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太維資訊呼叫中心運(yùn)營管理

上海培訓(xùn)研討班

2001/07/10

呼叫中心,是運(yùn)用先進(jìn)的通信技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)集成,并通過高素質(zhì)的話務(wù)代表,服務(wù)于廣大顧客的客戶服務(wù)中心。為了提高工作人員的專業(yè)知識(shí),完善呼叫中心的運(yùn)營管理,太維資訊誠邀各界Call Center管理精英參加此次在上海舉辦的Call Center運(yùn)營管理公開培訓(xùn)。

太維資訊的優(yōu)勢在于:具有豐富的本土呼叫中心實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及令人信服的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。經(jīng)過完整的課程培訓(xùn)之后,學(xué)員經(jīng)考試合格,可以獲得由美國俄亥俄州立大學(xué)與太維資訊聯(lián)合頒發(fā)的專業(yè)培訓(xùn)資格證書。我們以行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)學(xué)員的提升加以證明,通過不同層次的專業(yè)培訓(xùn),加強(qiáng)他們?cè)跇I(yè)界的競爭能力。

培訓(xùn)時(shí)間: 8月6日至8月16日

培訓(xùn)對(duì)象:呼叫中心運(yùn)營主管、項(xiàng)目經(jīng)理、話務(wù)班(組)長、資深話務(wù)代表

培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)課程大綱:

時(shí) 訓(xùn) 內(nèi)
第一階段:客戶服務(wù)86日至88
第一、二天:A101 客戶服務(wù)的ART藝術(shù)
  • 為什么使用呼叫中心
  • 辨認(rèn)誰是顧客,他們何時(shí)成為你的客戶,他們的期望是什么
  • 辨別對(duì)方是那種類型的客戶,并相應(yīng)使用不同詞句、定調(diào)、步伐, 音量、婉轉(zhuǎn)變化,以便更好地與對(duì)方溝通
  • 通過使用問候的語言,達(dá)到一種親和感,從而獲得一種良好的關(guān)系,在腦子里描繪出客戶的音容笑貌
  • 向?qū)Ψ竭M(jìn)行引導(dǎo)性提問,利用返回式交流法,并用自己的話加以總結(jié)重復(fù),在提供服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行銷售
第三天:A110 高效的電話溝通技巧
  • 學(xué)習(xí)在有效交流中應(yīng)該做與不應(yīng)該做的
  • 學(xué)習(xí)如何控制你的嗓音、語速、呼吸等
  • 學(xué)習(xí)有效的交流技巧
  • 呼叫中心產(chǎn)業(yè)的術(shù)語、策略以及方法的定義與內(nèi)涵
  • 呼叫中心的4種基本業(yè)務(wù)類型(市場營銷、聯(lián)系潛在客戶、銷售和客戶服務(wù))中的40種呼叫應(yīng)用的定義與內(nèi)涵
  • 商務(wù)電話的有效使用舉例,以及話務(wù)結(jié)果記錄程序
  • 識(shí)別潛在客戶、客戶以及電話類型
  • 有效的職業(yè)電話溝通技巧詳細(xì)闡述與舉例,包括精通聆聽技巧、慣用語模式,語音質(zhì)量和服務(wù)為主的積極態(tài)度
第三天:A140 傾聽的技巧,如何處理相反的意見以及如何對(duì)付感到不滿的客戶
  • 學(xué)習(xí)有效傾聽的關(guān)鍵
  • 學(xué)習(xí)分析個(gè)人傾聽習(xí)慣
  • 學(xué)習(xí)傾聽的模式
  • 學(xué)習(xí)如何處理拒絕
  • 學(xué)習(xí)如何對(duì)待不滿意的客戶
第二階段:監(jiān)控與運(yùn)營810日至813 第一天:M101 呼叫中心基本概念
  • 呼叫中心定義
  • 呼叫中心的典型應(yīng)用
  • 客戶服務(wù)中心的4個(gè)發(fā)展階段
  • 客戶服務(wù)中心系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
  • 客戶滿意度建立的6個(gè)步驟
第一天:M110 呼叫中心人事管理
  • 呼叫中心的四種職業(yè)道路定義
  • 如何制定人員需求-確定你需要多少人與何時(shí)需要
  • 有效的面試技巧
  • 如何針對(duì)呼叫中心或公司內(nèi)部的呼叫中心部門,制定每一級(jí)員工的培訓(xùn)方案
第二天:M120 呼入及呼出型呼叫中心管理/評(píng)價(jià)
  • 理解經(jīng)理、主管的不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
  • 學(xué)習(xí)每一種與生俱來的思維方式的內(nèi)在需求
  • 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用對(duì)每一個(gè)個(gè)體的內(nèi)在的需要和要求的了解,來對(duì)監(jiān)控人員的工作職責(zé)來進(jìn)行培訓(xùn)
  • 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用對(duì)每一個(gè)個(gè)體的內(nèi)在的需要和要求的了解,來建立與內(nèi)部和外部客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系
  • 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用對(duì)每一個(gè)個(gè)體的內(nèi)在的需要和要求的了解,來建立團(tuán)隊(duì),開發(fā)呼叫中心的企業(yè)文化促使成功
 第三天:M140 呼入型呼叫中心的計(jì)劃及監(jiān)控 
  • 學(xué)習(xí)如何建立有效的計(jì)劃步驟
  • 學(xué)習(xí)如何獲取需要的呼叫中心管理數(shù)據(jù)、資料
  • 學(xué)習(xí)如何預(yù)計(jì)呼叫量以及呼叫中心的規(guī)模對(duì)可接受錯(cuò)誤量的影響
  • 學(xué)習(xí)“不變?cè)瓌t”
  • 學(xué)習(xí)如何有效管理時(shí)間進(jìn)度
  • 學(xué)習(xí)呼叫中心表現(xiàn)評(píng)估
第四天:M130 呼出型電話行銷項(xiàng)目管理
  • 如何為已有自建呼叫中心的新老客戶做需求分析
  • 如何為每種新的市場推廣活動(dòng)或方案設(shè)定目標(biāo)
  • 電話結(jié)果跟蹤報(bào)告,重點(diǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)對(duì)企業(yè)以及企業(yè)對(duì)客戶
第三階段:高級(jí)客戶服務(wù)專題815日至816
第一天:A160 客戶服務(wù)專業(yè)談判課程
  • 談判的定義
  • 客戶服務(wù)專業(yè)談判的特點(diǎn)
  • 談判的原則和策略
  • 談判的類型分析和技巧
第二天:A180 呼叫中心電話服務(wù)疑難投訴處理課程
  • 客戶的定義
  • 客戶服務(wù)與客戶滿意
  • 投訴的特點(diǎn)
  • 處理投訴的原則和策略
  • 投訴的類型分析及基本處理方法
  • 公司內(nèi)部支持
  • 投訴的分析和評(píng)價(jià)