由愛立信向多個(gè)運(yùn)營商進(jìn)行推廣，用戶可以直接通過手機(jī)或其他方式下載某一首歌曲，運(yùn)營商和愛立信收取一部分的費(fèi)用，更多的贏利交給韋唯。
“這是一個(gè)非常前瞻性的做法。”愛立信大中華區(qū)副總裁曾詩淵說，他也是愛立信中國多媒體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人�！敖衲�5月在中國推出這個(gè)業(yè)務(wù)以來，已經(jīng)有10家知名的CP通過我們?cè)谥袊母鱾�(gè)電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)做生意了�！�
另一個(gè)最新的應(yīng)用是Me on TV。通過具有視頻功能的3G手機(jī)，用戶可以不受網(wǎng)絡(luò)和終端的限制，在任何地方通過自己的移動(dòng)設(shè)備把隨時(shí)拍到的生活片段、突發(fā)的新聞事件等等內(nèi)容傳輸給朋友，或者傳送到一個(gè)特定的網(wǎng)站上，還可以選擇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行編輯，把內(nèi)容在電視上或者互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公布。電視臺(tái)、網(wǎng)站和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也可以通過編輯管理工具實(shí)現(xiàn)對(duì)直播和點(diǎn)播節(jié)目?jī)?nèi)容的直接管理。這項(xiàng)應(yīng)用已經(jīng)在荷蘭推出�！霸赪eb2.0時(shí)代，每個(gè)人都可以扮演不同角色，創(chuàng)造各種內(nèi)容，與你不認(rèn)識(shí)的群體產(chǎn)生互動(dòng)。這是一個(gè)最大的改變�！痹姕Y表示，所有的服務(wù)商，包括電信運(yùn)營商、Google甚至蘋果，都看到了這里的商機(jī)，都在嘗試著創(chuàng)造新的商業(yè)模式。“怎樣在Web2.0的環(huán)境上去賺錢，這是愛立信所注意到的最大轉(zhuǎn)變�！�
楊懷博(Jan Wareby)是愛立信最新任命的多媒體部門最高負(fù)責(zé)人�！�3G手機(jī)的推廣將帶動(dòng)愛立信多媒體部門的發(fā)展�！彼硎�，“現(xiàn)在已有許多用戶開始主動(dòng)地選訂一些3G服務(wù)，而以前這類服務(wù)都是大力宣傳但卻無人問津的。”
最新研究顯示，2005年的多媒體市場(chǎng)總值達(dá)到200億歐元。到2011年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將增至1050億歐元。這意味著從現(xiàn)在到2011年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR) 將達(dá)到35%。從全球運(yùn)營商來看，多媒體的數(shù)據(jù)應(yīng)用也正在更快成長(zhǎng)。
“移動(dòng)寬帶已經(jīng)融入了我們的生活�！彼嘉膭P說。當(dāng)HSPA的傳輸速率已經(jīng)能夠達(dá)到14.4M/bps的時(shí)候，移動(dòng)寬帶已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)�！案嗟膽�(yīng)用將被開發(fā)出來。我們希望手機(jī)不僅僅是電話那么簡(jiǎn)單，而是可以用來提供音樂、收音機(jī)、照相、攝像、電子郵件和小型日歷等功能；而筆記本電腦將具有內(nèi)置3G以及HSPA的功能，能夠隨時(shí)隨地接入網(wǎng)絡(luò)。”
找到藍(lán)海
“未來的世界是一個(gè)多媒體的世界�！睆娜ツ昴甑组_始，思文凱就開始在不同的場(chǎng)合宣講愛立信的多媒體戰(zhàn)略。思文凱在接受道瓊斯記者采訪時(shí)稱：“5年之內(nèi)數(shù)據(jù)傳輸市場(chǎng)的規(guī)模將超過語音市場(chǎng)�！� 今年年初，愛立信將多媒體業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成為與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電信服務(wù)并列的第三大業(yè)務(wù)，6月，中國多媒體事業(yè)部成立。
IP和電視是愛立信看到的增長(zhǎng)最迅速的領(lǐng)域。思文凱表示，電視將成為電信網(wǎng)絡(luò)在容量和性能方面轉(zhuǎn)型的主要驅(qū)動(dòng)力量。為此，愛立信從今年開始展開了對(duì)相關(guān)領(lǐng)域廠商的一連串收購。今年2月末，愛立信宣布了對(duì)挪威數(shù)字廣播公司Tandberg的并購，這讓愛立信能夠把多媒體業(yè)務(wù)延伸至高清電視和IPTV等領(lǐng)域，并進(jìn)入到視頻點(diǎn)播和交互式廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域。3月，愛立信又收購了IP語音和視頻郵件產(chǎn)品供應(yīng)商Mobeon。而在此前 ，愛立信已經(jīng)完成了對(duì)Entrisphere與Redback網(wǎng)絡(luò)的收購，這些公司在IPTV、IP路由領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)都大大完善了愛立信的產(chǎn)品組合。
最近的一項(xiàng)收購是德國獨(dú)立軟件開發(fā)商LHS，通過還未完成的此次收購，愛立信將能夠全面集成的融合收費(fèi)和計(jì)費(fèi)解決方案�！岸嗝襟w要成功，一定要有靈活的、能夠讓消費(fèi)者接受的計(jì)費(fèi)方式�！痹姕Y舉例說，比如用戶發(fā)送一個(gè)彩信之后，移動(dòng)運(yùn)營商會(huì)回復(fù)信息給用戶，這個(gè)套餐方案里可以發(fā)送30個(gè)免費(fèi)的彩信，現(xiàn)在還剩下17個(gè)。用戶收到這樣的信息就會(huì)感覺非常的貼心。這樣彈性的系統(tǒng)讓用戶能夠及時(shí)了解使用這個(gè)服務(wù)的方式�！斑@是多媒體成功非常關(guān)鍵的因素。”他補(bǔ)充道。
愛立信已不僅僅是一家電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，而成為一個(gè)電信和多媒體領(lǐng)域的服務(wù)商。在移動(dòng)電視領(lǐng)域，愛立信占據(jù)了全球40%的市場(chǎng)份額。而在剛剛過去的一個(gè)季度，愛立信移動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)交付平臺(tái)業(yè)務(wù)、Tandberg電視和計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)都顯示了強(qiáng)大的增長(zhǎng)力和良好的利潤(rùn)率。
“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開始騰飛�！彼嘉膭P今年初接受路透社記者采訪時(shí)表示。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍將持續(xù)低迷的狀態(tài)下，多媒體或?qū)閻哿⑿艓砀嗟牧辽?
互聯(lián)網(wǎng)周刊
相關(guān)鏈接: