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思科越過IBM微軟 網真下探家庭

2007/10/09

　　思科最近明顯加快了進入個人消費市場的步伐。不久前與全球第四大家電生產企業(yè)中國海爾集團簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，而雙方在家庭、個人用戶市場的互補與前瞻性也促成了此次合作。對于思科來說，此次合作的目標是網絡家電市場，思科全球執(zhí)行副總裁兼首席發(fā)展官Charles Giancarlo說，未來思科的網真將有可能嵌入到家庭機頂盒上，直接進入家庭。其后兩天，思科宣布與中央電視臺、中國人民大學合作，用思科網真搭建一個演播室，創(chuàng)辦一檔新的大型電視節(jié)目“我們”，思科意圖很明顯，與曾經在中國創(chuàng)辦了最有商務影響力欄目“對話”的制片人合作，進一步強化思科網真在商務、消費市場的影響力。思科在中國，其航向明顯地傾向了大眾與娛樂消費市場。

　　目前思科有兩個市場，一個是傳統(tǒng)的企業(yè)網絡市場，另一個是新興的家庭個人消費市場，前一個是思科熟悉的市場也是目前主要的收入來源，而后一個市場將是思科轉型的關鍵也是更大的市場機會。而無論哪一個市場，以語音、視頻和數(shù)據(jù)結合的網真都將最有可能形成最直觀的有巨大影響力的拳頭。這個由50人的團隊，投入2000萬美元研發(fā)出來的產品從去年9月問世，已經為思科公司帶來了1億美元的收入。配置不同，售價在3萬美元到9萬美元不等，盡管售價很高，卻已經在中國擁有包括政府、電信等等在內的14個用戶，定位高端。毫無疑問，視頻是現(xiàn)在市場競爭的焦點，微軟公司將在10月推出3000元左右，定位于部門級的視頻系統(tǒng)，而IBM也在今年的8月收購了一家網絡視頻會議的公司，定位企業(yè)部門級，搶奪目前思科還無暇顧及的中小企業(yè)市場，所以能否盡快降價，是思科能否大小通吃的關鍵。

　　Charles Giancarlo這次來中國，給出了一個時間表，“兩到三年時間，網真家庭版的價格能降到1000美元，那么再過一兩年的時間，我們將把網真系統(tǒng)內置到IPTV機頂盒當中�！比绻凑账A計的時間表，關于中小企業(yè)以及部門級的產品將遲緩滯后于IBM與微軟兩到三年，將有可能拱手將這個需求巨大的中小企業(yè)市場讓給IBM與微軟。也許思科有自己的考慮，一方面思科目前搶占的高端市場競爭者少，而思科技術是最好的，自然獲得的利潤也最豐厚，而如果現(xiàn)在就開始推出部門級的網真產品，自然會影響自己高端市場的生意，而目前這個市場已經競爭很激烈了。也許思科是想掠過中間層面，直接下探家庭市場，如果網真真的能置入機頂盒，那么這將是一個需求巨大的市場，或許思科已經有些厭倦了與原來那些企業(yè)級網絡市場的競爭，想玩得更加心跳一些；或許也是這樣的原因，思科選擇了海爾作為伙伴，思科選擇了三年后直接進入家庭。

中國電子報


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