2012財(cái)年思科進(jìn)一步推進(jìn)渠道合作伙伴戰(zhàn)略
2011/11/16
CTI論壇(ctiforum)11月16日消息（記者 張潔): 在近日舉辦的“2011思科渠道合作伙伴峰會(huì)”（Cisco Partner Led Network 2011）上，思科宣布在亞太、日本和大中華區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（Partner Led）的推動(dòng)和投入。Partner Led是一種可擴(kuò)展的市場(chǎng)發(fā)展（go-to-market）模式，該模式將賦予合作伙伴更多業(yè)務(wù)自主權(quán)，進(jìn)而幫助渠道合作伙伴引領(lǐng)中型企業(yè)和小企業(yè)市場(chǎng)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，思科還宣布將在全球范圍共投入7,500萬美元，其中有1,500萬美元投入于亞太、日本和大中華區(qū)，以推動(dòng)渠道合作伙伴戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入發(fā)展。
思科渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要
作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，在業(yè)務(wù)推廣模式上，思科除了幫助大型企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商不斷保持健康持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)提升商業(yè)價(jià)值和業(yè)務(wù)創(chuàng)新之外，也同樣針對(duì)中型和小型企業(yè)用戶幫助其實(shí)現(xiàn)在相關(guān)市場(chǎng)的快速有效成長(zhǎng)。在整體業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，思科都與渠道合作伙伴緊密配合并實(shí)現(xiàn)共贏。一直以來，渠道合作伙伴對(duì)思科的業(yè)務(wù)開展與運(yùn)行貢獻(xiàn)著巨大價(jià)值。思科通過渠道合作伙伴鼎力配合所開展的業(yè)務(wù)占到思科業(yè)務(wù)總量的很大份額，因此渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（Partner Led）對(duì)于思科而言至關(guān)重要。
思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略不斷演進(jìn)與創(chuàng)新
作為思科銷售戰(zhàn)略的重要支柱之一，思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略是可以不斷演進(jìn)和擴(kuò)展的市場(chǎng)發(fā)展模式，思科也始終在這一戰(zhàn)略上致力于發(fā)揮合作伙伴的核心價(jià)值，利用合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)和一定的主導(dǎo)作用，開展針對(duì)中型和小型企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)并提供卓越化的服務(wù)。
進(jìn)入2012財(cái)年，思科將進(jìn)一步推進(jìn)渠道合作伙伴戰(zhàn)略，通過更多投入全球化力量、繼續(xù)提升合作伙伴利益以及增強(qiáng)地區(qū)市場(chǎng)部署，加速發(fā)展由合作伙伴發(fā)揮的主導(dǎo)作用，激發(fā)在中型和小型企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在這一戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，思科與渠道合作伙伴通過協(xié)作型銷售流程來保持緊密合作。其中，思科銷售人員將授權(quán)合作伙伴引領(lǐng)和驅(qū)動(dòng)與客戶展開的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而滿足來自不同細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求。其中一類合作伙伴面向?qū)τ诜⻊?wù)和集成有著較高要求的客戶，針對(duì)該類合作伙伴，思科為他們提供了一種協(xié)作銷售方法，以推動(dòng)其在中型企業(yè)市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。另一類合作伙伴面向中小企業(yè)客戶，思科將針對(duì)此類合作伙伴滿足其特定需求。他們也將借助思科的產(chǎn)品、支持和贏利能力，在這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上繁榮發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)思科與客戶和合作伙伴的三方共贏
思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略能夠?yàn)楹献骰锇橐约翱蛻魟?chuàng)造最大化價(jià)值和利益。
在合作伙伴方面，一系列以合作伙伴為中心的合作銷售機(jī)制、資源投入以及渠道激勵(lì)計(jì)劃，將使得合作伙伴擁有更多業(yè)務(wù)自主權(quán)；同時(shí)在深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)、銷售流程、培訓(xùn)等方面也將得到更多支持，從而能夠更便捷的開展業(yè)務(wù)流程，使得思科與合作伙伴之間的協(xié)作更加緊密。
在中型與小型企業(yè)客戶方面，通過思科渠道合作伙伴戰(zhàn)略，客戶能夠獲得更全面和更貼近市場(chǎng)需求的解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，在資源、服務(wù)支持和價(jià)格方面也將獲得更多利益，從而全面提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。
思科大中華區(qū)副總裁兼思科中國(guó)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示：“一直以來，思科始終致力于打造一個(gè)最優(yōu)化的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)并推動(dòng)渠道戰(zhàn)略的創(chuàng)新和客戶價(jià)值最大化。在新的2012財(cái)年里，思科將全面推動(dòng)渠道合作伙伴戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施和開展，在促進(jìn)相關(guān)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為合作伙伴和客戶帶來更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三方共贏。”
CTI論壇報(bào)道
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