蘋果上演"一女三嫁" 三運(yùn)營(yíng)商趨之若鶩
2011/08/11
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，據(jù)道瓊斯的報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)版iPhone最快有望在下個(gè)月推向市場(chǎng)。文章還言之鑿鑿的表示，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)要求各級(jí)省公司做好iPhone用戶的合約簽約、話費(fèi)返還等服務(wù)工作。雖然消息現(xiàn)在沒有得到確認(rèn)，但是對(duì)于不少使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，又熱愛iphone的手機(jī)用戶來說，現(xiàn)在可以幻想幻想魚和熊掌兼得的可能了。
蘋果公司與中國(guó)移動(dòng)之間的長(zhǎng)達(dá)4年的愛情長(zhǎng)跑肥皂劇，可能會(huì)就此真的結(jié)束了。不過再仔細(xì)想想，我們還是有一點(diǎn)疑問。比如說，移動(dòng)即將推出到底是iphone4，還是一步到位，直接上iphone5？經(jīng)歷了4年的拉鋸戰(zhàn)，移動(dòng)為何現(xiàn)在與蘋果公司達(dá)成協(xié)議？我們馬上連線資深電信市場(chǎng)營(yíng)銷專家王煜全。
主持人：您覺得他們簽約iPhone4的可能性大一些，還是直接上iPhone5。
王煜全：應(yīng)該是iPhone4，iPhone5的機(jī)會(huì)并不大，一方面來說呢，iPhone5現(xiàn)在國(guó)際都還沒有明確的推出時(shí)間，不太可能在中國(guó)，再跟中國(guó)移動(dòng)做首發(fā)。
主持人：為什么中國(guó)移動(dòng)和蘋果公司談判了這么長(zhǎng)時(shí)間之后，始終沒有達(dá)成協(xié)議，之前沒有達(dá)成協(xié)議的原因是什么？
王煜全：我認(rèn)為其實(shí)還是商業(yè)利益，坦白講這個(gè)還不完全是聯(lián)姻，還不是感情問題，更多還是利益問題，他對(duì)蘋果而言，中國(guó)很顯然是一個(gè)大市場(chǎng)，那既然是一個(gè)市場(chǎng)，肯定就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有要求，比如說你要幫我分銷的話你要賣多少，對(duì)移動(dòng)而言，肯定不愿意承擔(dān)這種成本，因?yàn)槲乙饝?yīng)幫你銷多少，我就要壓多少貨，所以我覺得這之前肯定是利益沒談攏，現(xiàn)在達(dá)成一致也是移動(dòng)發(fā)現(xiàn)說，如果利益還遲遲談不攏的話，太多用戶就跑到聯(lián)通陣營(yíng)了，所以豁出去下血本也要把這個(gè)談下來。
主持人：我們來請(qǐng)教嘉賓主持陸新之，iPhone引入中國(guó)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，中國(guó)移動(dòng)再推出蘋果手機(jī)，感覺是不是已經(jīng)失去先機(jī)了，它這個(gè)時(shí)候再發(fā)售，而且是iPhone4，您覺得意義大嗎？
陸新之：晚到也比沒有好，因?yàn)閷?duì)于三家電器運(yùn)營(yíng)商來講，現(xiàn)在其實(shí)就是囚徒原理，就是三家互相看著，撐著，頂著，誰也沒有更多的殺手锏的應(yīng)用了，從目前來講，當(dāng)然肯定業(yè)績(jī)上是移動(dòng)一騎絕塵而去，但是聯(lián)通最近的業(yè)績(jī)半年來已經(jīng)有氣色，在這個(gè)時(shí)候移動(dòng)采取的一個(gè)防守策略，你有的我也有，我就直接跟你耗著，甚至我可能里面返回的話費(fèi)優(yōu)惠更強(qiáng)，這樣的話它有可能對(duì)聯(lián)通的iPhone4進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)烈的阻擊。對(duì)聯(lián)通來講，iPhone4是它主要的主打的產(chǎn)品，就這樣我中移動(dòng)就用下士攻擊你的上士這個(gè)還是一個(gè)非常有章法的事，所以看上去移動(dòng)趕個(gè)晚集沒啥意義，但是它對(duì)于兩個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)來講，它是一個(gè)此消彼漲的，哪怕中移動(dòng)的iPhone跟蘋果合作不成功，但是它能也把你的成功拖成不太成功。
主持人：剛才王煜全先生在連線的時(shí)候他也說了，關(guān)于和蘋果公司的合作，中國(guó)移動(dòng)可以說是妥協(xié)了，一看有這個(gè)這么好的市場(chǎng)，你覺得這兩方面的問題，一個(gè)就是蘋果他到底魅力到底在哪？能夠使得中國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)商趨之若鶩，另外一方面就是如果我們，比如說中國(guó)移動(dòng)妥協(xié)了，妥協(xié)的條件在哪？
陸新之：我是覺得中國(guó)移動(dòng)肯定有妥協(xié)，但是我認(rèn)為蘋果其實(shí)可能也做出讓步。 因?yàn)楝F(xiàn)在iPhone4已經(jīng)是一個(gè)賣到滿街滿巷的產(chǎn)品，移動(dòng)愿意做它其實(shí)是何樂而不為，等于是已經(jīng)一個(gè)已經(jīng)過了最旺盛期的概念，大家兩個(gè)都有臺(tái)階下，而且有這次合作，對(duì)它來講，假如5的時(shí)候，選擇中移動(dòng)可能體量是聯(lián)通10倍的這種合作伙伴，從某種意義上講，蘋果也是為未來做一個(gè)披露，這倒是一個(gè)兩情相悅的事，因?yàn)樘O果它現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商賣它的手機(jī)，利潤(rùn)肯定是不大的，但是大家看的是這個(gè)市場(chǎng)，是這個(gè)用戶，在美國(guó)蘋果是直接要跟運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)分成的，手機(jī)你不僅要找他賣，他要賺你的錢，以后用三年的合約他還要找你收錢，在中國(guó)因?yàn)檫@兩家可能都很硬，所以它就可能達(dá)不到這樣的效果，但是對(duì)蘋果來講，它確實(shí)是所有運(yùn)營(yíng)商都必須要爭(zhēng)取這么一個(gè)合作伙伴，因?yàn)樗鼪Q定了未來的戰(zhàn)略布局，如果你再?zèng)]有蘋果的手機(jī)的話，你可能以后三年、五年業(yè)績(jī)會(huì)有很大的隱患。
主持人：在這場(chǎng)利益角逐當(dāng)中，不但是蘋果，包括三家運(yùn)營(yíng)商都是在進(jìn)行利益上的角逐，最后的贏家您覺得是誰？
陸新之：從目前看，最大的贏家肯定是蘋果了。三家來講運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)老話題了，對(duì)三家來講蘋果這個(gè)不是決勝的因素，而三家來講都有一個(gè)當(dāng)年轉(zhuǎn)型期到后來到產(chǎn)品到服務(wù)，移動(dòng)一家獨(dú)打，一起領(lǐng)先到現(xiàn)在稍稍被落，被分薄了優(yōu)勢(shì)，但是從目前看有一個(gè)巨大的慣性在這里面的話，移動(dòng)還是會(huì)占優(yōu)勢(shì)，但是不能說是贏家。
但是比如有一天，可能其中電信或者聯(lián)通有一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，或者有特別好的產(chǎn)品服務(wù)，下血本真正把用戶體驗(yàn)放在第一位，真正反饋到客戶頭上，說不定有一個(gè)半年一年這種產(chǎn)生雪崩效應(yīng)，因?yàn)樵谝院笫謾C(jī)是可以帶著號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)的，這個(gè)是一個(gè)最大的決定性，這個(gè)比蘋果手機(jī)那個(gè)事意義更大，這對(duì)三家來講，關(guān)鍵還是要斗內(nèi)功，在外面的東西都是虛招，哪家想明白了，哪家能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的感受負(fù)責(zé)，他們就有可能成為幾億級(jí)，世界級(jí)的巨頭，但這個(gè)從目前看還沒有這個(gè)跡象，三家都不像有這個(gè)跡象。
主持人：我們還說回蘋果公司，昨天就是像這幾天的全球的資本市場(chǎng)都非常的動(dòng)蕩，大跌之后，就在昨天蘋果公司的市值一度超過了全球最高市值的�？松梨诠�，成為世界上市公司，一度，曾經(jīng)一度成為世界上市值最大的公司，蘋果公司目前的現(xiàn)金，擁有的現(xiàn)金流也比美國(guó)政府還要多，在接上，后面馬上要推出iPhone5甚至iPad3這一種一系列的新產(chǎn)品推出，我們就要問了，蘋果公司目前來看，是不是用句速滑來說，地球人已經(jīng)無法戰(zhàn)勝了，有戰(zhàn)勝它的可能性嗎？
陸新之：從產(chǎn)品的角度來講，光靠所謂的云手機(jī)、小米手機(jī)，他可能只是一個(gè)小芽才露尖尖角，它要真正的對(duì)蘋果已經(jīng)成熟的產(chǎn)品線，和它完整高效的營(yíng)銷品牌推廣，可能還暫時(shí)難以抗衡，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，我覺得這個(gè)產(chǎn)品還沒看見，但是我相信隨著喬布斯老師逐漸老去，是有可能出現(xiàn)的。
中廣網(wǎng)
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