全面鋪設(shè)二級(jí)銷售渠道 打造融合通信強(qiáng)大陣營(yíng)
Avaya在華啟動(dòng)"融匯工程"
2002/11/26
全球企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商Avaya公司在中國(guó)啟動(dòng)了具有重要戰(zhàn)略意義的"融匯工程"，以建立一個(gè)覆蓋國(guó)內(nèi)各大中城市的二級(jí)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，并與合作伙伴攜手進(jìn)軍融合通信這一巨大市場(chǎng)。
該工程于11月26日在北京舉辦的全國(guó)渠道大會(huì)上正式對(duì)外宣布，它包含了二級(jí)渠道的架構(gòu)及模式、資質(zhì)要求、申請(qǐng)流程、技術(shù)培訓(xùn)及認(rèn)證、市場(chǎng)營(yíng)銷等在內(nèi)的一攬子計(jì)劃。會(huì)上，Avaya還闡述了以"融匯工程"為核心的在中國(guó)的總體發(fā)展目標(biāo)以及為完成這些目標(biāo)而制定的渠道策略等。在隨后的一周里，Avaya公司還將先后在西安、沈陽(yáng)、上海、武漢、廣州和成都六個(gè)城市舉辦渠道大會(huì)并宣布該項(xiàng)工程。
"融匯"即表示Avaya公司匯聚網(wǎng)絡(luò)通信的渠道精英、攜手開(kāi)拓并引領(lǐng)融合通信市場(chǎng)。Avaya的二級(jí)銷售渠道將主要由集成商組成。為了保證渠道的有效搭建，"融匯工程"制定了這些集成商必須具備的條件。首先是業(yè)務(wù)的一致性，即：與Avaya 共同為融合網(wǎng)絡(luò)用戶提供服務(wù)。其次是保持業(yè)務(wù)的信用度，就是按時(shí)按量完成訂單任務(wù)。再次，是要和Avaya一起向融合領(lǐng)域發(fā)展，為客戶提供語(yǔ)音和數(shù)據(jù)的一體化解決方案。
與此同時(shí)，Avaya自己也及時(shí)組建了一支強(qiáng)有力的二級(jí)渠道發(fā)展隊(duì)伍，為實(shí)施該工程提供全面支持。同時(shí)Avaya還為合作伙伴準(zhǔn)備了銷售工具并制定了技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，以便讓他們盡快掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能。
目前，Avaya公司擁有遍布華東、華北、華南和華西的一級(jí)銷售渠道體系，啟動(dòng)"融合工程"的目的就是要聯(lián)手這些合作伙伴，以北京、西安、沈陽(yáng)、上海、武漢、廣州和成都七城市為中心，發(fā)展周圍大中城市的集成商，因此，二級(jí)渠道的建設(shè)是Avaya現(xiàn)有一級(jí)渠道體系的有效補(bǔ)充。Avaya希望通過(guò)一級(jí)渠道和二級(jí)渠道的緊密配合，使中國(guó)地區(qū)的渠道力量得到全面加強(qiáng)。
Avaya公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王國(guó)興在今天的啟動(dòng)儀式上說(shuō)："毫無(wú)疑問(wèn)，語(yǔ)音通信和數(shù)據(jù)通信的分離時(shí)代即將被兩網(wǎng)合一的融合通信時(shí)代所取代，Avaya看到了這其中巨大的市場(chǎng)潛力，我們真心希望與合作伙伴攜手抓住商機(jī)，共同發(fā)展。"
他補(bǔ)充說(shuō)："Avaya是全球融合通信的領(lǐng)先廠商，我們?yōu)?002年世界杯足球賽設(shè)計(jì)、構(gòu)建并管理了迄今為止全球最大的融合網(wǎng)絡(luò)。我們計(jì)劃用不長(zhǎng)的時(shí)間在中國(guó)建立一個(gè)廣泛的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道體系。我相信，借助二級(jí)合作伙伴在各自城市擁有的無(wú)與倫比的本地經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的本地客戶群，結(jié)合我們世界領(lǐng)先的融合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)支持能力，Avaya必將能把融合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給中國(guó)的企業(yè)用戶。"
王國(guó)興透露，"融匯工程" 第一階段的重點(diǎn)將放在二級(jí)渠道的廣度上，既：增加城市覆蓋面，而第二階段的重點(diǎn)則放在增強(qiáng)縱深度方面，即：發(fā)展有行業(yè)專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成商。
AVAYA公司供稿 CTI論壇編輯
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