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思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)受強(qiáng)壓 瘦身運(yùn)動(dòng)并非長(zhǎng)久之計(jì)

2012/05/14

　　比起運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來說，思科在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如華為等又對(duì)此較為熟悉，議價(jià)能力又強(qiáng)。因此思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來不容樂觀。此外，錢伯斯從去年開始的"瘦身運(yùn)動(dòng)"也并非良藥。雖然對(duì)于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì)起到作用，但對(duì)于重塑輝煌卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　每年我都會(huì)遇到分析師提及有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，戴爾、IBM或微軟甚至英特爾都曾試圖在某個(gè)領(lǐng)域與思科競(jìng)爭(zhēng)，但過去的20年間我們變得越來越強(qiáng)"，"（客戶）看不到來自華為的創(chuàng)新。坦白地說，模仿并非創(chuàng)新。我認(rèn)為客戶能夠區(qū)分得清"，思科CEO錢伯斯和副總裁羅伊德幾天前在談到公司與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)這樣回答道。

　　思科的高層們還是一如既往地樂觀。但對(duì)他們對(duì)華為的評(píng)價(jià)中可以看到，已經(jīng)從之前的"最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"改稱為"沒有創(chuàng)新"。其實(shí)，在發(fā)表這些看法的背后，思科已經(jīng)感受到了來自對(duì)手的巨大壓力，未來如不進(jìn)行變革，前景不容樂觀。

圖：思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)受強(qiáng)壓 瘦身運(yùn)動(dòng)并非長(zhǎng)久之計(jì)（圖片來源：Bloomberg）

　　就在思科高層說上面這番話的這一周，華為宣布推出新一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。這一系列名為CloudEngine的產(chǎn)品，直接瞄準(zhǔn)了思科的核心企業(yè)業(yè)務(wù)。華為還宣布推出下一代遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)，同樣是瞄準(zhǔn)了思科的網(wǎng)真業(yè)務(wù)。

　　去年春天時(shí)，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》就報(bào)道稱，華為正在開辟與西方集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，該公司高級(jí)副總裁徐文偉表示，華為將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入。
　　
　　需要指出的是，目前無論是企業(yè)網(wǎng)，還是手機(jī)終端等消費(fèi)者市場(chǎng)，已沒有所謂的"藍(lán)海"，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有世界上最強(qiáng)悍的對(duì)手和殘酷的廝殺。

　　如全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)大概有600億-700億美金規(guī)模，為電信設(shè)備的二分之一左右。但思科、HP、IBM、Avaya、戴爾等已盤踞對(duì)抗多時(shí)。

　　2011年，思科在這一領(lǐng)域的銷售額為 432億美元、IBM為1069億美元、惠普1272億美元、戴爾614億美元。而華為的企業(yè)網(wǎng)僅為91億人民幣，并且還處于虧損的投入期。

　　如果說華為的后發(fā)之力尚不能動(dòng)搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經(jīng)緊繃。在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，H3C的市場(chǎng)份額已超越了思科。據(jù)H3C方面稱，2011年H3C的銷售收入為14.6億美元，增長(zhǎng)率32.7%，，目前在中國(guó)市場(chǎng)H3C的交換機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到40%，企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)份額達(dá)到30%，無線WLAN市場(chǎng)份額第一。

　　從國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀就可感受到，思科肩膀上的擔(dān)子越來越重。

　　"如果遇到競(jìng)爭(zhēng)就退守顯然不是思科的作為"，通信專家馬振貴對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，對(duì)自己產(chǎn)品實(shí)行成本控制，壓縮價(jià)格空間，這是思科應(yīng)持續(xù)的方向。 思科已經(jīng)在開始這樣做。去年，由于客戶支出減少和面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，錢伯斯對(duì)思科進(jìn)行了"瘦身"，裁員數(shù)千人，丟棄了利潤(rùn)較低的如Flip攝像機(jī)等業(yè)務(wù)，并且對(duì)公司的管理層結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整。并給予銷售團(tuán)隊(duì)更多自由，讓其更快達(dá)成業(yè)務(wù)。

　　 　　但據(jù)彭博社近日援引錢伯斯的話報(bào)道稱，第三財(cái)季，來自大企業(yè)的訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，而且，與企業(yè)用戶達(dá)成協(xié)議要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。思科還對(duì)歐洲、印度以及政府機(jī)構(gòu)的需求感到擔(dān)憂。思科疲軟的第四財(cái)季財(cái)測(cè)將對(duì)公司重組產(chǎn)生阻礙。去年，為對(duì)公司進(jìn)行重組，錢伯斯開始裁員、停止部分業(yè)務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格以贏得市場(chǎng)份額。

　　德國(guó)某運(yùn)營(yíng)商電信分析師認(rèn)為，比起運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來說，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)手較多，開展又較之容易，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)所涉及到研發(fā)、制造與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更具接近性，且研發(fā)、產(chǎn)品制造供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)類似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如華為等又對(duì)此較為熟悉，議價(jià)能力又強(qiáng)。思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來不容樂觀。

　　需要指出的是，錢伯斯從去年開始的"瘦身運(yùn)動(dòng)"并非良藥。雖然對(duì)于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì)起到作用，但對(duì)于重塑輝煌卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。北京郵電大學(xué)舒華英教授曾對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，思科去年的裁員等舉措在短期內(nèi)可節(jié)省開支、提高贏利，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。相同的產(chǎn)品，如果除思科外其它企業(yè)無法提供，用戶才愿意購(gòu)買使用，但華為等企業(yè)近年來在新技術(shù)研發(fā)、專利獲取上已大大提高，思科在技術(shù)上已不占明顯優(yōu)勢(shì)。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業(yè)高出很多。

　　記者又聯(lián)想起，前IBM總裁郭士納曾在IBM危亡之際擔(dān)任IBM的領(lǐng)導(dǎo)者，上任伊始，他也采用了削減支出和成本控制的辦法，但I(xiàn)BM更是把握住了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，更加重視軟件和服務(wù)。IBM還花費(fèi)巨資收購(gòu)蓮花公司，這起收購(gòu)被稱為商業(yè)史上最成功的收購(gòu)案例之一。

　　錢伯斯若與郭士納比較而言，前者缺乏郭士納預(yù)見未來的思想力，以及進(jìn)行改革的鐵腕領(lǐng)導(dǎo)力。而一直走高端產(chǎn)品路線的思科，一旦將精力專注于核心業(yè)務(wù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中激烈。很難有一個(gè)行業(yè)可以長(zhǎng)久地維持高利潤(rùn)。思科需要通過更強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，這對(duì)于思科來說，必然會(huì)不適應(yīng)。

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